DAY3
向上爭(zhēng)取資源的能力：設(shè)計(jì)師/產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/人力/職場(chǎng)新人等
向下帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力：項(xiàng)目經(jīng)理/部門總監(jiān)/部門負(fù)責(zé)人等
今日大綱：
1. 關(guān)于職業(yè)規(guī)劃
2. 我的成長(zhǎng)之路
1. 關(guān)于職業(yè)規(guī)劃
丹尼.格林-MBA球員的案例，
接收挫折，被裁多次發(fā)語音給教練說：ps：語音比文字更有情感！
“我會(huì)做任何您要求我做的事情”
職場(chǎng)是要去表達(dá)，沒有人那么關(guān)注你，一定要主動(dòng)爭(zhēng)取
什么是職業(yè)規(guī)劃？
你現(xiàn)在要什么，而不是你要做什么.
職業(yè)規(guī)劃的前提是個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃
優(yōu)勢(shì)方向+階段目標(biāo)
如果不知道自己的優(yōu)勢(shì)--
問自己：你在人生中你有什么不厭其煩的事？
互動(dòng)：“未來三年你最終要的個(gè)人目標(biāo)是什么？”
先做個(gè)人目標(biāo)再做找職場(chǎng)資源
如何制定個(gè)人目標(biāo)？
首先考慮「必要性」，然后考慮「合理性」
必要性：我想晉升帶團(tuán)隊(duì)√
合理性：目前我不具備管理能力×
SMART原則:
Specific: 具體的
Measurable：可衡量的
Attainable：能夠達(dá)到
Relevant: 相關(guān)的
Time-bound: 有時(shí)限的
互動(dòng)：你的近期目標(biāo)是什么？
如何配置職場(chǎng)資源？
根據(jù)已經(jīng)明確的個(gè)人目標(biāo)，倒推實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要哪些資源：行業(yè)、公司、崗位、領(lǐng)導(dǎo)、同事
2. 何川老師的個(gè)人經(jīng)歷
工作13年，可能是別人的39年 -- 你的工作年限并不代表你的能力
“選擇”
*前兩年 政府機(jī)構(gòu)打雜：不能改變家族命運(yùn)也不喜歡政府
2008 吉林政府 月薪2000
一個(gè)城市就是你職業(yè)賽道一個(gè)非常重要的部分
不要問你要不要，問你想不想
“資源”
*接著第二份工作去了深圳，【魄力】你有沒有？有五千塊花了兩千的飛機(jī)。
一個(gè)又一個(gè)的選擇積累到了今天。干不干？
2010 深圳 華潤 月薪6500
沒錢也沒有不敢花錢············
在華潤學(xué)到的：成長(zhǎng)不斷在改變我的認(rèn)知
把華潤當(dāng)成了我的資源，而不是工作
領(lǐng)導(dǎo)讓我干什么就干什么，在華潤不會(huì)客氣，經(jīng)常去出差，然后在超市和員工聊天，我想的是以后要去創(chuàng)業(yè)
2012年五月，連鎖超市-社區(qū)零售被我們低估了- pdf通過郵件發(fā)給集團(tuán)好幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，包括我看了多少家超市，做了一個(gè)這樣的調(diào)查，就是給你們看下我的報(bào)告 -- 領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)沒有那么忙，他們只做最重要的事；其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)告知聯(lián)商網(wǎng)，被轉(zhuǎn)載，然后被虎嗅網(wǎng)轉(zhuǎn)載。正和島的老板看到了就在網(wǎng)上找這個(gè)人，找到了我的郵箱。
“榜樣“
2012，正和島，北京面試：老板問你是不是想創(chuàng)業(yè)
正和島內(nèi)部思考誰是我的榜樣，這里有中國很多的企業(yè)家。在這里和非常多企業(yè)家做過訪談（王石等--企業(yè)家精神）
“信任”
在正和島積累了企業(yè)家對(duì)我的信任
2014年 28歲 北京 創(chuàng)辦插座學(xué)院 獲150萬天使投資 -- 即使沒有商業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)最重要的是有人信你，而不是商業(yè)計(jì)劃書，這個(gè)東西不是最重要的
年收入25億的老板邀約加入他們公司，三個(gè)月做線上營銷的思路和內(nèi)部員工的溝通，然后獲得投資；最開始1000萬估值
“有人信我，我就感到非常非常的激動(dòng)”
國內(nèi)最早做公眾號(hào)運(yùn)營的一批
“學(xué)習(xí)”
2016 北京 估值6000萬，被老師推薦獲真格750萬PreA輪投資
