讀完Sam altman的創(chuàng)業(yè)手冊，記錄一些takeaway及感悟：

1 創(chuàng)業(yè)公司的目標是“做出用戶們喜愛的產(chǎn)品”。首先確保用戶真的喜歡你的產(chǎn)品，如果已經(jīng)驗證了這一點，接下來才是獲客。

2 用戶的喜愛，不是說說而已，跟戀愛一樣，花時間、花錢，愿意把你介紹給自己的朋友和家人，都是愛的表現(xiàn)。如果不是，就得打個問號。

3 如果沒有用戶足夠的喜愛，獲客推廣會很難。盡管也可以用其他的方式獲客，但來自產(chǎn)品本身的魅力永遠是最好的獲客手段。

4 讓人們從喜歡到愛上你的產(chǎn)品非常困難，而獲取用戶相對沒有那么難。我想這一點也是很多沒在產(chǎn)品上用心的人，反而寄希望于營銷與廣告的原因，本質(zhì)是在回避真正的問題。

5 創(chuàng)業(yè)真的非常痛苦，遠比想象中難。沒創(chuàng)業(yè)的人對于創(chuàng)業(yè)的工作和強度沒有完整的概念。

6 加入一個早期但上升速度很快的創(chuàng)業(yè)公司，會是財務(wù)上好的多的選擇。

7 開啟創(chuàng)業(yè)對于職業(yè)生涯來說并沒有那么大的風險，真的擅長技術(shù)的人，即使創(chuàng)業(yè)失敗，也還是能找到工作的。大多數(shù)人并不會真正/擅長評估風險。

8 比創(chuàng)業(yè)更有風險的是，有熱愛的想法/項目卻停留在自己的舒適圈甚至是委屈的工作中，蹉跎時間。

9 成功的創(chuàng)業(yè)公司需要：一個非常好的想法，非常大的市場，好的團隊，非常好的產(chǎn)品，以及非常好的執(zhí)行。

10 創(chuàng)始人應(yīng)該能夠清晰地回答“你們在創(chuàng)造什么？為什么？”這一問題，清晰的想法更易于傳播，復(fù)雜的想法幾乎可以等同于思維混亂和假問題。

11 其次要回答的問題是“誰是最迫切需要你產(chǎn)品的人”。最好自己就是目標用戶，其次是你非常了解你的目標用戶。

12 已有用戶的創(chuàng)業(yè)公司還需要回答“有多少用戶，增速是多少，增速變化及是否產(chǎn)生收入”。

13 做全新的和困難的東西，要比做老的和容易的事情更簡單。因為前者人們愿意幫助和加入你。后者不會。最好的想法是那種，聽起來很糟糕，但是實際上是很好的。

14 創(chuàng)始人最重要的特質(zhì)包括不可阻擋、決心、強悍和足智多謀。智力和熱情也非常重要。這些特質(zhì)比經(jīng)驗以及所謂的「語言 X 和框架 Y 的專業(yè)知識」要重要得多。（這一點最近感觸越發(fā)地深！有些創(chuàng)始人真的一看就……不成器）

15 那些很難溝通的創(chuàng)始人幾乎都是糟糕的創(chuàng)業(yè)者。溝通是一種非常重要的創(chuàng)始人技能?？萍夹蛣?chuàng)業(yè)公司，需要至少有一個創(chuàng)始人能夠把產(chǎn)品和服務(wù)搭建出來，也需要至少一個創(chuàng)始人或者通過學習非常擅長銷售和與用戶交流的人。（這也是我們非常強調(diào)科研敘事、科研人講故事重要性的原因之一）。

16 不好的創(chuàng)始人，要及時分手。股權(quán)問題要盡早解決（和婚姻真的蠻像的）。

17 擁有一個非常好的產(chǎn)品。這是所有偉大公司的唯一共同點。一個非常好的產(chǎn)品是長期來看唯一有效的增長方式。

18 有了一個好的產(chǎn)品之后，還要把好產(chǎn)品變成好公司。這件事，只能自己親自做。雇傭職業(yè)經(jīng)理人去做這些工作的幻想極為普遍，同時也是極為失敗的。你不能把工作長期外包給別人。

