【親子教育】Day20

心理規(guī)律十：登門(mén)檻效應(yīng)

001 這個(gè)效應(yīng)是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于 1966年做的“無(wú)壓力的屈從——登門(mén)檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出的。實(shí)驗(yàn)過(guò)程是這樣的：實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人們?cè)诜壳柏Q一塊寫(xiě)有“小心駕駛”的大標(biāo)語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的 17%。在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的 55%。登門(mén)檻效應(yīng)又稱(chēng)“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門(mén)檻時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易順利地登上高處。

002 心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功。相反，人們卻樂(lè)于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是登門(mén)檻效應(yīng)對(duì)人的影響。

003 在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我們也可以借鑒這種登門(mén)檻效應(yīng)對(duì)伙伴提小的要求做起，比如今天創(chuàng)造200個(gè)客流，完成目標(biāo)之后，明天我們?cè)偌?0個(gè)客流，挑戰(zhàn)210個(gè)客流，當(dāng)我們的伙伴達(dá)到要求后，再通過(guò)鼓勵(lì)逐步向其提供更高的要求，那樣呢往往更容易接受并力求達(dá)到。

004 在家庭教育中，對(duì)自己的孩子，父母不宜一下子對(duì)他們提出過(guò)高的要求，而是應(yīng)先提出一個(gè)只要比過(guò)去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)孩子達(dá)到這個(gè)要求后再通過(guò)鼓勵(lì)逐步向其提出更高的要求，那樣孩子往往更容易接受并力求達(dá)到。登門(mén)檻效應(yīng)蘊(yùn)含的是一種教育的理性、教育的智慧。