讀書筆記目錄：
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-什么是數(shù)據(jù)化管理
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-權(quán)重指數(shù)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-單位權(quán)重值
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-銷售是追蹤出來的
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-確定指標(biāo)重要性的方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-人貨場的思維方式
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-促銷活動
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常見商品分析方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常見商品分析指標(biāo)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-商品的價格
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常用數(shù)據(jù)分析方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-商品的關(guān)聯(lián)銷售
《數(shù)據(jù)化管理》的讀書筆記，第四章“商品中的數(shù)據(jù)化管理”
關(guān)于商品分析的一些常用分析方法
采銷匹配度
這是關(guān)注采購的一種方法，主要是追蹤采購的商品是不是都銷售出去了，采購多的是不是賣的多，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整采購域銷售策略。
以我所在的便利店行業(yè)來說，商品的采購和銷售是有一個周期的，商品又會分為日配商品和非日配商品，日配商品每天都會配送，非日配商品會有一個庫存的狀態(tài)。所以，對于日配商品，我們可以追蹤每天的一個采銷對比，而非日配的話，關(guān)注一個周期的比較好，一般看周、月粒度。
采銷匹配度主要是看商品品類的采購占比和銷售占比是否一致
我們可以先制作這樣一個表格：
我這里的品類有點兒細(xì)，可以加個一級品類的篩選看，再做一個條形圖：
這樣，采銷是否有問題，我們就可以直觀的看出來了。還需要注意的是，這里都是占比，由于分母不一致，所以當(dāng)銷售占比高于采購占比的情況，還需要具體問題具體分析下。
正好想到另一個思路，就是使用，這個指標(biāo)好像叫做購銷比，可以用來分析，銷售是否滿足采購量，購銷比低的要注意是否會滯銷，運(yùn)營是否有問題，購銷比高的要注意是否會缺貨。購銷比+當(dāng)前庫存或者周轉(zhuǎn)，可以完整判斷出庫存狀態(tài)。
價格三分法
這個商品價格分段的一種方法，同樣的品類下，類似的商品有很多，比如礦泉水，有2塊錢的，還有10幾塊錢的，還有幾百塊錢的，為了分析方便，通常我們會做價格段，這個粒度會有些細(xì)，我們也可以將每個品類的商品分成高價位、低價位2種，或者高價位、主價位、低價位3種，這樣不管是分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，還是分析商品的價格分布、做品類優(yōu)化都是很好的。
三分法，還可以拓展到銷售額、利潤額上，都會得到很多的分析效果。前面有些過一個ABC分析法，其實就是采用的三分法這種思路，可以參考：ABC分析法
排行榜法
這個就是我們通常使用的Top XX這種方法，恰當(dāng)?shù)氖褂眠€是很好的，思路就是聚焦最好的和最不好的，有重點的關(guān)注。
比如，統(tǒng)計商品銷售額排行，順便看下銷售額占比，結(jié)合二八定律，我們就可以知道暢銷商品有哪些，滯銷商品有哪些。
正常情況下，暢銷的商品庫存會多些，滯銷的商品庫存少些，再結(jié)合商品庫存排行，就可以知道我們的庫存結(jié)構(gòu)是否合理，該怎樣進(jìn)行優(yōu)化。
價格帶分析法
價格帶分析也采用了三度分析法，廣度、寬度、深度，可以對當(dāng)前的品類有更好的了解，逐步優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。
