提到銷售工作，大部分人對這個工作是又愛又恨的狀態(tài)，愛的是這個工作相對自由，薪資相對高，高到無上限，俗稱人有多大能力，地有多大產(chǎn)能。恨的是這個工作相對難做，有時候忙活半個月，可能勞民傷財，但業(yè)績平平。

今天看了有關(guān)銷售能力的方面的書，就如何做好銷售的工作，書中的兩個方法相對科學(xué)

第一個方法，叫找到交易中的變革制造者。所謂變革制造者，就是能真正影響消費者，做出購買決策的人，只要我們找到這個人，或者找到這個群體，或者找到這件事，就能在我們的銷售工作上事半功倍。

第二個方法是，把自己做成IP。注意，IP可不等同于關(guān)注度。IP是英文Intellectual Property，也就是知識資產(chǎn)的縮寫。換句話說，你用你的知識，為別人提供有價值的信息，這才叫IP。放在銷售里，假如你能先用自己的知識，服務(wù)于他人，建立信任，那么，銷售成功的概率，就會提高很多。因為在積累信任的過程中，你的身份會逐漸發(fā)生改變。以前，大家覺得你是銷售員，而當你積累的信任足夠多，你就已經(jīng)成為交易中的變革制造者。