制約移動(dòng)直播營銷發(fā)展的因素：第一，直播平臺(tái)的內(nèi)容不太具備沉淀性和黏性，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較少；第二，直播能為企業(yè)帶去品牌曝光，但銷量轉(zhuǎn)化未知。

互聯(lián)網(wǎng)直播的三個(gè)階段：1.秀場(chǎng)模式。2.電競(jìng)游戲直播。 3.移動(dòng)直播。

直播營銷的關(guān)鍵因素：1.用戶受眾分析 2. 營銷內(nèi)容年輕化 3.營銷內(nèi)容趣味性 4. 營銷爆點(diǎn)密集 5.平臺(tái)功能分析（ 綜合型直播平臺(tái)、 垂直類直播平臺(tái)、 電商類直播平臺(tái)）6.流量獲取分析 7. 直播平臺(tái)自身推廣資源

企業(yè)如何做好直播營銷：首先，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上遵循年輕化、趣味性和爆點(diǎn)密集的三大特點(diǎn)，然后根據(jù)自身需求選擇綜合型的直播平臺(tái)，最后企業(yè)需要將直播看作一次事件營銷來操作，前期微博宣傳話題預(yù)熱，為直播的流量爆發(fā)做鋪墊。同步直播或直播后期，借助微信宣傳做營銷沉淀，這樣才能讓整個(gè)直播營銷真正落地，達(dá)成實(shí)效。

電商直播的四大優(yōu)勢(shì)： 1.電商直播可以更全面、更直觀地傳遞商品信息，促進(jìn)了用戶的購買決策。 2. 講解從一對(duì)一變成一對(duì)多，降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān)和成本。 3.通過聚集人氣營造團(tuán)購氛圍，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化效率。4. 直播過程中可直接跳轉(zhuǎn)購買頁面，讓流量的轉(zhuǎn)化效果立現(xiàn)。

電商直播的4個(gè)關(guān)鍵：1.創(chuàng)意和IP、媒介、福利、技術(shù) 2.電商直播是最具實(shí)效轉(zhuǎn)換的直播形式 3.直播的腳本規(guī)劃和互動(dòng)設(shè)計(jì) 4. 跨平臺(tái)直播事件，現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)度控場(chǎng)很重要