各位伙伴，咱們時(shí)間差不多了，然后今天下午為大家授課的老師已經(jīng)來(lái)到了咱們的直播間，我們就開(kāi)始今天下午的課程內(nèi)容，剛剛有一些伙伴可能陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)，我再跟大家做一個(gè)強(qiáng)調(diào)，
今天下午的時(shí)間會(huì)持續(xù)三個(gè)小時(shí)左右，我們?cè)?:30左右放學(xué)，然后請(qǐng)大家合理的安排好自己的時(shí)間，中途不要切換后臺(tái)，下午我們會(huì)學(xué)習(xí)到壽險(xiǎn)的意義與功用，這節(jié)課也同時(shí)，非常的榮幸為大家請(qǐng)來(lái)了來(lái)自咱們北分的張居碩老師，據(jù)說(shuō)老師是2000年加入了平安，到今天已經(jīng)是22年的時(shí)間了，同時(shí)也是高級(jí)業(yè)務(wù)主任以及由咱們平安北分御用的講師，
在個(gè)人榮譽(yù)這一列大家可以看到列入非常多的行是咱們平安北分產(chǎn)品專(zhuān)家委員會(huì)的委員，同時(shí)也是咱們新工程到終身會(huì)員，鉑金鉆會(huì)員等等這些大家耳熟能詳?shù)木褪抢蠋熗ㄍǖ募{入了囊中，同時(shí)也是至今在一直保持200多個(gè)月持續(xù)嚴(yán)鉆的這么一個(gè)業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是非常的優(yōu)秀，也希望大家今天下午可以跟君兒一起共同的來(lái)學(xué)習(xí)
壽險(xiǎn)的意義與功用的這節(jié)課。好，我們準(zhǔn)備開(kāi)始下午的課程內(nèi)容，大家稍等這邊的網(wǎng)絡(luò)有一點(diǎn)點(diǎn)的卡頓。好，接下來(lái)我們就掌聲有請(qǐng)鄭碩老師為我們帶來(lái)下午的授課內(nèi)容。你就直接發(fā)就行了，行?？梢詥?？各位有些伙伴，大家下午好，很榮幸今天能跟我們?cè)谧耐瑢W(xué)在一起維持三個(gè)小時(shí)時(shí)間的一個(gè)學(xué)習(xí)，但在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我相信各位都互相會(huì)有收獲，包括我自己，先跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，這是一個(gè)習(xí)慣。
剛才班主任老師已經(jīng)介紹了，我是2000年3月1號(hào)加盟的中國(guó)平安，那么距今已經(jīng)滿(mǎn)22年奔第三個(gè)年頭邁進(jìn)，可能大家想22年，其實(shí)在我們的人生當(dāng)中也占據(jù)了一大部分的時(shí)間，那么在這過(guò)往的22年當(dāng)中，其實(shí)自己最深的體會(huì)就輕松快樂(lè)，為什么講輕松快樂(lè)？因?yàn)闉槲覀兊目蛻?hù)，送去了大約5.3億的保障，5.3億的保障，那么理賠額度大約在900萬(wàn)左右，當(dāng)然這理賠不一定光光都我自己的客戶(hù)，有身邊朋友介紹的，有客戶(hù)找到我們的，這樣大約理賠款在900萬(wàn)，
那么一般從開(kāi)始到現(xiàn)在，服務(wù)于500多個(gè)家庭，500多個(gè)家庭，在這500多個(gè)家庭當(dāng)中大約應(yīng)該是1800多張的保單，當(dāng)然保單有大有小，每個(gè)家庭是不一樣的，但是我自己覺(jué)得最深的感受就是說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)當(dāng)客戶(hù)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，當(dāng)公司把每一筆賠款，無(wú)論是重大疾病，還是住院報(bào)銷(xiāo)，還是身故保障的賠款，打到客戶(hù)的賬戶(hù)里的時(shí)候，其實(shí)我感覺(jué)到的是什么？保險(xiǎn)不僅挽救了人的生命，更重要的是挽救了一個(gè)家庭，這也是自己這么多年覺(jué)得干保險(xiǎn)工作與保險(xiǎn)這份工作的意義和它的價(jià)值所在，其實(shí)也蠻欣慰的，特別是當(dāng)客戶(hù)收到理賠款之后，他真的感謝平安，他也感謝我，他說(shuō)張杰感謝你，因?yàn)槲业钠桨矡o(wú)論年齡多大小，他都是按照張姐這樣一個(gè)習(xí)慣的動(dòng)作來(lái)跟我稱(chēng)呼的。所以當(dāng)聽(tīng)到客戶(hù)經(jīng)常暖心的感謝的時(shí)候，我回饋的客戶(hù)一句話(huà)是什么？我說(shuō)你應(yīng)該感謝您自己，在這個(gè)時(shí)候客戶(hù)會(huì)兩眼看著我，他不理解，我說(shuō)感謝您自己當(dāng)初的選擇，黨感謝您自己當(dāng)初的選擇，為自己為家人選擇了這份保障。當(dāng)真正風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，挽救了孩子或挽救我們的家庭，我說(shuō)這份壽險(xiǎn)一一公用的作用，這是自己20多年最的感受。
