第五章向上社交跟比自己優(yōu)秀的人做朋友。

一、什么樣的人最容易獲得別人的幫助？勤快、虛心、好學(xué)，很快使他得到了主廚和同事的認可。為什么小林能夠在追尋夢想的路上獲得別人的幫助呢？是他的激情感染到我，人生遇到貴人相助，不要在得到幫助后就失去聯(lián)系，邀請這些導(dǎo)師和貴人參與到你的成功當中，定期和他們保持聯(lián)系，匯報你的進展，分享你的心得和困擾，在更高的平臺上力所能及的為這些貴人提供你的價值，這是長期維護人脈的重要一步。

第二個案例，瑪麗為什么在創(chuàng)業(yè)者中得到眾多企業(yè)領(lǐng)袖的支持呢？天道酬勤，瑪麗的謙卑和努力被所有的客戶看在眼里，讓人想要幫助他取得成功，而瑪麗對所有幫助他自己的人都會寫感謝卡給對方。他總是會記住他們的生日，給他們送糖果，他總是保證讓這些人知道自己的感恩之心。這個感恩的細節(jié)看起來如此簡單，卻是人脈搭建的一個重要原則。

第三個事例有一個學(xué)生從未沒謀面但給我留下了深刻的印象。有這樣一種人，他們自身的潛力非常大，他們本身就帶著滿滿的正能量，吸引著人們想去接近他們，想幫助他們發(fā)揮最大的潛能。伯樂之于千里馬，恐怕也是這個道理。

有激情的人、勤奮的人、感恩的人、真誠的人、積極的人、為別人創(chuàng)造價值的人，以及本身具有巨大潛力的人，都非常容易吸引到別人，容易得到貴人的幫助，做人的根本，也就是學(xué)習(xí)人脈搭建的核心。

二、我和馬云之間隔了誰？

通過兩到十個中間人，郵包送到了最終的目的地，這就是六度分隔理論的來歷。有三類人即連接人，專家和銷售。

第一類人，我們叫他連接人，他們非常的自信，善于跟別人交往，充滿活力，連接人像膠水一樣，由他來把網(wǎng)絡(luò)鋪開。他們會和三教九流的認識，因為他們對人真誠感興趣。

第二類人是專家，他們具有豐富的知識，比如酒店、餐廳如何買車，如何省錢，他們既是老師，也是善于學(xué)習(xí)的學(xué)生，他們是信息的中轉(zhuǎn)站，分享交換他們知道的信息。

第三類人就是銷售，成功地勸說人們購買會有很棒的說辭，但不是這個說辭感染人，而是他的能量，他的熱情，他的魅力，他受喜歡的能力，他樂觀的態(tài)度。這種更有魅力的人對他人產(chǎn)生影響，讓對方受他的情緒感染。如何尋找人脈達人？他們往往把自己的事業(yè)做得蒸蒸日上，又總是會積極組織聚會，時不時給你打個電話，熱衷于跟你分享信息，如果你問他什么問題，他也會積極的回應(yīng)你。他們的共性是真誠、熱情、謙虛，樂于為他人服務(wù)。善于整合資源，溝通能力強，希望你能有這樣的朋友，珍惜這樣的朋友，因為你很可能會用到他的人脈，所以你你要虛心地向他們學(xué)習(xí)。

人都喜歡幫助這幾種人，有激情的人、勤奮的人、感恩的人，真誠的人，好學(xué)的人、積極的為他人創(chuàng)造價值的人，以及本身具有巨大潛力的人。具有以上特質(zhì)，都會非常容易地吸引到人，容易得到貴人的幫助。

如何結(jié)交人脈達人？

如何結(jié)交人脈達人？舉一個認識餐飲界人脈達人的例子。因為愛好美食，關(guān)注了一位董克平老師，叫做北京梧桐的博客。經(jīng)常在博客中針對他留言，比如說他講某道菜，我就寫自己在哪里，吃過一些很有特色的菜，或者是他寫餐廳，我就問一些這些餐廳的問題，或者自己的經(jīng)歷，這樣一來二去，他就對我有印象了。每次回北京都會到董老師推薦的一家餐廳吃飯，聽說是董老師介紹來的。這些主廚都是人脈達人，對我非常客氣。美食是人與人建立連接最有效的途徑之一，后來董老師自己的圖書發(fā)布，我會飛過來捧場。不僅給被他引薦給朋友，還被他邀請代言粉絲發(fā)言，這是第一層關(guān)系。通過董老師，這些餐飲名廚算認識我了，加了微信，每次回國去他們的餐廳吃飯，都會帶上小禮物給他們，有時他們還托我?guī)兔拿绹徱恍〇|西。我這個人一般不怕麻煩，人家交給我做的事兒，我會認真去做，這樣一來二去，就建立了更加私人的聯(lián)系。那中國餐廳如果你是常客，廚師們也很喜歡交朋友，他們會殷勤地叫你姐或哥，送你幾個小菜，提前為你預(yù)定位置。我們自覺地培養(yǎng)自己這種能力。與別人交流的時候，首先想到的是如何為對方創(chuàng)造價值，如何把陌生人變成伙伴，變成朋友。慢慢的這種生活方式就形成了習(xí)慣。

