出售未來：及時享樂的經(jīng)濟學(xué)

這可不是你每天都能見到的比賽——19只黑猩猩對抗40個人。而且，這些人還不是隨便什么人，他們是來自哈佛大學(xué)和德國萊比錫馬克思·普朗克研究院的學(xué)生。這些黑猩猩來自同樣名聲顯赫的萊比錫沃爾夫?qū)た评侦`長類動物研究中心。畢竟，想要與哈佛和馬普研究院的學(xué)生旗鼓相當(dāng)?shù)剌^量一番，你肯定不能隨便找只馬戲團的老猩猩。

比賽中雙方面臨的挑戰(zhàn)是，暫時忍住不吃零食，以此贏得更多的食物。在比賽中，給黑猩猩的獎勵是葡萄，給人類的獎勵是葡萄干、花生、M&M巧克力豆、金魚餅干和爆米花。首先，所有的參賽者可以選擇2份或6份自己最喜歡的食物作為獎勵。這個選擇很簡單，因為人和黑猩猩都知道6比2好。接下來，研究人員把選擇變得復(fù)雜了一些。每個參賽者都有機會立刻吃掉2份食物，或者等2分鐘，然后有機會吃6種食物。研究人員知道，被試者更想要6份而不是2份食物。但他們能不能等呢？

這項研究成果發(fā)表于2007年，它是第一個直接對比黑猩猩和人類自控能力的研究。但研究人員發(fā)現(xiàn)的無非是人類的本性，或者說，進(jìn)化需要耐性做基礎(chǔ)。如果不需要等待，黑猩猩和人類都更想選擇6份而不是2份食物。但如果需要等待，兩個物種就會作出非常不同的選擇了。72％的黑猩猩選擇了等待，以便獲得更大的獎勵。哈佛和馬普研究院的學(xué)生呢？只有19％的人愿意等待。

人類竟然被這種極有耐心的靈長類動物擊敗了，這應(yīng)該如何解釋呢？我們難道要相信，黑猩猩被上天賦予了特殊的自控力？還是說，我們?nèi)祟愒谶M(jìn)化的某個時刻失去了等2分鐘再吃花生的能力？

當(dāng)然不是。如果我們處在最佳狀態(tài)，人類控制沖動的能力讓其他物種自慚形穢。但通常情況下，我們想象力豐富的大腦不會作出最有戰(zhàn)略性的決定，而是讓我們表現(xiàn)得像是失去了理性。這是因為，前額皮質(zhì)最擅長的不是自控。它會為錯誤的決定尋找借口，向我們承諾明天會更好。你可以肯定，那些黑猩猩不會對自己說：“我現(xiàn)在要吃2顆葡萄，因為我還有下一次可以等著吃6顆葡萄。”但人類總有各種各樣的花招，讓自己相信抵抗誘惑是明天的事情。因此，擁有巨大前額皮質(zhì)的我們，會一再屈服于即刻的滿足感。

無論我們是從經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)還是從神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域?qū)ふ医忉?，最終這些有關(guān)誘惑和拖延的問題都會歸結(jié)到一個人類特有的問題上——我們?nèi)绾慰创磥怼９鸫髮W(xué)心理學(xué)家丹尼爾·吉爾伯特（Daniel Gilbert）對此做出了大膽的論斷。他認(rèn)為，人類是唯一會考慮未來各種可能性的物種。雖然這種本能為世界作出了諸多奇妙的貢獻(xiàn)，比如人類創(chuàng)造的情感熱線和體育彩票，但它也給如今的我們帶來許多麻煩。我們的問題不是能預(yù)知未來，而是看不清未來的模樣。

出售未來

我們可以像經(jīng)濟學(xué)家一樣考察黑猩猩和人類的比賽。盡管黑猩猩的大腦只有人類的1/3，但它們卻表現(xiàn)得更加理性。黑猩猩表現(xiàn)出了偏好（6比2好），接下來就按自己的偏好行事。它們只付出了很少的代價（只是120秒的等待），就換來了最大的收獲。相反，人類的選擇卻顯得非常不理性。在挑戰(zhàn)開始之前，他們清楚地表明了自己更想要6份食物。但當(dāng)必須等2分鐘才能拿3倍數(shù)量的零食時，超過80％的人改變了自己的偏好。為了迅速得到瞬間的快感，他們忘記了自己真正想要的東西。

