2019年6月21號(hào)，星期五，晴朗

今天的電話復(fù)制系統(tǒng)還沒弄好，所以今天一天仍然是在自由聯(lián)系客戶。6:00下班就早點(diǎn)回家了，回到小區(qū)的時(shí)候在小區(qū)樓下看見有賣涼面的小販，所以就買了份涼面，但里面有加折耳根是我吃不慣的，所以沒吃完就扔了。

今天一天算是在跟同事們學(xué)習(xí)談單。坐在他們一起聽他們是如何跟客戶溝通的，然后幫他們拿那協(xié)議送客戶。也算是學(xué)了一些東西吧，畢竟跟不同的客戶的溝通方式也有講究，但必須是真誠，真實(shí)的溝通過程。

回到家躺床上我在想一件事，這一個(gè)月呢到目前為止我還沒有一個(gè)客戶上門，所以如果下周還是沒有客戶上門的話就意味著我這一個(gè)月掛蛋業(yè)績寡淡。到底是自己哪里出了問題，哪個(gè)環(huán)節(jié)需要改善？

今天唯一能開心一點(diǎn)的就是上次去渠道面簽的客戶，今天有最新進(jìn)展，到今天為止也算為這個(gè)客戶成功辦理了一筆貸款，成功放款總額55萬，就等下周約客戶到公司結(jié)賬，客戶也算滿意這次的貸款。有時(shí)候想一想自己，也可能是這段時(shí)間神經(jīng)太緊繃了導(dǎo)致整個(gè)人都沒有放松下來，適得其反，業(yè)績和近段時(shí)間的狀態(tài)都不好，所以趁著周末要好好想一想，放松放松心情，好好整理一下接下來的思路。

好了，今天的日子，就是這些，祝大家周末愉快，晚安！

書彬日記，記錄我做貸款的第99天。