一、一個好的人脈關(guān)系，從關(guān)心、幫助別人開始。大家仔細想想自己有什么亮點和優(yōu)勢？希望你在梳理你自己的專長后，能夠在和別人接觸和交往的過程中主動提供自己的價值，即使是年紀輕，級別低、資歷淺或者自認為沒有資源的朋友也可以幫助別人，可以作為連接人。見到別人就想一下，能把誰和誰介紹認識，可以做信息專家，不管你什么喜歡什么，多看書，多收集信息，變成這個領(lǐng)域的百度，或者成為用熱情感染別人的銷售，你最感興趣的事兒，你的熱情所在，都可以為別人提供價值。人在從事自己喜歡和擅長的事情時，最有魅力，所以集中精力在你的優(yōu)勢上做你熱愛的事業(yè)，你自身強了，你的價值就更大了。

二、給予和索取應(yīng)該是一個平衡關(guān)系，別怕給別人添麻煩，求助于別人是給他人助人的機會，越多的服務(wù)，越愛對方，感情越增進。

三、真正注意到他人，精力放在人的身上。

你到別人辦公室上有什么錦旗，什么獎牌、勛章，放著誰的照片兒，什么樣的植物和毛絨玩具，當你能讓他談?wù)撍顭釔酆拖矚g的東西，信任就建立了。將心比心能真正注意到對方，就能和對方建立更好的關(guān)系。

四，要做人脈達人，就要豐富自己的資源，豐富的自己的資源，可以從主動幫助別人建立連接開始。

建立和維護人脈需要花時間、花心思，但決不是枯燥無聊的，這是一個不斷發(fā)現(xiàn)自己的過程，也是一個不斷幫助別人的過程。作為連接人們的紐帶，我從中獲得了更多的人脈，也衷心的為自己能夠給別人創(chuàng)造價值而喜悅。當你麻煩一下弱連接的人，或者幫助你和你有弱連接的人建立起關(guān)系，就可以把弱連接轉(zhuǎn)化為強連接，更加豐富自己的人脈資源，那么你在別人的眼中就成了人脈達人。如何能夠與馬云這種層次的大人物聯(lián)系上，要取決于你是否有可能和他建立連接的點，或者是否能帶給他的價值，也要取決于你自己的人脈網(wǎng)的層次，還取決于這中間的人脈達人是否有動力和愿意愿幫你建立這種聯(lián)系？

三、結(jié)交大咖的訣竅？

從共同愛好相識相交，又因為真誠對他人真心的關(guān)心和提供幫助，都做到了無心插柳的向上交往。

? 向上交往的幾個重要原則，第一，自信心幫助你提升氣場，讓你敢于向上結(jié)交。那些所謂的大咖，首先都是人，只不過他們可能比我們更努力，更有資源，或者更幸運的，碰到了合適的機會，才有了今天的成就。他們也有優(yōu)點，有缺點，有激情，有煩惱，有家人，有隱私。所以在心理上，你不要覺得自己矮人一頭兒，不敢去結(jié)交，因為我每個人都有其他人不具備的優(yōu)勢，不要妄自菲薄。人靠衣裝馬靠鞍，一看長相二看穿，精干優(yōu)雅的著裝可能幫助到你，把頭發(fā)打理清爽，挺胸抬頭，談話時看著對方的眼睛，語氣中帶著熱情，這些都能增強你的自信，讓對方可以平視你。公眾場合時穿顏色鮮艷的套裝，紅色、綠色、黃色、黑白配在來賓中非常的醒目，合體的套裝顯然格外精神，氣場十足。

? 第二，做好充足的準備，找到可能聯(lián)系的點向上結(jié)交，你需要做好充分的準備，從一切可能的渠道了解對方，包括他的出生地、籍貫、職業(yè)、教育背景、公司等。如果有共同的朋友通過中間人推薦認識是捷經(jīng)，由于中間人的背書，對方會對你多一重信任。記得六度分隔理論嗎？帶你去拜訪或約見大咖時，可以帶一份小禮物。這份小禮物不一定貴重，避免給他人引出廉政的煩惱，但是要有心意。你對他的背景調(diào)查，這時候會有一定的幫助。比如說他喜歡藝術(shù)，可以送一本世界著名博物館的畫冊，他喜歡歷史，你可以送一本兒好的歷史傳奇，如果是你是愛馬仕的絲巾，總不會錯。

