讀書筆記目錄：

《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-什么是數(shù)據(jù)化管理
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-權(quán)重指數(shù)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-單位權(quán)重值
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-銷售是追蹤出來的
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-確定指標(biāo)重要性的方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-人貨場(chǎng)的思維方式
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-促銷活動(dòng)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常見商品分析方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常見商品分析指標(biāo)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-商品的價(jià)格
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常用數(shù)據(jù)分析方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-商品的關(guān)聯(lián)銷售

《數(shù)據(jù)化管理》的讀書筆記，第三章“銷售中的數(shù)據(jù)化管理”

目標(biāo)管理

人的天性應(yīng)該就是這樣，沒有人去監(jiān)督、檢查的事情，我們就會(huì)不重視，拖一拖。
所以制定好目標(biāo)只是第一步，做好追蹤才是最重要的。即時(shí)跟蹤才可以即時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，即時(shí)改變。
銷售不追蹤，到頭一場(chǎng)空

參考：目標(biāo)管理-SMART原則

追蹤標(biāo)準(zhǔn)

追蹤其實(shí)就是做對(duì)比，和期望值對(duì)比，和歷史數(shù)據(jù)對(duì)比，和競(jìng)爭對(duì)手對(duì)比，從對(duì)比中找到差異，找到亮點(diǎn)和不足。

追蹤標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)比方式

常見分析指標(biāo)

人貨場(chǎng)是零售業(yè)基本的思維模式，書中匯總了很多的指標(biāo)，主要是從人、貨、場(chǎng)三個(gè)角度來分析思考的。

這里就簡單記錄幾個(gè)：

• 銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)100%
  主要用來判斷下手目標(biāo)的完成進(jìn)度，需要注意的是，當(dāng)完成值和目標(biāo)值是負(fù)數(shù)的時(shí)候，公式需要改變一下：
  完成率=(2-完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù))100%

• 連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)
  就是單均件數(shù)，平均每一筆訂單買了多少件商品，感覺單品連帶率和品類連帶率意義更大些，可以分析單品或品類的重要性。

• 坪效=銷售額÷店鋪面積
  最小周期是月，粒度太細(xì)沒有意義

• 人效=銷售額÷店鋪員工數(shù)
  反應(yīng)單人產(chǎn)出，用來管理店鋪的人力資源配置、人力成本等。