那么上午我也知道，我們?cè)谧母魑挥汹w玉寶老師，跟我們大家一起為期半天的學(xué)習(xí)時(shí)間是什么？走進(jìn)平安，那當(dāng)上午的課程，每一個(gè)人學(xué)習(xí)之后，無(wú)論說(shuō)過(guò)往，你如何認(rèn)識(shí)這份行業(yè)，如何認(rèn)識(shí)這份公司？我相信上午的課程對(duì)大家或多或少，無(wú)論從哪個(gè)角度，都會(huì)有很大的幫助。當(dāng)然了說(shuō)半天的時(shí)間讓你完完全全了解一家公司一定有難度，但是至少我們每個(gè)人，我相信只要你認(rèn)真聽(tīng)了過(guò)往也了解過(guò)平安，您一定會(huì)有什么，
你一定會(huì)有一種新的認(rèn)知，新的認(rèn)知，也特別希望我們?cè)谧母魑换锇?，我也?lái)幾天的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，特別是我們今天下午的這節(jié)課當(dāng)中，我們共同學(xué)習(xí)，共同學(xué)習(xí)，共同探討。
好了，今天我們的課程的內(nèi)容叫壽險(xiǎn)的意義，以公用壽險(xiǎn)的意義與功用。那么好，接下來(lái)我們看課程分為三個(gè)部分，第一部分，壽險(xiǎn)是一種科學(xué)互助的制度，第一部分是壽險(xiǎn)，是一種科學(xué)互助的制度。第二部分，壽險(xiǎn)守護(hù)人生的工具。第三節(jié)社工、踐行者、壽險(xiǎn)代理人，這三個(gè)內(nèi)容我再跟大家重復(fù)一遍。壽險(xiǎn)是一種科學(xué)互助制度，壽險(xiǎn)守護(hù)人生的工具，壽險(xiǎn)踐行者，壽險(xiǎn)代理人，那么也就我們大約在三個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，跟大家完成這樣一個(gè)課程，
我們先看第一部分內(nèi)容，第一部分內(nèi)容是壽險(xiǎn)是一種科學(xué)的互助制度。大家就想，說(shuō)為什么是一種科學(xué)的互助制度，我們大家都在想，人的一生都是在風(fēng)險(xiǎn)中度過(guò)，今天我講到這句話(huà)，可能我們大家每個(gè)人突然間想，無(wú)論認(rèn)知和不認(rèn)知，我說(shuō)人的一生都是在風(fēng)險(xiǎn)中度過(guò)，但是風(fēng)險(xiǎn)又是不可知的，又是不可知的。比方說(shuō)像昨天晚上那場(chǎng)大的暴雨，雖然所以說(shuō)天氣預(yù)報(bào)已經(jīng)給了我們的預(yù)知，但是可能我們身處在市中心這一部分，就覺(jué)得我們可能沒(méi)有感覺(jué)到，但是實(shí)際是什么，實(shí)際有的地方是可以感受到的，那么我們就說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)又是不可預(yù)知的，所以，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失，為了抵御風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失，人們必須制定一個(gè)科學(xué)的制度，科學(xué)的制度，這就是什么？
這就是人壽保險(xiǎn)？那它的作用是什么？為活著的人帶來(lái)尊嚴(yán)，為活著的人代言尊嚴(yán)。可能我現(xiàn)在講這句話(huà)，大家不一定完全能理解，在后邊的課程當(dāng)中，當(dāng)我用實(shí)際案例當(dāng)中，給大家講了之后，可能大家會(huì)過(guò)多或少的認(rèn)知到我說(shuō)為什么說(shuō)胡給活著的人帶來(lái)尊嚴(yán)，未離開(kāi)的人延續(xù)責(zé)任和愛(ài)心，
責(zé)任和愛(ài)心。如果我們?cè)谧耐瑢W(xué)您有是無(wú)論是平安的是哪家公司的保險(xiǎn)或者是哪家公司的客戶(hù)，或多或少我相信您一定對(duì)我剛才說(shuō)的這句話(huà)為活著的人帶來(lái)尊嚴(yán)，為離開(kāi)的人延續(xù)責(zé)任和愛(ài)心。所以說(shuō)人壽保險(xiǎn)是必需品，必需品，無(wú)論富貴人人都要有，人人都要有。當(dāng)如果您是客戶(hù)，無(wú)論您擁有哪家公司的保障，我相信我剛才說(shuō)的這句話(huà)您一定會(huì)有認(rèn)知，為什么？如果您沒(méi)有認(rèn)知，您不會(huì)及早的或很早的給自己或給自己的家人來(lái)做這樣的準(zhǔn)備。
