今天陳述伙伴分享了他的一個銷售案例。從他銷售的按理來講，他總共見了客戶六次簽單的時候是第七次。

他的客戶是通過客戶轉(zhuǎn)介紹的他們之間的信任，建立通常都是約見面的時候通過專業(yè)的展示而獲得的。

當您年金產(chǎn)品預定利率保監(jiān)會下調(diào)的時候，他及時通知了客戶。

當利率下調(diào)各國開始跟進下調(diào)的消息，他也及時的通知到客戶。他的分享充分展現(xiàn)了他的細致認真及時的服務精神。

今天又有朋友介紹客戶給我二七月份他就加了我的微信，由于管理不善，客戶說給介紹人他我不理他。

其實哪里是我不理他，現(xiàn)在的信息過載，和他的需求沒有提出來，我真沒辦法給他提出方案，我們不是推銷產(chǎn)品的銷售人員，而是理財規(guī)劃定制產(chǎn)品的獨立理財規(guī)劃師，但我還是要反思的，是積極主動的去詢問客戶的需求是幫她完成解決方案。