想必?zé)嶂曰ヂ?lián)網(wǎng)的同學(xué)們昨天微信里一定被網(wǎng)易的紅色大軍刷了一波屏，不過這次不是支付寶的紅包，而是網(wǎng)易的開年大課。
這次活動(dòng)是網(wǎng)易云課程與運(yùn)營深度精選聯(lián)合打造，某知乎er早上出門看一眼報(bào)名人數(shù)才5W人次，到公司報(bào)完名加完群就已經(jīng)10W+了。用群內(nèi)小伙伴的話講：又是一次非常成功的運(yùn)營活動(dòng)。
目前運(yùn)營這一塊并沒有很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，所以入坑的小伙伴，學(xué)習(xí)上會(huì)顯得盲從，一方面說明目前運(yùn)營圈職業(yè)缺口很大，另一方面也證明網(wǎng)易此次微課的厚重，這么爆發(fā)式的上漲，只能說明他讓我們這些運(yùn)營狗覺得：我這錢花的值。相比較咪蒙之前的課程體系，網(wǎng)易一下子拉出了四個(gè)部門來講課，可以說是誠意滿滿。
為何瘋傳？不外乎以下三點(diǎn)
1基礎(chǔ)工作?海報(bào)設(shè)計(jì)直戳痛點(diǎn)
再來看一遍海報(bào)
① 海報(bào)標(biāo)題
我也被“網(wǎng)易”兩字大大的吸引，再加上戲精的開年大課可謂直戳運(yùn)營喵的痛點(diǎn)。
② 課程大綱
羅列出網(wǎng)易四大部門負(fù)責(zé)人，去年網(wǎng)易的產(chǎn)品、活動(dòng)日常H5刷屏，如何學(xué)習(xí)網(wǎng)易的運(yùn)營方法論這成為了用戶購課的主觀動(dòng)機(jī)。
③ 信任背書
光是網(wǎng)易四大部門的信任背書已經(jīng)非常強(qiáng)勁，加之KOL及朋友圈的瘋狂推薦。還未開課，已經(jīng)讓人寵寵欲動(dòng)。
④ 緊迫！感
限時(shí)特價(jià)39.9元及前1000名送《網(wǎng)易內(nèi)部運(yùn)營文檔》，通過價(jià)格錨點(diǎn)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)讓用戶感知到付費(fèi)的緊迫感。
2重要工作?找連接者
本次課程的首發(fā)平臺(tái)定在荔枝微課，其作為全國最大的課程平臺(tái)之一，來負(fù)責(zé)流量的承接工作。并且首頁推薦位的流量不可小視。
本次的裂變邏輯是行業(yè)KOL→高質(zhì)量行業(yè)渠道/社群→普通行業(yè)渠道/社群，通過降維打擊對(duì)更多的用戶產(chǎn)生影響。
第一波的連接者，是來自200多個(gè)業(yè)內(nèi)運(yùn)營KOL。他們是這次活動(dòng)成功的關(guān)鍵人物。因?yàn)檫@些KOL擁有非常豐富的用戶資源，極大的推進(jìn)的海報(bào)的傳播速度。
第二波則是高質(zhì)量的運(yùn)營渠道/社群。通過這些老運(yùn)營喵的分享傳播進(jìn)步一加速的活動(dòng)的刷屏效率，使更多的小伙伴看到了本次課程的海報(bào)。
第三波則是普通行業(yè)渠道/社群。一些對(duì)運(yùn)營初階玩家/小白，看到刷屏級(jí)的活動(dòng)，也將按耐不住自己那顆躁動(dòng)的心，多學(xué)一些也是極好的。
3關(guān)鍵工作利益驅(qū)動(dòng)-分銷體系
本次現(xiàn)象級(jí)成果的背后的關(guān)鍵點(diǎn)是利益驅(qū)動(dòng)。一個(gè)“一級(jí)分銷60%分成，二級(jí)分銷30%”的機(jī)制。
分銷模式才是背后最為重要的關(guān)鍵點(diǎn)，其實(shí)就如同最近大火的全民答題，能直擊人心的還是利益。轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)朋友購買專欄，你也能吃雞腿兒，而且傭金占課程的60%，還能當(dāng)天到賬，這比支付寶三毛五毛的紅包多了好幾倍，關(guān)鍵掃碼就能學(xué)，你轉(zhuǎn)發(fā)你也有傭金，不用跳轉(zhuǎn)不用復(fù)制。見群里的小同志一晚上賺了一千多傭金，貢獻(xiàn)不小??！
并且本次還采用了推廣裂變+團(tuán)隊(duì)pk賽的玩法：
微信群內(nèi)隊(duì)長+隊(duì)員推廣“網(wǎng)易運(yùn)營方法論”獎(jiǎng)學(xué)金的總和作為比賽的數(shù)據(jù)。按照最終的比賽成績，發(fā)放獎(jiǎng)金！
第1名：額外獎(jiǎng)1萬元現(xiàn)金
第2名：額外獎(jiǎng)5千元現(xiàn)金
第3名：額外獎(jiǎng)1千元現(xiàn)金
不得不提的是，這一套行云流水一氣呵成，大多數(shù)人轉(zhuǎn)發(fā)還是源于利益驅(qū)動(dòng)，這一點(diǎn)能看出荔枝微課分銷功能的簡單粗暴，用戶喜歡利益，更喜歡通過自己喜歡的方式來獲得利。正是因?yàn)橛辛死骝?qū)動(dòng)的因素，才導(dǎo)致用戶爆發(fā)式裂變。
主辦方這次借勢(shì)網(wǎng)易，并沒有很好的向大眾用戶輸出自己的品牌，有些可惜。
但如此多的報(bào)名人數(shù)，一天一夜，數(shù)十萬的利潤，也算大賺十足了。
只希望內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對(duì)得起這么多的購買者吧。
不過平臺(tái)方荔枝微課，先得跟微信溝通下解禁的事了。
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