19 讓保持增長變成你的第一優(yōu)先級。CEO 關(guān)注什么指標，整個公司就會去努力實現(xiàn)什么指標。

20 優(yōu)秀創(chuàng)始人的兩個共同特點：專注和高強度。他們會全身心地專注于產(chǎn)品和增長，不會試圖做所有事情。實際上，他們會頻繁地說“不”（你能做的事情比你想象中的要少得多）。

21 不要被初期的成功所迷惑，不要花費過多的時間在社交活動和個人品牌上。創(chuàng)始人在初期取得成功后，要么繼續(xù)埋頭苦干，要么沉迷于成為一個創(chuàng)業(yè)明星。拒絕參加會議和媒體宣傳很難——這些活動讓人感覺很好，特別是看到別的創(chuàng)業(yè)者受到關(guān)注時，更是難以抗拒參加的誘惑。

22 一個成功的創(chuàng)業(yè)公司需要非常長的時間——比大多數(shù)創(chuàng)始人在一開始想的時間更長。你不能將其視為通宵達旦的工作。你必須吃得好、睡得好、鍛煉身體、花時間與家人和朋友相處，還需要在你真正熱愛的領(lǐng)域工作——只有這樣才能支撐你高強度工作十年。

23 要扭曲別人眼中的現(xiàn)實，但是要對自己保持誠實，要讓別人相信你是未來 10 年最重要的公司，但自己應(yīng)該對可能出現(xiàn)的一切問題保持警惕。

24 至少一個創(chuàng)始人，通常是 CEO，需要在招聘方面非常出色。這是大多數(shù) CEO 最?；〞r間的活動。大家都說 CEO 應(yīng)該花很多時間招聘，但在實踐中，只有最好的 CEO 才能做到。

25 不要雇傭性格消極的人。他們不適合早期創(chuàng)業(yè)公司，因為整個世界每天都會預(yù)測你的失敗，所以整個團隊要團結(jié)在一起并且堅定的相信你們會取得成功。

26 對于幾乎所有的職位，重視素質(zhì)而不是經(jīng)驗。尋找具有真正智慧和完成過很多事情的人。

27 努力鍛煉自己成為一個很好的管理者。如果不擅長管理，你會很快失去員工，如果不能留住員工，即使你是世界上最好的招聘人員，也毫無意義。

28 要快速解雇不合適的員工。無論他們的工作能力有多強，也要解雇那些有毒的人。文化是由你雇傭、解雇和提拔的人定義的。

29 競爭對手是創(chuàng)業(yè)公司的杯弓蛇影。創(chuàng)業(yè)者們認為競爭對手是導致 99% 的創(chuàng)業(yè)公司死亡的罪魁禍首。但 99% 的創(chuàng)業(yè)公司死于自殺，而不是被競爭對手擊敗。

30 無論如何，盡可能快地實現(xiàn)「泡面盈利」，即賺足夠的錢，讓你們可以靠吃泡面維持生計。當你達到這個目標時，你就掌握自己的命運，不再受投資者和金融市場的任意擺布。

31 成功融資的秘訣是擁有一個好的公司。創(chuàng)始人為了融資而做的所有其他的刻意優(yōu)化，可能只占 5% 的重要性。

32 投資者尋找的是無論他們是否投資都將非常成功的公司，但是外部資本可以加速其增長。成功量級非常重要——因為投資者的回報主要取決于大型成功案例，如果投資者相信你有 100% 的機會創(chuàng)造一個價值 1000 萬美元的公司，但幾乎沒有機會建立一個更大的公司，即使估值非常低，TA也可能不會投資。你需要一直向投資人解釋，為什么你可能會取得巨大的成功。

33 成為好的推銷員的一個重要關(guān)鍵是使你的故事盡可能清晰易懂。有很多關(guān)于如何在路演中包含什么的想法，但至少你需要有：使命、問題、產(chǎn)品/服務(wù)、商業(yè)模式、團隊、市場和市場增長率以及財務(wù)狀況。

34 至少有一千人擁有很多偉大的想法，但只有其中一個會真正獲得成功。歸根結(jié)底是因為執(zhí)行。這是一個艱難的過程，每個人都希望跳過執(zhí)行將「想法」轉(zhuǎn)化為「成功」，但迄今為止還沒有人找到。

35 創(chuàng)業(yè)成功其實很簡單：你只需要一個偉大的想法、一個偉大的團隊、一個偉大的產(chǎn)品和出色的執(zhí)行。（其實第9條已經(jīng)說過了）