【書籍】《先發(fā)影響力》

一、互惠：知恩應(yīng)圖報。

啟示：搶先送出有意義、出乎意料、量身定制的好意。

這一點我深有體會的是感覺美容院做的特別好！在特殊的日子她會送花，看你的朋友圈發(fā)現(xiàn)你不舒服給你送營養(yǎng)湯，特殊的節(jié)日還會為顧客定制專屬相冊！點點滴滴呈現(xiàn)的是用心

二、喜好：人們愿意答應(yīng)自己喜歡的人提出的要求

啟示：拉進(jìn)關(guān)系和表達(dá)喜愛，讓對方喜歡自己

好的影響力來自于平常好的積累！為什么有些人自帶吸引力，她推什么火什么，她推什么別人買什么？因為她成為了那個讓別人喜歡的人，喜歡產(chǎn)生信賴！平日，打造自己的Ip很重要

三：稀缺? 物以稀為貴

啟示：損失是稀缺的終極形式

我們平?？吹揭恍┢放?，當(dāng)它限量時，反而讓顧客排隊買，限量翻倍

例如：新發(fā)布的xx手機(jī)