? 第三。真誠的為對方提供價值，大人物比普通人要忙得多，他為什么要花時間認識你，和你交往呢？你一定要為對方提供價值。在哈佛，我學(xué)到了如何要拓展人脈，主動做會議、活動或會議的志愿者。組織者是一個向上社交的非常有效的手段。

第四、階梯形社交，

階梯形社交往往更有效，先聯(lián)系比你高出一層的人，在通過他聯(lián)系接觸比他高一層的人，前提一定是你的為人處事獲得比你高一層的人的認可，你尋求幫助的渴望是他認可的，需要他才能幫你做引薦，找到能和關(guān)鍵人物說上話的人，或者聯(lián)系廣泛的人脈達人，給對方留下好的印象，你才能通過它們獲得更高層的人脈。

一定記住階梯形社交要關(guān)注好每一節(jié)助你向上的臺階兒，不要過河拆橋，或者忘記飲水思源，讓幫助過你成長的人陸續(xù)參與到你成功當中來。

第五，面對挫折不要氣餒，堅持不懈才有機會向上社交，要求大家臉皮厚一些，不要因為被大咖拒絕而氣餒。

大咖為什么會同意與你連接呢？無外乎下面幾個原因，

第一，你有吸引她的地方，你自身的特點、優(yōu)勢、激情、有時甚至是說合眼緣兒，或者被你的談吐所吸引，第二，你有價值，你能給大咖帶來他們需要的東西，有可能是一個商業(yè)機會，有可能是一個人脈，有可能是幫助他們了解一些知識，或者解決一些問題。大咖也好，普通人也罷，都有需求，需要求人幫忙的時候。

第三，你給他創(chuàng)造了指導(dǎo)他人或者幫助別人的機會，給他帶來了內(nèi)心的快樂和滿足感。

第四大咖和你有緣分，有共同的連接點。如共同的愛好，如共同的朋友。

向上社交是人脈搭建非常重要的一部分，因為只有向上，你的人脈圈子才可能升級，你本身的價值，隨著人脈圈子的升級也會升值，這樣你就更容易搭建更多的人脈，這是一個良性循環(huán)向上的過程。所以我們要學(xué)會向上社交的方法，克服害羞與恐懼，積極地以比自己更優(yōu)秀的人建立有意義的連接，把貴人變成你真正的人脈和朋友。

第五、四個實用的技巧，除了前面說到向上社交，克服害羞與恐懼，前面講過的提高自我認知、擁有成長型心態(tài)等心理準備以外，再教你一些實用的方法和話術(shù)。

第一、事前做好充分的準備，了解活動的場合兒、主要議題、出席人、目的、基本情況。

多種議題是什么？你對這個議題有什么了解？有沒有相關(guān)的知識和自己的見解？這部分需要你平時學(xué)習(xí)和積累。從查閱專業(yè)周刊，和與業(yè)內(nèi)人士的每次交談，都是你學(xué)習(xí)和積累的最佳途徑。比如，我和一位畫家朋友聊到他對印象派藝術(shù)家的看法，他對梵高的價值評價，讓我有了一個新的認識。后來我和其他藝術(shù)家見面的時候，我就引用了這個朋友的話。雖然這些話并不是我的看法，但卻為對話提供了談資。關(guān)于一個人的信息很容易找到，他在哪里工作過上過學(xué)，在哪個董事會服務(wù)，業(yè)余參加什么活動，有什么愛好。你從這些信息中看看哪些跟你有共同點，或你跟他相關(guān)的領(lǐng)域有哪些了解，知己知彼才能出場。

? 自信心的準備，如瑜伽的伸展運動，如果你是站立的持續(xù)兩分鐘做高能量的姿態(tài)，就會讓我們體內(nèi)的睪丸素水平升提升，皮脂醇水平下降，從而讓人更舒適，更加自信和堅定。

準備好一個自我簡介。請大家介紹自己時注意以下兩點。

一，別人對你給出的答案不一定關(guān)心，但是更關(guān)心你回答問題時表現(xiàn)出來的自信，你的熱情，你的能量，你的氣場。

二、回答這個問題的速度是關(guān)鍵。如果你遲疑，拿不準，停頓許久或者說不出整話，都表現(xiàn)出你自我認識和自信心的缺乏。

? 怎樣介紹自己能讓別人記住你，讓人有和你繼續(xù)交往的動力？

? 1.內(nèi)容要重點突出，我想知道讓你真正有熱情的東西是什么？你的價值在哪里？

? 2.你的亮點可以讓人記得住，你和他的共同點，可以讓人記得住你的名字，可以讓人記得住，你的性格可能讓人記得住，你的氣質(zhì)可以讓人記得住。

? 3.你怎么說有時比說什么還要重要。

? 4.再強調(diào)一遍，每一個人都有自己的亮點。我對書畫特別有激情，每晚都會花幾個小時在這上面，這樣的特點就突出了，容易被別人記住。我特別鐘情于畫畫，從小沒有畫畫基礎(chǔ)，兩年前才開始邊學(xué)邊畫畫。畫對于我來說是一種治愈，讓我有耐心，讓我成為不完美主義者。我現(xiàn)在都已經(jīng)賣出自己的作品了。這樣子說就會讓人家覺得畫畫是我很重要的一個特點。

