產(chǎn)品的日常工作有四大環(huán)節(jié)：需求、生產(chǎn)、銷售、協(xié)調(diào)
雖然這四個名詞都很好理解，但如何定義好需求，協(xié)調(diào)好各部門之間共同對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并為銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，卻是產(chǎn)品經(jīng)理工作生涯一直要琢磨的內(nèi)容
而在這四件事情里我認(rèn)為最重要的是需求，4月份中信出版了一本書，名字叫《問題即答案》，它的觀點(diǎn)是，提出一個好問題是找到正確答案的關(guān)鍵
埃隆·馬斯克也曾說過，在很多情況下，提出問題比找到答案更難。如果你能提出正確的問題，那么答案自然而然就出現(xiàn)了。
需求也是同樣的道理，如何定義一個需求比需求的解決方案更關(guān)鍵。
今天我想分享下我理解的「需求到底來自哪里？」
01
你很自然會想到，需求來自用戶，來自產(chǎn)品本身，來自老板，來自運(yùn)營部門……
我覺得這些都不正確。需求的提出者是各個角色，但需求的原始來源并不是這些角色，而是來自對社會潮流的感知。
你會感覺這似乎很虛，但事實(shí)上就是如此。
之前和快時尚品牌ZARA的一名設(shè)計(jì)師進(jìn)行過溝通，聊ZARA是怎么設(shè)計(jì)服裝的，為什么可以如此高效率進(jìn)行服裝樣式的迭代？
他說ZARA有好幾百個設(shè)計(jì)師，這些設(shè)計(jì)師有一個工作是“花錢”。不斷來往于米蘭、巴黎等各種時尚中心的時裝發(fā)布會參展，去看展會上的時裝都是怎么樣的。然后還要去全球各地去買各式各樣的衣服。
通過做這些事情來給設(shè)計(jì)師帶來靈感，從而設(shè)計(jì)出「時尚」的服裝。他們是通過這種形式去和世界潮流近距離接觸，通過這些展會和各種奇裝異服去感知什么是時尚，什么是潮流
自營電商里有一個公式：70%的選品能力+30%營銷能力=100%交易額
良好的選品能力是自營電商能否成功的關(guān)鍵。
我們會發(fā)現(xiàn)，市場上的選品方式，基本只有3種。
數(shù)據(jù)輔助選品
經(jīng)驗(yàn)型選品
造品
數(shù)據(jù)輔助選品是利用一些數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來找到有機(jī)會大賣的商品。
比如通過飛瓜、生意參謀等來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到市場上的“藍(lán)?！鄙唐穪磉M(jìn)行銷售。
曾經(jīng)我還見過用輿情系統(tǒng)進(jìn)行選品的，他們根據(jù)微博上的數(shù)據(jù)信息，當(dāng)某些關(guān)鍵詞（虎牌電飯煲）被頻繁提及的時候，該商品就會進(jìn)入選品池。
經(jīng)驗(yàn)型選品說白了是靠選品團(tuán)隊(duì)的個人經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐话銇碚f選品團(tuán)隊(duì)的人都是在某個品類下長期和供應(yīng)商，和市場去接觸。他們了解市場，大面上知道某一個時間段賣什么商品更合適
造品就很神奇了，這是一種高風(fēng)險高收益的方式。比如說某一款杯子，市面上賣得非常好。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這款杯子有某些缺點(diǎn)，那么你接下來會做4件事：
在這款杯子上進(jìn)行微創(chuàng)新，增加一種能力。
去工廠開模。做出樣品。
通過抖音等短視頻平臺分發(fā)各種視頻，并通過投放等方式將視頻引爆
批量生產(chǎn)，賣貨
這是一種賭性非常大的選品方式。
這三種選品的方式其實(shí)都有一個共性：市場流行什么，就選什么。因?yàn)檫@是市場反饋（數(shù)據(jù)、人）所得到的需求。
02
回歸到產(chǎn)品經(jīng)理本身，我們?nèi)粘９ぷ鲿@著需求進(jìn)行。我們需要明白一件事情，需求是被發(fā)現(xiàn)出來的，從來都不是被創(chuàng)造出來的。
年輕的產(chǎn)品總有雄心壯志，想要自己創(chuàng)造一款牛逼的產(chǎn)品，顛覆某一個行業(yè)。但實(shí)際上，創(chuàng)造是造不出市場需求的。
搜索引擎第一人俞軍曾說到，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是理解用戶，理解世界。
而理解世界的過程就是融入到世界中，理解事物的本質(zhì)，挖掘深藏在世界里的需求。
我們每天都穿的鞋子讓我覺得很有意思，只有穿的人才知道是否合腳，每個人都不一樣。所以產(chǎn)品經(jīng)理想要挖掘需求，就應(yīng)該站在其他人的鞋子里面去感受才行，而不是在自己的鞋子里去想象著其他人穿鞋子的感受。共勉
·······END·······
我是寧叔愛思考，期待和你的交流
今天是保持日更的第?61/100天。
如果有收獲，歡迎關(guān)注、點(diǎn)贊、分享，一鍵三連
感謝你的慷慨～
