產(chǎn)品好不好賣，首先要看的是“基因”。
能成為爆品的產(chǎn)品，和不能成為爆品的產(chǎn)品，基因是不一樣的！
爆品的基因，其內(nèi)核有2個(gè)：
第一個(gè)基因：剛需性；
第二個(gè)基因：差異化。
這兩者分別對(duì)應(yīng)的是，商業(yè)世界中的最重要的兩個(gè)主體：“消費(fèi)者”和“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
01剛需：
第一個(gè)本源的問(wèn)題：作為一個(gè)企業(yè)，為什么存在？
因?yàn)橛邢M(fèi)者！因?yàn)橄M(fèi)者有需求！
任正非說(shuō)：華為產(chǎn)品發(fā)展的路標(biāo)，就是消費(fèi)者需求導(dǎo)向。
消費(fèi)者的需求是商業(yè)的原點(diǎn)，最好的需求就是“剛需”，剛需就是非買不可，必不可少。
為什么要強(qiáng)調(diào)“剛需”呢？
因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品的失敗點(diǎn)，就出現(xiàn)在需求定義上。
首先需求分為：真需求和假需求。
當(dāng)瞄準(zhǔn)了假需求，產(chǎn)品肯定失??！
何謂真需求呢？就是客觀存在的需求。
真需求的一個(gè)典型特征就是：你能找到一個(gè)真實(shí)的人、一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景、發(fā)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的問(wèn)題。而且這個(gè)人還是你身邊的人，可能是你的某一個(gè)親戚朋友，也可能是你的某一個(gè)同事、領(lǐng)導(dǎo)?？傊?，這個(gè)人在生活中要客觀真實(shí)的存在。
何謂假需求呢？就是主觀想象的需求。
假需求的典型特征就是：似有似無(wú)，看似有，實(shí)則無(wú)。而且假需求，你要還原為你身邊的某一個(gè)人身上，是很難的。這個(gè)人是被抽象出來(lái)的一個(gè)人，而不是生活中真實(shí)存在的。
02差異：
第二個(gè)本源性的問(wèn)題：如何用差異化應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
首先我們來(lái)定義，何謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿足同類消費(fèi)者同類需求的企業(yè)。
并且是你所滿足的需求，已經(jīng)有企業(yè)非常好的滿足了！
這是為什么爆品的第二個(gè)基因是：差異！
這里要特別強(qiáng)調(diào)：不是所有的同行，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
否則，你就會(huì)陷入無(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)幻覺(jué)中，眼中只盯著對(duì)手，是走不出自己道路的。
所謂的對(duì)手，首先是滿足同一個(gè)需求，并且必須是強(qiáng)勢(shì)的，他已經(jīng)把消費(fèi)者這個(gè)需求給很好的滿足了。
如果你的同行，還不夠強(qiáng)大，你不需要跟他差異化，只做最好的自己就行。
如果你的品類是發(fā)展初期，你眼中也不用關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，眼睛只盯著消費(fèi)者就行（此階段對(duì)手能幫著一起教育品類，做大品類）。
如果你目標(biāo)是要做行業(yè)老大，你也不用差異化，而是要盯著行業(yè)制高點(diǎn)去做。
所謂的差異化，只適合品類已經(jīng)很成熟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)大，這時(shí)候你必須要考慮區(qū)隔效應(yīng)。
以上談的是爆品的兩個(gè)基因：
第一，剛需性，剛需往往是需要繼承的，因?yàn)樵絺鹘y(tǒng)的需求，往往越剛需。
第二，差異化，差異化主要是通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跟對(duì)手的區(qū)隔。
下面我們通過(guò)爆品案例來(lái)解析一下：
1、比如：德佑濕廁紙是一款爆品，它的剛需體現(xiàn)在：廁所用紙是一個(gè)剛需；它的差異化體現(xiàn)在把濕巾引入到廁所用紙上，開創(chuàng)濕廁紙新品類，所以既有剛需性，也有差異化。
2、比如：君樂(lè)寶的漲芝士啦酸奶是一款爆品，它的剛需體現(xiàn)在，酸奶是一個(gè)剛需品類；它的差異化體現(xiàn)在率先把芝士引入到酸奶上，開創(chuàng)芝士酸奶新品類，所以成為了一款爆品。
3、比如：白小T是一款爆品，它的剛需體現(xiàn)在，白色T恤是一個(gè)剛性需求，它的差異化體現(xiàn)在“耐臟、防污”，解決了消費(fèi)者穿白色T恤的痛點(diǎn)。
如果你想打造一款爆品。
請(qǐng)結(jié)合剛需和差異這兩個(gè)基因，
重塑一下你的產(chǎn)品吧！
