最近入手了蓋洛普優(yōu)勢系列書籍新讀物《首先，打破一切常規(guī)》，有一個(gè)問題讓我印象深刻。

“一個(gè)人自行其是，鋒芒畢露，銷售額高達(dá)120萬，另一個(gè)溫文爾雅，人見人愛，但銷售額僅為前者一半。作為經(jīng)理，你更喜歡誰？為什么？”

我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)就是我前工作崗位，一位主管個(gè)人能力特別優(yōu)秀，業(yè)績遙遙領(lǐng)先，但鋒芒畢露。另一個(gè)主管年輕，對每個(gè)人都很溫和，銷售額不算突出。

書中答案:他們更喜歡自行其是，鋒芒畢露的人。邏輯是鋒芒畢露的更有才干，但不易于管理；而合作模范缺乏所需才干，但更易于管理。優(yōu)秀經(jīng)理人尋找的是具有作出世界一流業(yè)績的才干的人。他們更愿意接受的挑戰(zhàn)是招聘有才干的員工，然后幫助他專心發(fā)揮自身才干來取得優(yōu)秀成績，而不是業(yè)績普通的人。

設(shè)身處地，我想我如果是管理者，我應(yīng)該會(huì)讓鋒芒畢露的銷冠更多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，做一系列課程分享，把個(gè)人能力復(fù)制給更多銷售人員，也讓他收獲成就感。讓溫文爾雅的人，做團(tuán)隊(duì)的潤滑者，凝聚力。如果升職，看誰整體團(tuán)隊(duì)提升更多。

我和優(yōu)秀管理者的差距在于，我想著如何發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，做到趨于平衡和諧的結(jié)果，這也和我蓋洛普優(yōu)勢“和諧”的才干。

在這本書每個(gè)案例里，我都覺得很有意思，同樣的問題，我會(huì)怎么辦？別人會(huì)怎樣處理？我和別人為什么不一樣？