經(jīng)濟學(xué)家稱之為“延遲折扣”。也就是說，等待獎勵的時間越長，獎勵對你來說價值越低。很小的延遲就能大幅降低你感知到的價值。加上2分鐘的延遲，6顆M&M巧克力豆還比不上2顆能馬上獲得的巧克力豆。隨著巧克力豆離我們越來越遠(yuǎn)，每顆巧克力豆的價值都縮水了。

“延時折扣”不僅解釋了為什么一些大學(xué)生選擇拿2顆巧克力豆而不是6顆，也解釋了為什么我們寧愿放棄未來的幸福，也要選擇即刻的快感。這就是為什么我們遲遲不去納稅，只為享受今天的安逸。而這么做的代價就是，在4月14號截止日期時擔(dān)驚受怕，或是到4月16號繳納罰金。這就是為什么我們在使用今天的化石燃料時，不去考慮未來的能源危機。這就是為什么我們信用卡負(fù)債累累，卻不去考慮高昂的利率。如果我們現(xiàn)在想要，我們就會馬上去索取。如果我們今天不想面對，我們就把它推到明天。

深入剖析：你給未來的獎勵打了幾折？

對你的意志力挑戰(zhàn)來說，當(dāng)你屈服于誘惑或拖延的時候，你是把哪些未來的獎勵出售了？放棄抗?fàn)幍募磿r回報是什么？長期的代價是什么？這是公平交易嗎？如果理性的你說“不，那是個叫人討厭的買賣”，那么，請你試著去捕捉自己改變選擇的時刻。是什么想法和感覺讓你出售了未來？

被獎勵蒙蔽雙眼

在這場自控力的公開賽里，人類覺得6份零食比2份零食更有價值，直到研究人員把2份零食放在桌上，說：“你是現(xiàn)在就想要，還是想等等？”超過80％的哈佛和馬普研究院的學(xué)生改變了主意。他們并不是數(shù)學(xué)不好，只是被獎勵的承諾蒙蔽了雙眼。行為經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“有限理性”。也就是說，在變得不理性之前，我們一直是理性的。在理想狀態(tài)下，我們非常理性。但當(dāng)誘惑真實存在時，我們的大腦就進(jìn)入了“搜尋獎勵”模式，確保我們不會錯過任何獎勵。

頗具影響力的行為經(jīng)濟學(xué)家喬治·安斯利（George Ainslie）認(rèn)為，大部分自控力失效的情況（無論是酗酒或上癮，還是增重或增加債務(wù)）背后的原理都是這樣的，大多數(shù)人從心底想抵抗誘惑。我們想作出選擇，獲得長期的幸福。我們想保持清醒，不再酗酒。我們想要緊實的臀部，而不是油炸甜甜圈。我們想要經(jīng)濟保障，而不是有趣的新玩具。但當(dāng)我們和誘惑正面交鋒的時候，我們只愿意選擇短期的、即時的獎勵，這種欲望是無可抵擋的。這就帶來了“有限意志力”。也就是說，到我們真的需要自控力之前，我們一直擁有自控力。

我們會這么容易選擇即刻的滿足感，原因之一在于，我們大腦的獎勵系統(tǒng)還沒有進(jìn)化到能對未來的獎勵作出回應(yīng)。食物是獎勵系統(tǒng)最原始的目標(biāo)，這就是為什么人類仍然會在聞到或看到美食時變得特別敏感。當(dāng)多巴胺最先在人腦中起作用的時候，離你很遙遠(yuǎn)的獎勵與當(dāng)下的生活還沒什么關(guān)系，無論那個獎勵是離你60英里，還是遠(yuǎn)在60天之后，都是如此。我們需要一個系統(tǒng)，能在可以獲得獎勵的時候讓我們立刻得手。最起碼，我們需要有動力，去追求離現(xiàn)在較近的獎勵，比如一個你需要爬樹或過河才能拿到的水果，以此來滿足自己的欲望。你要工作5年、10年或20年才能得到回報？你要花1000年才能得到大學(xué)文憑、奧林匹克金牌或退休金賬戶？這種對滿足感的推遲是無法想象的。為了明天做準(zhǔn)備，或許還有可能。但為了幾十年以后作準(zhǔn)備，那可就太久了。

