前幾天，老板拉著我們一幫策劃問(wèn)道：“我們能不能做一款賺口碑、重游戲性，而不那么氪金的游戲？”

當(dāng)習(xí)慣了在游戲當(dāng)中挖各種坑來(lái)拉動(dòng)玩家充值消費(fèi)，并且一切以上線(xiàn)收入來(lái)評(píng)判游戲好壞的模式后。在座的幾位策劃聽(tīng)到這句話(huà)都犯難了?！澳岈?，不氪金的游戲要怎么做？”

趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)游戲從“點(diǎn)卡付費(fèi)模式”轉(zhuǎn)型為“游戲免費(fèi)而道具收費(fèi)的模式”對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)既是一種進(jìn)步，也是一種退步。

進(jìn)步的地方在于免費(fèi)游戲降低了游戲入手門(mén)檻，為網(wǎng)絡(luò)游戲吸引了大量游戲用戶(hù)，最終這些用戶(hù)推動(dòng)了游戲產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)游戲采用“免費(fèi)模式”后，游戲從業(yè)者的最終目的就不再是如何提升游戲的可玩性了，而是如何賺取更多的鈔票，游戲免費(fèi)就有了無(wú)限大的盈利空間。

中國(guó)網(wǎng)游免費(fèi)已經(jīng)有十年歷史，當(dāng)年盛大與巨人先后宣布各自公司的旗艦產(chǎn)品《傳奇》和《征途》將采用時(shí)間免費(fèi)的形式時(shí)，一度給行業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊，免費(fèi)意味著可以擁有更多的用戶(hù)，就憑這一點(diǎn)各大游戲廠(chǎng)商也相繼采用免費(fèi)模式。中國(guó)網(wǎng)游也從此開(kāi)始走上免費(fèi)模式的道路。

采用免費(fèi)模式后，網(wǎng)絡(luò)游戲廠(chǎng)商從此就丟掉了時(shí)間收費(fèi)這一主要收入來(lái)源，所以需要采用新的盈利模式來(lái)填補(bǔ)營(yíng)收空缺，而且要靠新的營(yíng)收方式帶來(lái)更多的營(yíng)收增長(zhǎng)。在這條網(wǎng)游免費(fèi)的轉(zhuǎn)型道路中，盛大丟掉了領(lǐng)頭羊的位置，但卻成就了很多經(jīng)典網(wǎng)游和很多知名游戲公司。

早期的收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲，最常見(jiàn)的收費(fèi)方式就是時(shí)間點(diǎn)卡，即玩家在游戲過(guò)程中會(huì)按照游戲時(shí)長(zhǎng)來(lái)收費(fèi)。

對(duì)于時(shí)長(zhǎng)游戲而言，玩法設(shè)計(jì)的好、玩家的黏著度高、玩家的留存率高、游戲中停留的時(shí)間長(zhǎng)，游戲的收入就會(huì)高起來(lái)。這一關(guān)系鏈決定了時(shí)長(zhǎng)游戲的制作人員們需要想盡辦法來(lái)制作出更加內(nèi)涵和更耐玩的游戲玩法。

如果有幸在一個(gè)時(shí)長(zhǎng)游戲的項(xiàng)目組中待過(guò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)制作人員討論玩法的核心點(diǎn)大部分都是圍繞著提升游戲性來(lái)展開(kāi)的?？赡芤矔?huì)有少部分是為了挖坑，讓游戲能盡量多地耗費(fèi)玩家的時(shí)間，出于生存而言這都是可以理解的。

至少在時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的游戲設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們還能看到游戲的設(shè)計(jì)還沒(méi)有脫離游戲性的根本。

變化

前段時(shí)間在知乎上有一個(gè)非常有趣的問(wèn)答。提問(wèn)者詢(xún)問(wèn)：“有什么事情是游戲從業(yè)者不愿意告訴玩家的？”。有一名程序員回答道：“免費(fèi)玩家也是我們提供給付費(fèi)玩家的游戲功能之一”。

