消費者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智能了。她們需要你給她們提供全部信息。——大衛(wèi)·奧格威David Ogilvy

如何贏得讀者信任？

1、權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎項、權(quán)威認證、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶、明星顧客、團隊權(quán)威專家等。

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點：塑造權(quán)威的“高地位”、權(quán)威設(shè)立的“高標準”。

如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認同你的產(chǎn)品理念，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)。

2、事實證明

列出一個關(guān)于產(chǎn)品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真?zhèn)?，以此來證明產(chǎn)品賣點，讓讀者感到信服。

事實證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上。

當產(chǎn)品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能。

3、化解顧慮

化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心。

在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心、認真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。

通過今天的閱讀，知道了贏得用戶的信任才是讓用戶購買我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，要知道贏得用戶的信任，進而下單，是我們的目的，但是顧客明明信任我們，也感興趣，卻遲遲不愿意下單，是為什么呢？