“讀者總是會(huì)擔(dān)心，擔(dān)心買完發(fā)現(xiàn)買貴了，不但心疼錢，還有種被宰的懊惱，因此，他可能會(huì)放棄購(gòu)買，或是去搜同類產(chǎn)品，比品質(zhì)比價(jià)格。

他這么干，我們的訂單多半就沒了。聰明的做法是，我們主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，給他吃下一顆定心丸，讓他更放心地購(gòu)買?！薄P(guān)鍵明《爆款文案》。

經(jīng)過了用文字來激發(fā)讀者的購(gòu)買欲望，贏得顧客的信任之后，就到了最后一步“讓讀者下單”了。

但是往往很多人到了這一步就開始松懈了，覺得只要做到前兩步就OK了，只管把公司的產(chǎn)品價(jià)格寫上去，剩下的就壓根就不管了。

千萬(wàn)別！

要是我，你真的只做到前兩步，那就一切都前功盡棄了。

直接上價(jià)格，也許你的讀者就跑了！

? ? 那問題來了，究竟要如何引導(dǎo)讀者下單呢？

? ? a.答：利用錨定效應(yīng)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是先說一個(gè)比較貴的價(jià)格，讓讀者心里有一個(gè)價(jià)格認(rèn)知，然后降下價(jià)格，再說一個(gè)便宜的價(jià)錢，形成價(jià)格偏差。

讓讀者覺得實(shí)惠，不買就虧了的心理，那就容易激發(fā)購(gòu)買心。

? ? a.答：算賬。

把產(chǎn)品總價(jià)格除以產(chǎn)品的使用天數(shù)，給出一個(gè)最小的數(shù)額。

簡(jiǎn)單來說，就是本來1000塊錢的東西，你跟他說這東西最少可以使用一年，一天只不過花3塊錢就可以享受到這款產(chǎn)品。

那讀者就非常容易下定決心購(gòu)買了，想想看，一天只花三塊錢誒，隨便買點(diǎn)什么東西都不止這個(gè)價(jià)格，三塊錢太劃算了不是？

買了，買了！

? ? a.答：正當(dāng)消費(fèi)。

很多人都擔(dān)心，自己花的這筆錢是不是合理的，是否是在敗家從而猶豫不買。

這個(gè)時(shí)候，你就要用事實(shí)告訴他，買這些東西都是必須的，是正常的。

比如一個(gè)好的，價(jià)格昂貴的包包，你可以告訴他，這是一個(gè)人的門面，買了對(duì)生活，對(duì)工作都有好處。

用文字告訴客戶，一切的消費(fèi)都是正常的，給客戶一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，來最大限度的降低顧客的猶豫心理。

? ? a.答：限時(shí)限量。

用限時(shí)限量來給顧客造成一定的心理壓力，告訴他錯(cuò)過今后就不再有了，讓她不得不買。

關(guān)鍵詞：價(jià)格認(rèn)知，算賬，正當(dāng)消費(fèi)，限時(shí)限量。

運(yùn)用好這些關(guān)鍵詞，一步步降低顧客的戒備心理，引導(dǎo)顧客下單，把產(chǎn)品“賣出去”不是問題。