經(jīng)律師建議+學(xué)習(xí)一個(gè)月后，決定拿少一點(diǎn)錢；因?yàn)槟玫饺谫Y后后不知道干嘛，750w和2500w都一樣，即使750w花了100w裝修，3個(gè)月就花沒了。——錢的管理能力，不是靠自己賺來的是沒有管理的能力的。
融資的關(guān)鍵是你得知道你拿錢干嘛
沒錢了再去搞線下課做培訓(xùn)
“放棄”
做培訓(xùn)做的非常好所以投資機(jī)構(gòu)找到我們
2018 放棄3000w A輪，修煉內(nèi)功 --? 下決心培養(yǎng)中層干部
“勇敢”
2020年 直播170場(chǎng)，訓(xùn)練營學(xué)員5萬，做中國職場(chǎng)教育第一品牌
所有線下課都停了，如果我不突破公司怎么辦。之前覺得自己是個(gè)咖
與眾不同的地方：同齡人學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的，知識(shí)儲(chǔ)備最多的
tips: 如果沒有想好公司要怎么賺錢就不要租辦公室，不要裝修
聰明不是經(jīng)驗(yàn)，而是體系
管理者/帶團(tuán)隊(duì)的個(gè)人品質(zhì)：
1. 分得清大事小事，哪個(gè)先做哪個(gè)后做
2. 喜歡和別人接觸，分析別人
3. 幫助別人很開心
PS: 設(shè)計(jì)師最怕不懂管理的領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)追求的是有效地完成上司的目標(biāo)，不是好看
最新開課時(shí)間
L1: 6.29-7.14? (默認(rèn)開放）/7.20-8.5
L2:6.28-7.28（默認(rèn)開放） /8.3-9.1? /9.8-10.10
L3:7.28-9.26（默認(rèn)開放）
DAY3
1. 怎么找到個(gè)人目標(biāo)？
職業(yè)規(guī)劃的前提是個(gè)人目標(biāo)規(guī)劃：
優(yōu)勢(shì)方向+階段目標(biāo)
互動(dòng)：你現(xiàn)在的薪資多少？你工作了多少年
目標(biāo)永遠(yuǎn)都是不合理的
（目標(biāo)高，但是要和領(lǐng)導(dǎo)討論的是為什么高，需要領(lǐng)導(dǎo)給什么資源）
關(guān)鍵不是論證目標(biāo)的合理性，而是分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要哪些資源
在工作中遇到的問題我們應(yīng)該是去關(guān)注重要的問題，去抓問題帶來的機(jī)會(huì)而不是找問題 （記錄機(jī)會(huì)點(diǎn)和重點(diǎn)關(guān)注）
分析案例：
梳理目標(biāo)向上管理，要問領(lǐng)導(dǎo)這4個(gè)問題：
1. 您最希望這個(gè)崗位發(fā)生什么價(jià)值？
2. 您覺得在這件事上，我做到什么程度是合格的？做到什么程度是優(yōu)秀的？
3. 工作中遇到的困難，有不清楚的想請(qǐng)教，我該及時(shí)找誰求助？
4. 我日常匯報(bào)工作的直屬上級(jí)是誰？
--> 通過溝通，我清楚的了解到什么是我最重要的工作內(nèi)容，大部分時(shí)間應(yīng)該花在在哪里
你現(xiàn)在有具體的目標(biāo)嗎？
問自己三個(gè)問題：
1）我想要什么？2）我可以承受什么？3）我能付出什么？
問自己三個(gè)目標(biāo)：
1）最低目標(biāo)2）滿意目標(biāo)3）驚喜目標(biāo)
2. 工作多年工資很低，要不要換工作？
10年元老不被重視---> 感覺自己很重視？ vs. 真的很重視
超額完成?主動(dòng)匯報(bào) --> 職責(zé)擴(kuò)大——其實(shí)是信任增加 --> 晉升漲薪
主動(dòng)匯報(bào)進(jìn)展就是做貢獻(xiàn)
所有的晉升都來源于（3-6個(gè)月內(nèi)一直）超出領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，這樣領(lǐng)導(dǎo)才有可能主動(dòng)找你晉升。
職場(chǎng)人的5種業(yè)績(jī)狀態(tài)
瓜（業(yè)績(jī)）不甜還是地（職責(zé)）太少
你處在什么業(yè)績(jī)狀態(tài)？
熟練操作--自己做的起勁，但老板覺得不行
穩(wěn)定貢獻(xiàn)就是瓶頸，因?yàn)槟悴粫?huì)再進(jìn)步了--你覺得感覺好的時(shí)候就是瓶頸期
向上管理，要了解管理的風(fēng)格
提升轉(zhuǎn)型就是你可以考慮跳槽的時(shí)機(jī)了
而經(jīng)常跳槽的人可能就一直處于在前兩個(gè)階段
3.做好五年職場(chǎng)規(guī)劃，薪水至少漲3倍
聽課是激勵(lì)我們回到一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)！
獵豹思維是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你的專業(yè)能力強(qiáng)，有業(yè)績(jī)（而不是你自己認(rèn)為）
