本書更多的是記錄一個個例子，因此我也記錄一些句子。

1、要么第一個進入心智，要么建立一個強大的替代性定位（領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品的替代品），要么重新定位領(lǐng)導(dǎo)者；

2、多品牌戰(zhàn)略（P&G、字節(jié)跳動），讓市場選擇哪個品牌更有生命力；

3、從“補血圣藥”到“滋補國寶”，東阿阿膠從細(xì)分領(lǐng)域到全品類領(lǐng)域的策略堪稱經(jīng)典，不僅從營業(yè)額上，而且在公司市值5年漲了15倍；

4、跟隨者的定位：不斷尋找真空地帶，使之成為該細(xì)分領(lǐng)域的老大（尺寸真空、價格真空、人群真空等等），然后對領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)；

5、重新定位競爭對手：揭示競爭對手產(chǎn)品上的弱點，以改變潛在顧客對競爭對手產(chǎn)品的認(rèn)知，而不是說自家的產(chǎn)品有多好；

6、名字的威力：一個好名字是長期成功的最佳保障；一些本身就是中性的，需要你給它描繪美好的故事；

7、蹺蹺板法則：一個名字不能代表兩個截然不同的產(chǎn)品，當(dāng)其中一個上升，另一個必然下降；

8、定位的精髓：讓品牌成為品類通用的代名詞；如邦迪(創(chuàng)可貼)、金霸王（堿性電池）；

9、品牌延伸的原則：

a、預(yù)期銷量：銷售潛力大的產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名稱，銷售潛力小的該用；

b、競爭格局：無競爭的市場不應(yīng)該使用公司名稱，競爭激烈的市場應(yīng)該使用；

c、廣告資源：有大廣告預(yù)算支持的品牌不應(yīng)該使用公司名稱，預(yù)算小的應(yīng)該用；

d、產(chǎn)品凸顯性：突破型創(chuàng)新產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名稱，普通產(chǎn)品應(yīng)該使用；

e、分銷渠道：在貨架上銷售的產(chǎn)品不應(yīng)該使用公司名稱，由銷售代表推銷的產(chǎn)品應(yīng)該使用；

10、從一個根深蒂固的認(rèn)知切入，那么建立定位就會事半功倍（巧借領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)品的劣勢，展示自己的優(yōu)勢來替代它）；

11、找匹好馬騎

a、第一匹---->公司：押寶在具有成長性的行業(yè)龍頭公司；

b、第二匹---->老板：他一定是很聰明很有能力的人；

c、第三匹---->朋友：廣交朋友還不夠（前提是你已經(jīng)有足夠的價值），還得時不時牽出友誼這匹馬來操練一番。如果你平時不騎，在需要的時候就會騎不上這匹馬；

d、第四匹---->想法：當(dāng)一個想法到了該出現(xiàn)的時候，什么也阻擋不了它，即便是世上所有的軍隊加在一起也不行。因為相信，所以看到??！

e、第五匹---->自信；

f、第六匹---->Yourself；