5.提升對話的能力，對突然提問的準備。我給你的建議就是，如果不想擔心自己大腦空白，不知如何回答問題，平時就要積極鍛煉自己總結(jié)的能力。在開會時聽別人講話的時候，心里一定要歸納出三條，可以是總結(jié)觀感，也可以是自己的想法。這是一個鍛煉自己邏輯思維的重要訓(xùn)練。

第二，現(xiàn)場應(yīng)酬的技巧。

? 設(shè)定可行的目標。有社交恐懼的人，需要給自己制定可行的目標。與其要求自己做穿梭于會場的交際花，不如要求自己和三個人建立連接，記住深入的交談，并在會后繼續(xù)跟進?？尚械哪繕藭p少你執(zhí)行的難度，成功后就能給你信心。早點兒到達出席社交場合，減少壓力和恐懼的一個小技巧就是提前到達現(xiàn)場。你可以主動去迎接后來的人，他們也會因為一進會場就看到你，而覺得你是主人的觀感，更愿意和你交談。帶個朋友，如果你實在擔心在完全陌生的情況下被孤立、尷尬，我就邀請你的朋友一起參加活動。著裝用心思穿著得體，會給人一個好的印象。我如果去參加大型會議，我會挑選一個顏色明艷出跳的裙裝，作為女性，我喜歡穿裙子。

? ? ? 微笑、聆聽、提問。微笑給人一個發(fā)自內(nèi)心的微笑，表示我是可以接近。真誠的對別人感興趣，記住別人的名字，做一個好的聆聽者，鼓勵別人多講講自己，給人以認可與贊許。在聆聽的時候，千萬不要一心想著自己該說什么，而沒有注意對方的談話內(nèi)容，接著對方的話題繼續(xù)問問題，讓對方談得盡興才是關(guān)鍵。好的聆聽者給人的印象是謙虛的，人更愿意與你交往。肢體語言，盡在不言中。

第三，采取主動。

? ? 如果你想克服社交恐懼，我建議你做主動的那個人，主動打招呼，主動約請，主動約飯，主動給了你主場優(yōu)勢，讓你在氣勢上就勝人一籌，因為你的主動，你更有掌控感。而你的社交目的也不是要把每一個人變成朋友，而是著重搭建幾個有意義的深度連接而已即可。放松心態(tài)，放棄標準，主動可以把你變成一個社交達人。

? 第四、復(fù)盤總結(jié)，正向反饋。

? ? 對社交恐懼的人，不需要一步登天改造自己，每次集中完成一個小目標即可復(fù)盤，梳理哪些做的好有進步，哪些細節(jié)還有可以更加發(fā)揮的可能，或者有哪點應(yīng)該下次注意彌補，每一次與人相處和搭建人脈的經(jīng)歷，都是你的寶貴財富。特別是通過這樣的接觸，讓你把一個陌生人變成熟人，最后還發(fā)展成摯友的過程，會給你帶來深深的滿足感。你對自己的挑戰(zhàn)，你的勇氣的成長和進步，你積累的搭建人脈的經(jīng)驗和每一個小小目標的達成，都會帶給你成功的喜悅。

事業(yè)轉(zhuǎn)型從搭建人脈開始。人脈就像滾雪球一樣，只要你利用好每次和他人的接觸，給別人留下積極、主動、靠譜的印象，很多人都愿意介紹他人給你。

? 我發(fā)現(xiàn)幫助別人的愿望，隱藏在大多數(shù)人的骨子里。我在公司運營九年間，都是通過口口相傳，朋友的推薦人脈的力量無比強大，我所有的工作都是通過人脈推薦獲得的，從來不是通過市場投簡歷找到的，所以說認識誰比你知道什么更重要。

? ? 極端功利和實用主義，用人在前，不用人在后，所有的交往都是看著人們的價值才交往，沒有價值絕不理睬。這樣的人不可交，言而無信。誠信是我們與他人交往的根本，舍本逐末，過分重視技巧。

舉止失態(tài)，要穿著得體，談吐不輕浮，不隨便跟不熟悉的人開玩笑，當著矬子不說短發(fā)。喝酒要注意量，不要喝高。

? 交淺言深，交情不到的時候不要談更深的話題。特別是政治私密話題。