作為現(xiàn)代人，我們在權(quán)衡“即時獎勵”和“未來獎勵”時，大腦處理選項的方式相當(dāng)不一樣?！凹磿r獎勵”會激活更古老、更原始的獎勵系統(tǒng)，刺激相應(yīng)的多巴胺產(chǎn)生欲望?！拔磥愍剟睢眲t不太能激活這個獎勵系統(tǒng)。人類最近進(jìn)化出來的前額皮質(zhì)更能理解它們的價值。為了延遲滿足感，前額皮質(zhì)需要讓獎勵的承諾平靜下來。這并非不可能做到——畢竟，這正是前額皮質(zhì)的作用。但是，它必須和一種感覺作斗爭。這種感覺能讓小白鼠在電網(wǎng)上跑來跑去，能讓人在老虎機前花光所有的積蓄。換句話來說，這并非易事。不過，好消息是，誘惑并不總會有機可乘。要戰(zhàn)勝我們的前額皮質(zhì)，我們就必須立刻得到獎勵，而且你最好能看到這個獎勵。一旦你和誘惑之間有了距離，大腦的自控系統(tǒng)就會重新掌控局面。舉例來說，在看到兩顆M&M巧克力豆時，哈佛和馬普學(xué)院學(xué)生的自控力就崩潰了。這個實驗的另一個版本是，實驗人員讓學(xué)生作出同樣的選擇，但沒有把巧克力豆放到桌上。這一次，學(xué)生們更可能選擇有延遲的、更大的回報?？床坏街苯拥莫剟顣尓剟钭兊贸橄笃饋?，對獎勵系統(tǒng)的刺激作用也會減少。這能讓學(xué)生們通過內(nèi)心的計算，而不是原始的感覺，作出理性的選擇。

對那些想延遲快感的人來說，這是個好消息。只要你能創(chuàng)造一點距離，就會讓拒絕變得容易起來。比如，一項研究發(fā)現(xiàn)，把糖果罐放在桌子的抽屜里，而不是直接放在桌上，會讓辦公室職員少吃1/3的糖。雖然打開抽屜并不比直接從桌子上拿糖果費多少事，但把糖果收起來確實能減少它們對欲望的刺激。當(dāng)你知道什么會引起欲望的時候，將它放到視線之外，它就不會再吸引你了。

意志力實驗：等待10分鐘

對你想要的東西來說，10分鐘或許看起來不太長。但神經(jīng)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，10分鐘能在很大程度上改變大腦處理獎勵的方式。如果獲得即時的滿足感之前必須等待10分鐘，大腦就會把它看成是未來的獎勵。如果沒有了選擇“即時滿足感”的強烈生理沖動，獎勵承諾系統(tǒng)就不會如此活躍。但是，當(dāng)大腦權(quán)衡等待10分鐘才能得到的曲奇餅干和更長遠(yuǎn)的獎勵（比如減肥）時，它就不會表現(xiàn)出明顯的偏好，不會去選擇能更快得到的獎勵。是“即時滿足感”中的“即時”二字劫持了你的大腦，扭轉(zhuǎn)了你的偏好。

想獲得一個冷靜明智的頭腦，我們就需要在所有誘惑面前安排10分鐘的等待時間。如果10分鐘后你仍舊想要，你就可以擁有它。但在10分鐘之內(nèi)，你一定要時刻想著長遠(yuǎn)的獎勵，以此抵抗誘惑。如果可以的話，你也可以創(chuàng)造一些物理上（或視覺上）的距離。

如果你的意志力挑戰(zhàn)需要“我要做”的力量，你仍舊可以使用這個“10分鐘法則”，以此來克服誘惑和拖延。你可以把法則改成“堅持做10分鐘，然后就可以放棄”。當(dāng)10分鐘結(jié)束后，你就可以允許自己停下來。不過你會發(fā)現(xiàn)，只要一開始，你就會想繼續(xù)做下去。

“10分鐘法則”幫助煙民減少吸煙

基斯第一次抽煙差不多是20年前的事了。那時，他還是個大一新生。從那以后，他就一直想戒煙。有時候，他不知道戒煙到底有什么意義。他已經(jīng)抽了這么多年煙了，早就造成了傷害。但是，他看到了一些報道，說戒煙可以扭轉(zhuǎn)煙民心臟和肺部受到的傷害，即便是像基斯這樣10年來每天一包煙的煙民也可以。他還沒有準(zhǔn)備好突然戒煙。即便他有時想要戒煙，但他想象不出自己再也不能抽煙的樣子。他決定從減少吸煙做起。

