今天算是看完了《銷售就是要搞定人》看了2個(gè)星期，準(zhǔn)確的來說是3個(gè)星期了。吸收的就一點(diǎn)點(diǎn)。

書里的內(nèi)容對(duì)于做工業(yè)銷售人員，幫助是不可限量的。銷售不是第一次拜訪就能成功的。而是要慢慢的把拍扳的人打聽到，還要搞定線人，要每次發(fā)來的信息，都進(jìn)行針對(duì)性的工作。還有就是要得到技術(shù)人員的支持，才能做下來這一單的可能！

拜訪客戶的第一印象非常重要，能給客戶留下一個(gè)好印象這對(duì)訂單的成功率大大的提高。進(jìn)門要觀查辦公室內(nèi)的裝飾，從而了解客戶的興趣愛好。找話題聊天。也不要過多的閑聊，轉(zhuǎn)回來拜訪目的。不要過多的聊產(chǎn)品，要為下次來拜訪留下借口，方便下次拜訪。

吸收的不多，這是我現(xiàn)在的理解。下星期繼續(xù)從頭開始看！