? ? ?定律2：品類定律

? ? ? ?品類定律，告訴我們消費者購買需求的是品類，而非品牌。

? ? ? ?領先定律讓我們做第一，占據(jù)先入為主的位置。但是如果你發(fā)現(xiàn)無法成為現(xiàn)有品類的領先，已經(jīng)有了別的品牌先入為主，那該怎么辦？

? ? ? ?該定律告訴你，遇到這種情況核心動作就是要思考開創(chuàng)一個差異特性的新品類，最終目標還是要做第一，成為新賽道的領先者。只有這樣，你才能避免直面廝殺，抓住空白新機會。

? ? ? 這個差異特性是什么呢？可以是功能性能、也可以是風格、還可以是人群對象等等，這些都可以成為差異特性的切入點。因為有了顯著的特性，其實你就是在定義一個新的細分品類，做品牌的終極目的還是要做品類，成為品類的代名詞！

? ? ? ?試試下邊的探討，隨便問問身邊的朋友：

? ? ? ?1、當你提到一個大家認為成功的品牌時，他能想到什么產(chǎn)品？

? ? ? ?2、當你提到一個身邊的產(chǎn)品品類時，他又能想到那些品牌呢？

? ? ? ?最后你會發(fā)現(xiàn)，真正成功的品牌已經(jīng)與對應的品類形成了你中有我，我中有你的境界，即品牌=品類！

? ? ? ?所以永遠要記住，要堅決的開創(chuàng)新的品類！

? ? ? ?今天的分享就到這些，歡迎大家評論、交流。同樣的內(nèi)容我還制作了音頻內(nèi)容，歡迎大家收聽！https://m.ximalaya.com/sound/552133938

2022/7/31 【輝哥簡單講】