此言一出就在圈內(nèi)瘋傳，似乎并沒(méi)有人不贊同這一觀(guān)點(diǎn)。其實(shí)早在上個(gè)世紀(jì)末就有人說(shuō)過(guò)：付費(fèi)，你就是用戶(hù)；免費(fèi)，你就是產(chǎn)品。

免費(fèi)游戲徹底地將玩家分為了三六九等，每個(gè)人玩游戲都會(huì)根據(jù)自己的付費(fèi)能力（而不是游戲時(shí)間投入）在其中扮演好特定的角色。而恰好不同的人對(duì)于游戲有著不同的追求，就如同現(xiàn)實(shí)社會(huì)所折射的人性一樣。

有的人喜歡交友，在游戲中也可以廣泛結(jié)交；有的人現(xiàn)實(shí)中找不到存在感，在游戲中多花點(diǎn)錢(qián)就可以成為一人之下；也有的人單純地是為了炫耀，比起夜店燒錢(qián)，出門(mén)旅行，游戲是一種相對(duì)比較廉價(jià)的炫耀方式。

免費(fèi)游戲十年來(lái)已經(jīng)改變了玩家的消費(fèi)心理，沒(méi)辦法通過(guò)充錢(qián)變得更強(qiáng)的游戲，很多付費(fèi)玩家都不高興去玩，沒(méi)有能成就他的東西才不愿意去為此而浪費(fèi)時(shí)間。久而久之，不氪金的游戲自然沒(méi)人愿意去做。

轉(zhuǎn)折

近年來(lái)涌現(xiàn)出了很多的小團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人去做獨(dú)立游戲?；?yàn)閴?mèng)想，或?yàn)榍閼?，也有的人從中看到了新的商機(jī)。國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)看中了這塊市場(chǎng)，也給獨(dú)立開(kāi)發(fā)者提供了很多幫助和支持。

獨(dú)立游戲相比于商業(yè)游戲，制作成本相對(duì)于低廉，且沒(méi)有商業(yè)合作的條條框框限制其制作方向和收入指標(biāo)，完全是制作人自己的目標(biāo)定位。相比于商業(yè)游戲而言，游戲性這一塊還是得到了不少的加強(qiáng)。

獨(dú)立游戲興起的這兩年也有像『我的世界』這樣的游戲靠著買(mǎi)斷價(jià)就獲得了讓很多商業(yè)游戲汗顏的營(yíng)收成果。于是乎越來(lái)越多的人覺(jué)得獨(dú)立游戲似乎是一個(gè)新的氪金藍(lán)海。

至于獨(dú)立游戲的興起，是讓游戲回歸本真，還是另外一種輕量級(jí)的氪金方式呢？也許不同的人會(huì)有不一樣的答案。

答案

回歸正題，“為什么很少人做哪些不氪金的游戲”其答案可能會(huì)跟“為什么很少演員去拍文藝片？”有很多相似之處。

文藝片更重藝術(shù)性而淡化商業(yè)利益，拍文藝片更重要的是為了藝術(shù)的展現(xiàn)以及提升自身的演繹水平，而不是一味地迎合大眾喜好來(lái)賺取票房。

游戲設(shè)計(jì)也是同樣的道理。想要獲得更多的收入，就得去做一些氪金的東西讓有付費(fèi)能力的用戶(hù)多消費(fèi)來(lái)滿(mǎn)足自己的欲求。這就是商業(yè)游戲。

實(shí)際上游戲從業(yè)者大部分都還是非常有情懷的。至少剛?cè)胄袝r(shí)候大部分人都沒(méi)想過(guò)自己會(huì)為了生活最終做的都不是自己喜歡的游戲。以至于突然有一天老板要自己做一款不氪金的游戲時(shí)大部分人的思維一時(shí)間都沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，畢竟多年以來(lái)這種根深蒂固的思維模式已經(jīng)毒害游戲人很久。

做一款不氪金同時(shí)又能維持團(tuán)隊(duì)生存的游戲，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下我想應(yīng)該還不是太難。就像張藝謀導(dǎo)演曾說(shuō)過(guò)的的一句話(huà)：“好的文藝片才是最貴的商業(yè)電影”。