選自《營銷管理（第14版·全球版）》P03-04

【R?閱讀原文片段】

無論是有意識的，還是無意識的，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動。在當今的環(huán)境中，好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件。但是，好的營銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的。奧巴馬（BarackObama）當選為美國第44屆總統(tǒng)，獲勝的部分原因是采用了新的營銷實踐。

……（作者注：此處作者用幾百字 翔實描述了奧巴馬2008年競選中采用新的營銷實踐的事實，包括翔實的細節(jié)。略去。）

成功的市場營銷絕非偶然，而是科學規(guī)劃和有效實施的必然結果。就其實質而言，在21世紀的營銷環(huán)境中，市場營銷既是一門科學，又是一門藝術——營銷者努力應對21世紀營銷環(huán)境中的重大變化，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案。

【I：拆書家講解引導】

在拆解前面的片段中，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達中往往忽略事實，不假思索直陳自己的觀點。從羅素到奧格威，都強調事實很重要，不過這不意味著就可以忽略表達觀點。實際上，恰恰是我們平時過于隨便地表達觀點，導致說了跟沒說差不多。

片段1.4，是營銷學經(jīng)典教科書《營銷原理》最新版的開篇?！盃I銷學之父”菲利普·科特勒的觀點非常鮮明——“營銷無處不在”，而且非常獨到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者，而且是“任何組織與個人”，一個學生、一個醫(yī)生、一個媽媽、一個鐘點工……都在從事營銷活動。

鮮明的觀點，讓聽者印象深刻；獨到的觀點，讓聽者欲罷不能——就算對方不同意，也不能輕易否定或忽視，而得認真對待和思考。

當然，科特勒沒有忘記在觀點中穿插了幾百字的案例（也就是事實），來確立他的觀點。在事實之后，繼續(xù)深入表達觀點，仍然足夠鮮明和獨到。

你向朋友介紹一個他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說半天，他腦海中還是沒有形成一個清晰的形象；同事問你怎么評價一個項目得失，你事無巨細講一遍，他仍然不確定自己把握了項目的特點和重點。這就是觀點的鮮明性欠缺。

凡是不能用一句話清晰總結的觀點，都不能稱得上鮮明。

那么什么是獨到呢？舉個例子：大家都說房價實在太高了，你也說房價實在太高了。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨到，導致說了跟沒說差不多。但如果你說“房價其實挺低的”，這也不叫獨到，而叫抬扛。

獨到通常要求能夠從一個與眾不同的角度去思考問題。

比如，當大家都在抱怨房價太高的時候，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房價還留在北京呢？你也可以說：房價的問題其實本質上是中國投資渠道過于缺乏的問題，這個問題不解決，房價就降不下來。你也可以閑聊：還記得2004年、2005年就說房價馬上要跌的那些經(jīng)濟學家嗎，他們現(xiàn)在還活著嗎？你還可以說：你知道嗎？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲存池，起到了極大的儲存超發(fā)貨幣的作用，如果中國的房價降20%，可能會導致劇烈的通貨膨脹，所有的東西可能都會漲價三四倍……

【A1】描述自己的相關經(jīng)驗

2019年11月7日星期四的下午，外面陽光明媚。

有一個工作匯報領導打算讓我來講，我跟領導約好在會議室溝通匯報材料。材料分為三部分，其中有一部分是政策變化，我列出了近期政策對公司的影響以及應對策略建議。材料本身是沒有問題的，但是我在講解的過程中過于平淡，沒有起伏。領導聽下來認為我的觀點不夠鮮明、見解不夠獨到，不能引起別人的共鳴，別人不一定會理解，那我的應對策略自然就難以指導經(jīng)營。

最后，領導說一句“還是我來講吧！”就走了，留下我一個人坐在會議室，心情就像明媚陽光下的一片陰云。

總結：如果我能結合公司的情況認真思考，反復斟酌，提出自己的獨特見解，給領導傳遞鮮明的觀點。領導就可以放心讓我來匯報了！