讀書筆記目錄：
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《數(shù)據(jù)化管理》的讀書筆記，第四章“商品中的數(shù)據(jù)化管理”
價(jià)格彈性指數(shù)
可以用來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)商品定價(jià)，在促銷活動(dòng)中選擇正確的商品做促銷。
價(jià)格彈性指價(jià)格變動(dòng)引起的市場(chǎng)需求量的變化程度，商品本身的價(jià)格、消費(fèi)者的收入、替代品價(jià)格，以及消費(fèi)者的愛(ài)好等因素都會(huì)影響對(duì)商品消費(fèi)的需求。
價(jià)格彈性是指這些因素保持不變的情況下，該商品本身價(jià)格的變動(dòng)引起的需求數(shù)量的變動(dòng)。
彈性系數(shù)的意義是當(dāng)價(jià)格變動(dòng)1%的時(shí)候，銷量變動(dòng)的比率
彈性系數(shù)>1
說(shuō)明價(jià)格的變化，會(huì)帶來(lái)銷量的大幅變化，這種類型的商品適合做促銷，系數(shù)越大，促銷效果越明顯，平常說(shuō)的“薄利多銷”就是這種商品。
奢侈品的彈性系數(shù)也很大，漲價(jià)了，買的人就少，一旦降價(jià)，就會(huì)有很多人來(lái)買。彈性系數(shù)=1
說(shuō)明價(jià)格的變化幅度和銷量的變化幅度一樣0<彈性系數(shù)<1
說(shuō)明彈性幅度不大，價(jià)格的變動(dòng)對(duì)銷量影響較小，一般剛需商品會(huì)是這種效果，像米、面，油這種。
了解商品的價(jià)格彈性系數(shù)，對(duì)于零售行業(yè)非常重要，比如：我們想要提升某個(gè)商品的銷售額，直接降價(jià)一定可以嗎？要提升10%的銷售額，價(jià)格又需要降多少呢？
商品單價(jià)下降，當(dāng)銷量同步增加或降低時(shí)，說(shuō)明消費(fèi)者的需求是有彈性的。當(dāng)銷量增加，且增加的幅度大于價(jià)格降低的幅度時(shí)，銷售額會(huì)升高，反之下降，幅度一致則銷售額不變。
同樣的，如果價(jià)格升高，銷量升高或者下降的幅度低于價(jià)格變動(dòng)幅度的時(shí)候，銷售額同樣會(huì)升高。
小栗子：某產(chǎn)品的價(jià)格彈性在1.5～2.0之間，如果明年把價(jià)格降低10％，問(wèn)銷售量預(yù)期會(huì)增加多少？
解： 需求量變動(dòng)％＝價(jià)格變動(dòng)％×價(jià)格彈性
當(dāng)價(jià)格彈性為1.5時(shí)，需求量變動(dòng)％＝10％×1.5＝15％；
當(dāng)價(jià)格彈性為2.0時(shí)，需求量變動(dòng)％＝10％×2.0＝20％；
所以，明年該產(chǎn)品銷售量預(yù)期增加15～20％。
價(jià)格敏感度
價(jià)格敏感度是相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講的，是說(shuō)商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。價(jià)格敏感度的高低也會(huì)影響商品的彈性系數(shù)。
以前寫過(guò)一個(gè)差異化定價(jià)的可以參考：價(jià)格歧視=差異化定價(jià)
商品自身的屬性：是否可替代、使用頻率和消費(fèi)者自身的原因：像收入、價(jià)值觀等都會(huì)影響價(jià)格的敏感度。
商品的定價(jià)
商品的一些定價(jià)策略，還有其他的一些像：
- 尾數(shù)定價(jià)法：9.9元，9.99元，199元這種都是，都是為了讓消費(fèi)者心理感覺(jué)價(jià)格便宜些
- 弧形數(shù)字定價(jià)法：指以0、3、5、6、8、9這種帶有弧度的數(shù)字結(jié)尾，價(jià)格很少有4、250這種會(huì)讓人反感的數(shù)字。
