定律1：領(lǐng)先定律
? ? ? ?這一定律告訴我們要做第一，因?yàn)橄M(fèi)者相信首創(chuàng)的光環(huán)。在消費(fèi)者心智中是先入為主，首創(chuàng)者就是領(lǐng)先，領(lǐng)先就是品類中的最好，所以成為第一，勝過(guò)做的更好！
? ? ? ?比如可口可樂(lè)是可樂(lè)品類的領(lǐng)先品牌，口味盲測(cè)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)它口味的評(píng)價(jià)低于百事和皇冠，但是貼上可口可樂(lè)的品牌標(biāo)簽，它的口味就是最好的。
? ? ? ?【先入為主】和【做得更好】是兩種不同的策略。
? ? ? ? 領(lǐng)先定律教我們的是要從先入為主作為切入點(diǎn)，率先進(jìn)入消費(fèi)者的大腦，受光環(huán)效應(yīng)的影響，你就是最好！
? ? ? ?然而傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想告訴我們的卻是經(jīng)營(yíng)對(duì)標(biāo)，挖掘怎么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足消費(fèi)者進(jìn)行切入——品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、功能等等，定位理論認(rèn)為這不是一種成功的方法。
? ? ? ?領(lǐng)先定律的終極目標(biāo)是獲得消費(fèi)者心智的力量，進(jìn)而成為品類的代名詞，最終在消費(fèi)者的選購(gòu)決策中能占據(jù)第一選擇的位置，這就是【首選】的概念。
? ? ? 品類第一，也有陷阱！
? ? ? 在營(yíng)銷策劃中也要規(guī)避一些沒(méi)有意義的第一，因?yàn)檫@些都是【坑】。比如你在已經(jīng)大勢(shì)已去的品類上找到了1個(gè)細(xì)分品類，就算你是第一也沒(méi)有用，因?yàn)槟阋呀?jīng)被時(shí)代悄悄拋棄了。所以時(shí)機(jī)非常重要，不要去做哪些來(lái)的太遲的第一！
? ? ? 今天的分享就到這些，歡迎大家評(píng)論、交流。同樣的內(nèi)容我還制作了音頻內(nèi)容，歡迎大家收聽！https://m.ximalaya.com/sound/552130194
2022/7/31 【輝哥簡(jiǎn)單講】
