定位理論在上世紀60年代誕生于美國。1969年6月，杰克·特勞特（Jack Trout）在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表了文章《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》（Positioning’is a game people play in today’s me-too market place）首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念。1972年，特勞特和艾·里斯（Al Ries）寫了一系列名為“定位時代來臨”（The Positiong Era Cometh）的文章，在美國廣告業(yè)“圣經(jīng)”《廣告時代》雜志上發(fā)表，引起營銷廣告界轟動，真正使定位理論傳播了出去，并從廣告開始，延伸至市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略的領(lǐng)域。

定位理論誕生的背景是人類進入信息時代，信息時代面臨諸多的挑戰(zhàn)，信息爆炸、媒介爆炸、產(chǎn)品爆炸，顧客心智成為了企業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場。定位理論從上世紀60年代提出“巖石”（rock）,70年代首次提出定位，80年代推出了營銷戰(zhàn)，再到90年代提出聚焦，進入新世紀，先出版《品牌的起源》，2013年提出“視覺錘”，一直到最近的《21世紀的定位》，一直針對市場環(huán)境的演變在不斷升級和發(fā)展，呼應(yīng)當時的商業(yè)實踐。

上世紀80年代，定位理論由臺灣廣告學者劉毅志引入臺灣，隨后傳入大陸，在中國廣告史上成為經(jīng)典，影響了一大批年輕人了解廣告、愛上廣告。在2000年的時候我國掀起了一股學習定位理論的浪潮，一直到現(xiàn)在，熱度不減。

真正使定位理論引起廣泛關(guān)注的，則是王老吉品牌打造這個標志性案例。2003年初，特勞特公司與廣州成美合作，用定位理論護航，將王老吉從“中藥涼茶”重新定位為“預(yù)防上火的飲料”。隨后紅罐王老吉迎來快速增長，十年間銷售額從2002年的1.8億元到2012年突破200億元。

定位理論在中國實踐的這些年，先后幫助王老吉、加多寶、東阿阿膠、勁霸男裝、方太廚電、立白集團、雅迪電動車、鄉(xiāng)村基快餐、老鄉(xiāng)雞快餐、長城汽車、今麥郎、南孚電池、老板電器、飛鶴奶粉、青花郎等數(shù)百家品牌企業(yè)實現(xiàn)了飛速增長。

定位理論，正是同質(zhì)化大競爭時代的解決之道。

贏得競爭是商業(yè)的本質(zhì)。競爭越激烈，就越需要定位理論為企業(yè)護航。過去二十年來未能及時搬上互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，迅速邊緣化了。未來二十年，不能及時搬進用戶心智的企業(yè)也會迅速衰敗。因此企業(yè)家應(yīng)該把品牌定位作為企業(yè)的一項必須的常設(shè)功能，實踐到企業(yè)的經(jīng)營之中，使得自己的品牌能夠穿透迷霧，直抵心智，有機會成為顧客的首選，打造強勢品牌，贏得新時代的競爭。