正文：

? ? ? 因為業(yè)績是對自我的肯定，是自我價值的體現(xiàn)。員工做的不好，即使沒有受到處罰，他的良知也會刺激他，他的羞恥感就會立馬起來。（《管理的覺醒》P41）

思考：

? ? ? 業(yè)績好不好，用銷售額來說話，工作做的好不好用績效考核結(jié)果來說話，學(xué)習(xí)好不好，用成績來說話。好不好，總有個衡量標(biāo)準(zhǔn)，總有個數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

? ? ? 數(shù)據(jù)出來了，自然而然的會刺激我們的內(nèi)心。沒有人會承認(rèn)自己比別人差，所以才會有你追我趕的激情、奮起直追的勇氣。做的好的，會在數(shù)據(jù)的證明下，激勵自己做出更大的進(jìn)步；做的不好的，可憐的數(shù)字會刺激自己要證明不比別人差甚至是比別人更優(yōu)秀。

? ? ? ?激勵手段有很多種，需要抓住人們內(nèi)心最關(guān)注的，從小處入手，往往會事半功倍。