對(duì)比原理！

書中說(shuō):人類在認(rèn)知方面有個(gè)原理。就是對(duì)比原理，兩樣?xùn)|西一前一后的展示出來(lái)，我們?cè)鯓涌创渲械膮^(qū)別，對(duì)比原理是有影響的。有時(shí)候心理物理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，有時(shí)就用到知覺對(duì)比另另外一個(gè)例子。

每名學(xué)生依次坐在三桶水前面，一桶冷水，一桶常溫水，一桶熱水，學(xué)生把一只手放進(jìn)冷水里，另一只手放進(jìn)熱水里，之后教授會(huì)要他們把兩只手同時(shí)放進(jìn)常溫的水桶里，學(xué)生立刻會(huì)露出好笑的困惑表情，盡管兩只手放在同一桶水中，可剛剛放在冷水里的手覺得它是熱水，剛剛放在熱水里的手又覺得它是冷水。

實(shí)驗(yàn)想要說(shuō)明的是，基于先前所發(fā)生事情的性質(zhì)，相同的東西(即常溫的水)會(huì)顯得極為不同。

而有些人就把這種影響力用到生活中，并早用過(guò)了。

這一原理帶來(lái)的好處是它不僅管用，還幾乎讓人無(wú)法察覺，利用它的人吃夠了甜頭，可你根本察覺不到，整個(gè)環(huán)境就是他們?cè)缇筒贾煤玫?。比如在服裝銷售方面，在兩件衣服方面銷售的時(shí)候，推銷員會(huì)先給你介紹貴的衣服，之后再向你介紹便宜的衣服。有了對(duì)比之后，對(duì)便宜的衣服，你覺得便宜就買了。實(shí)際上服裝經(jīng)銷商在偷偷的笑了。

另外一個(gè)巧妙應(yīng)用對(duì)比的是在房地產(chǎn)運(yùn)用，有的聰明的業(yè)務(wù)員先帶顧客去看很差很差的房子，而且價(jià)格定的很高，之后顧客不滿意，他就帶去看房子裝修漂亮，價(jià)格卻是按照經(jīng)銷商利潤(rùn)的價(jià)格來(lái)的房子，往往成交率挺高。所以想想我們是否有遇到這種現(xiàn)象嗎？

這種對(duì)比原則，其實(shí)我們生活中隨處可見，比如說(shuō)，有現(xiàn)在很多的精品課程，他們制定了三個(gè)價(jià)位，比如說(shuō)198，398，999，在這個(gè)時(shí)候，可能60%人們偏向于選擇中間的那個(gè)價(jià)位。

還有，關(guān)于目前，今天趙老師講課的課程，里面關(guān)于在<葫蘆app>里面定制雜志期刊等等。他給的是原價(jià)298一年，現(xiàn)在有優(yōu)惠價(jià)格198，可能他們的期刊目標(biāo)價(jià)就是198，而他們剛開始就是采取對(duì)比原則故意抬高價(jià)格為298，然后再給優(yōu)惠價(jià)格198，100元相當(dāng)于讓顧客在心理上覺得占了便宜，買他們的東西很劃算，但是實(shí)際上這正是它們的營(yíng)銷策略。我們?cè)诓恢挥X中被左右。

還有很多的對(duì)比，比如比如書中的一位大學(xué)生雪倫，給他爸爸媽媽寫了一封信，剛開始報(bào)告的現(xiàn)狀都是非常糟糕的事情，讓他父母不要擔(dān)心不要驚訝，寫到后面的時(shí)候呢，告訴父母真正的狀況其實(shí)是剛才寫的那些糟糕的事情都沒有發(fā)生，只是他的成績(jī)得了一個(gè)d和得了一個(gè)f非常糟糕。老師的評(píng)語(yǔ)是，雪倫的化學(xué)可能學(xué)的不怎么樣，但他的心理學(xué)能得個(gè)a。

所以關(guān)于對(duì)比的原理，確實(shí)可以好好的利用，對(duì)于營(yíng)銷和生活有幫助。