“10分鐘法則”就像是為基斯量身定做的一樣。實際上，他知道自己有時候就要屈服于誘惑了。10分鐘的延遲有助于他應(yīng)對抽煙的渴望。它會強迫他記住，自己最大的渴望是降低患心血管疾病和癌癥的危險。有時，基斯會等夠10分鐘再抽煙。有時，還沒到10分鐘他就點上煙了。但這樣的等待讓他堅定了戒煙的決心。他也注意到，當(dāng)他對自己的欲望直截了當(dāng)?shù)卣f“不”時，那句“好，但要等10分鐘”減少了一部分的恐懼和壓力，讓他等起來更輕松。幾次之后，他就能轉(zhuǎn)移注意力，忘掉吸煙的沖動了。

這樣練習(xí)幾周之后，基斯提高了難度。只要有可能，他就利用10分鐘的等待時間，到一個他不能吸煙的地方去，比如到辦公室或商店里去。這讓他有更多的時間冷靜下來，或者至少讓屈服于誘惑變得更困難。其他時候，他會給妻子打電話，尋求精神上的支持。最終，他決定把“10分鐘法則”變成持續(xù)性的行為?！叭绻夷芡^第一個10分鐘，我就可以再等10分鐘，如果那時候我還想抽煙的話再抽。”很快，他就減少到每兩天抽一包煙了。更重要的是，他開始把自己看做“能戒煙的人”，這也增強了他所需的自控力。

當(dāng)你覺得自己無法做到“不會有下一次”的時候，不妨用“10分鐘延遲法則”來增強你的自控力。

你的折扣率是多少？

給“未來的回報”打折是人的天性，但每個人打的折有所不同。有些人打的折很低，就像高級商店從不降價出售最好的商品一樣。這些人心里牢記更大的獎勵，并會等待它的到來。另一些人打的折則很高。他們不能抵抗“即時滿足感”的承諾，就像打1折的清倉大甩賣一樣，只為趕快回籠資金。你打的折是多是少，很大程度上決定了你長期的健康狀況和你獲得的成功。

第一個研究折扣率長期影響力的實驗是個非常典型的心理學(xué)實驗，名為“棉花糖測試”。20世紀(jì)60年代末，斯坦福心理學(xué)家沃特·米歇爾（Walter Mischel）讓一群4歲的孩子作出選擇，是現(xiàn)在就要1份零食，還是15分鐘后要2份零食。解釋完選擇內(nèi)容之后，實驗人員讓每個孩子單獨待在房間里，屋子里有2份零食和1個鈴鐺。如果孩子可以等到研究人員回來，他可以得到2份零食。但如果他等不及，他也可以在任何時候搖鈴，然后立刻吃掉1份零食。

大多數(shù)4歲的孩子做的，正是我們現(xiàn)在認(rèn)為最沒效果的延遲滿足感的方法。他們會盯著獎勵看，想象它的滋味。這些孩子才過幾秒鐘就堅持不住了。而那些成功的孩子大多不會盯著獎勵的承諾。記錄孩子們獨自掙扎的錄像是很有意思的。出人意料的是，看這盤錄像帶也是自控力的絕妙一課。有一個女孩用頭發(fā)遮住臉，這樣她就看不到零食了。有一個男孩雖然盯著零食看，但他把鈴鐺推得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣他就夠不到了。另一個男孩作出了妥協(xié)，他舔了舔零食，但沒有真的吃掉它們——這預(yù)示著他將來在政界會有出色的表現(xiàn)。

雖然這項研究主要揭示了4歲的孩子如何延遲滿足感，但同時它也是預(yù)測孩子未來表現(xiàn)的好方法。在“棉花糖測試”中，一個4歲的孩子能等待多久，預(yù)示了10年后他在學(xué)術(shù)界和社會上能否取得成功。等待時間最長的孩子更受人歡迎，學(xué)習(xí)成績最好，也很擅長處理壓力。他們的高考成績更好，在測試前額皮質(zhì)功能的神經(jīng)心理學(xué)實驗中表現(xiàn)得也更好。能否花15分鐘等待2個棉花糖，能有效地衡量很多更重要的事，比如，一個孩子處理暫時的不適感、實現(xiàn)長期目標(biāo)的能力如何？他是否知道如何把注意力轉(zhuǎn)移開，不去關(guān)注即時獎勵的承諾？