如何在五年內(nèi)薪水漲3倍？
步驟：明確目標(biāo)->制定計(jì)劃->配置資源
拆解問題：
第一問：之前積累了哪些職場(chǎng)資源？
計(jì)劃的核心是資源
短時(shí)間換了好幾份工作怎么辦？
1. 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過去積累的「通用」技能與素質(zhì)
過去雖然換了工作狀態(tài)和內(nèi)容，但是其實(shí)積累的是同樣的技能
2. 突出過往工作帶給你的：關(guān)鍵資源+核心技能
第二問：你還需要哪些職場(chǎng)資源（缺什么）？
資源規(guī)劃：
城市：大城市（平臺(tái)城市）& 中小城市（產(chǎn)業(yè)城市）& 我在狀態(tài)適合？
職級(jí)：中高層管理干部 & 骨干或中層專家
行業(yè)： 快速發(fā)展的新興行業(yè)（機(jī)會(huì)多） & 成熟穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)【新能源，車企等】
公司：快速發(fā)展的中小企業(yè) & 成熟穩(wěn)定的大企業(yè)
崗位：創(chuàng)收增長(zhǎng)型崗位 & 職能支持型崗位
領(lǐng)導(dǎo)：看重業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) &? 看重穩(wěn)定不出錯(cuò)（面試去考察看出來）
薪酬：固定薪酬為主 & 變動(dòng)薪酬為主
問：大廠能給你什么資源？ 你去了就會(huì)一路高升嗎？
答：高公司意味著資源效率高、密集高，但資源不一定會(huì)給你；而小公司則有可能把資源都給你；很多人去了大公司很可能什么都磨平了。
寧做雞頭不做鳳尾？？這句話的意義是怎么做雞頭獲得資源，做雞頭的目的是拿到你要的關(guān)注！
如何計(jì)劃這五年？
第一年，選對(duì)職業(yè)賽道：最重要的是直屬領(lǐng)導(dǎo)重視業(yè)績(jī)且業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)空間
（公司保證你的下限，領(lǐng)導(dǎo)保證你的上限）
第二年，突破向上管理：總能超出預(yù)期地完成工作，獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任
第三年：學(xué)會(huì)制定計(jì)劃：不僅自己可以做好，還能幫助下屬做好
第四年，精通流程管理：不僅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，還能持續(xù)提升效率
第五年，晉升中層干部：「用五年做部門負(fù)責(zé)人」能夠帶領(lǐng)一個(gè)部門完成經(jīng)營型目標(biāo)
管理：不是要求和控制，而是告訴在什么時(shí)候做什么是最重要的，如果任由個(gè)人喜好會(huì)更慢；不要由著性子去做事。。
個(gè)人職業(yè)階段：專業(yè)技能和好的管理沖突嗎？NO！
專業(yè)不等于有效，公司不看你表面的專業(yè)性，而是看你是否能把專業(yè)變成業(yè)績(jī)；管理視角的專業(yè)性 —— 站在管理視角中看待問題，能幫助領(lǐng)導(dǎo)達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期
什么時(shí)候跳槽？
-宏觀：
行業(yè)趨勢(shì)：行業(yè)發(fā)展變得緩慢，頭部公司的競(jìng)爭(zhēng)格局越來越穩(wěn)定；eg. 電商穩(wěn)定-->在線教育-->在線職場(chǎng)教育
公司階段: 公司發(fā)展處于巔峰期.. 公司的發(fā)展的階段&公司的市場(chǎng)影響力如何？
領(lǐng)導(dǎo)水平：直屬領(lǐng)導(dǎo)剛上任，管理能力和心氣兒一般，你也不想做管理
-自身：
能力業(yè)績(jī)：至少半年以上業(yè)績(jī)表現(xiàn)平穩(wěn)，在公司領(lǐng)先水平
績(jī)效評(píng)價(jià)：連續(xù)半年以上沒有薪水職級(jí)變動(dòng)，主動(dòng)正確后沒有獲得反饋
崗位職級(jí)：已走上管理崗，且做出過穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，熟悉日常管理
每家公司最缺不是員工而是管理者；管理者永遠(yuǎn)是這個(gè)市場(chǎng)最稀奇的
持續(xù)增值
就跟買股票似的，不能因?yàn)橘I了一個(gè)不漲就直接賣了
不是換一個(gè)更喜歡的環(huán)境，而是讓自己在職場(chǎng)中更有價(jià)值
薪水提升；能力提升；價(jià)值感提升；
價(jià)值感是指：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，同事認(rèn)可，客戶認(rèn)可
PS. 設(shè)計(jì)等崗位為什么更需要向上管理：因?yàn)榭此聘珊芏?，領(lǐng)導(dǎo)卻覺得干多干少都一樣。。