個體差異會在今后的生活中扮演重要的角色，無論這種差異是在童年時期還是在以后測量出來的。行為經(jīng)濟學(xué)家和心理學(xué)家得出了一個計算人們折扣率的復(fù)雜公式——對你來說，今天的快樂比明天的快樂重要多少？對未來的獎勵大打折扣的人，更可能在很多方面出現(xiàn)自控力問題。他們更可能抽煙、酗酒，選擇吸毒、賭博或其他癖好的風(fēng)險也更高。他們不太可能為了養(yǎng)老而存錢，更可能醉酒駕車或在沒有保護措施的情況下發(fā)生性行為。他們也更可能拖延著不做某件事。他們甚至很少戴表——似乎他們只關(guān)注當(dāng)下，時間本身卻沒那么重要。如果現(xiàn)在比未來更重要，那么就沒理由去延遲滿足感。想擺脫這種心態(tài)，我們就必須找到一種方法，讓未來變得更重要。

意志力實驗：降低你的折扣率

幸運的是，一個人的折扣率不是始終不變的物理法則。通過改變自己對選擇的看法，我們就能降低折扣率。

想象一下，我給你一張90天后可以兌換的100美元支票。然后，我試著跟你討價還價：你愿意用它來交換一張可以即時兌換的50美元支票嗎？大多數(shù)人都不會這么做。但是，如果人們一開始拿到的是50美元的支票，然后有人問他們，是否愿意拿它來交換一張延遲兌換的100美元支票，大多數(shù)人都不會同意。你最初得到的獎勵就是你想保留的東西。

原因之一是，大部分人想避免失敗。也就是說，我們確實不想失去已經(jīng)得到的東西。比起得到50美元的快樂，失去50美元的不快對我們影響更大。當(dāng)你先想到的是未來的大獎勵，然后再考慮把它換成一個即時的小回報，這感覺像是損失了。但是，當(dāng)你一開始想到的是即時的獎勵（你手中的50美元支票），然后再考慮延遲滿足感能得到更大的獎勵，這看起來也像是損失了。

經(jīng)濟學(xué)家發(fā)現(xiàn)，你會找到更多的理由，解釋為什么你先想到的獎勵是合理的。那些一開始就問自己“為什么我應(yīng)該拿50美元支票”的人，會想出更多的理由支持即時的滿足感（比如，“我真的需要用這些錢”，“誰知道100美元的支票90天后能不能兌現(xiàn)呢？”）。那些一開始就問自己“為什么我應(yīng)該拿100美元支票”的人，則會想出更多的理由去支持延遲的滿足感（比如，“這可以多買一倍的東西呢”，“90天后我會和現(xiàn)在一樣需要用錢”）。當(dāng)人們首先想到未來的獎勵時，未來獎勵的折扣率就會大幅下降。

無論面對什么樣的誘惑，你都可以利用以下方式抵抗即時的滿足感。

1．當(dāng)你受到誘惑要做與長期利益相悖的事時，請想象一下，這個選擇就意味著，你為了即時的滿足感放棄了更好的長期獎勵。

2．想象你已經(jīng)得到了長期的獎勵。想象未來的你正在享受自控的成果。

3．然后捫心自問：你愿意放棄它，來換取正在誘惑你的短暫快感嗎？

夢想比任何網(wǎng)站都值錢

阿米娜是斯坦福大學(xué)的大二學(xué)生，專業(yè)是人體生物學(xué)。她目標(biāo)遠(yuǎn)大，夢想進(jìn)入醫(yī)學(xué)院。但是，她承認(rèn)自己對Facebook上癮了。上課的時候，她沒法不去看這個網(wǎng)站。這就意味著她錯過了許多重要的課程信息。本該學(xué)習(xí)的時候，她在Facebook上花了很多時間。因為在Facebook上總有很多事情可做，比如看朋友們的新鮮事、相冊、鏈接，誘惑是源源不絕的。網(wǎng)站不可能為了她而停止更新，所以她必須找個方法讓自己停下來。

為了抵抗Facebook帶來的即時快感，阿米娜把這個網(wǎng)站視為對自己成為一名醫(yī)生這一最大目標(biāo)的威脅。當(dāng)她受到誘惑，在網(wǎng)站上浪費時間的時候，她就會問自己：“為了它，我可能成不了醫(yī)生，這值得嗎？”這樣一想，她就再也不能否認(rèn)自己浪費了多少時間。她甚至用圖片處理軟件，把自己的腦袋“嫁接”在一個外科醫(yī)生的身體上，并把新照片設(shè)置成了筆記本電腦的桌面壁紙。每當(dāng)她需要記住未來的獎勵對于自己意味著什么，或想讓未來的獎勵看起來更真實的時候，她就會看看這張照片。

摘自自控力：http://zikongli.txtpdf.org/