這就是說(shuō)壽險(xiǎn)是一種科學(xué)的互助制度。好，我們接下來(lái)看為什么，首先我們大家先跟我一起了解一下壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展。壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展在海上保險(xiǎn)開(kāi)始發(fā)展和，黑奴貿(mào)易盛行的形勢(shì)下，催生了初級(jí)時(shí)代的人壽保險(xiǎn)。大家想！若干年多少年前，在海上保險(xiǎn)開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，已經(jīng)催生了初級(jí)的時(shí)代的保險(xiǎn)，這是第一。
第二，意大利銀行家輪作，同比在11世17世紀(jì)中葉提出了一項(xiàng)聯(lián)合養(yǎng)老辦法，這個(gè)辦法，后來(lái)被稱(chēng)為同帝法，并于18 16 89年正式實(shí)施，跟大家講說(shuō)什么叫土地法，土地法是年金保險(xiǎn)的產(chǎn)生，所以今天回過(guò)頭來(lái)，我們說(shuō)現(xiàn)在年金保險(xiǎn)是我們每個(gè)公司和我們每個(gè)家庭特別應(yīng)該需要必備的產(chǎn)品，這必備的保障，但是大家想在1689年就已經(jīng)有年金保險(xiǎn)的產(chǎn)生，他的創(chuàng)始人就是意大利的銀行家，我們剛才課上所講的這樣一個(gè)左倫佐先生，
那么好了，是聯(lián)合養(yǎng)老保險(xiǎn)法的一種產(chǎn)生，所以這就是1689年這是壽險(xiǎn)起源的一個(gè)發(fā)展。
接下來(lái)我們?cè)倏?693年196那是1689年，現(xiàn)在是1693年著名的天文學(xué)家哈雷編制了第一張收入表！他精確地表示了每個(gè)年齡段的死亡率，提供了壽險(xiǎn)計(jì)算的依據(jù)，所以有時(shí)候我們的客戶(hù)經(jīng)常在琢磨說(shuō)我們的保費(fèi)也好，無(wú)論是從年齡段上也好，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也好，從職業(yè)性別上來(lái)講，我們根據(jù)什么計(jì)算出的每一個(gè)部人的不同保費(fèi)，告訴各位這就是什么，
計(jì)算壽險(xiǎn)的依據(jù)就是什么？就是生命表，這就說(shuō)明表精確的計(jì)算了每一個(gè)年齡段的死亡率。
同時(shí)我們?cè)倏?8世紀(jì)40~50年代的時(shí)候，辛苦的辛依據(jù)生命表計(jì)算出來(lái)的費(fèi)率，提出來(lái)是均衡保險(xiǎn)費(fèi)的理論，未來(lái)大家在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)學(xué)到什么叫均衡保險(xiǎn)費(fèi)，大家在未來(lái)的課程當(dāng)中，我們老師會(huì)給大家講到均衡保險(xiǎn)費(fèi)的理論，
接下來(lái)1762年成立的英國(guó)均衡保險(xiǎn)社，開(kāi)始用生命表計(jì)算保費(fèi)，大家看到了，所以我說(shuō)生命表是什么？是計(jì)算我們保費(fèi)的依據(jù)，壽險(xiǎn)保費(fèi)的依據(jù)，那也就是說(shuō)1764年世界第一家人壽保險(xiǎn)公司，倫敦公平人壽保險(xiǎn)社，這就是我們剛才所講的壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展和發(fā)展，大家講一節(jié)課我們就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單講這樣就ok嗎？希望大家在下面或者我們有學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，可能比我們了解的會(huì)更多，也希望大家利用業(yè)余時(shí)間，多做了解，因?yàn)槲覀冋n上的時(shí)間必須必課上是時(shí)間畢竟是有限的，所以大家講1764年世界第一家人壽保險(xiǎn)公司倫敦公平人壽保險(xiǎn)社產(chǎn)生，好吧？
我們接下來(lái)再看蘇格蘭光華基金，這是18 15年，兩位蘇格蘭教士成立了一個(gè)壽險(xiǎn)基金，為神職人員的遺孀和孤兒提供了補(bǔ)助。每位牧師將收入撥一部分放入基金，用以投資，這就今天的世界500強(qiáng)企業(yè)蘇格蘭以觀掛基金。大家看，18 15年那個(gè)時(shí)候人們已經(jīng)就認(rèn)識(shí)到了認(rèn)識(shí)到了什么？未來(lái)，當(dāng)有人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們來(lái)怎么幫助他，所以這個(gè)時(shí)候他們就成立了這樣一個(gè)提供的一個(gè)怎么說(shuō)幫助互助的基金，大家每個(gè)人將一部分錢(qián)放到這樣的基金里，
放到這樣基金里解決什么？解決遺孀和孤寡的苦衷，幫助他們解決這樣的問(wèn)題，幫助他們解決這樣的問(wèn)題。
所以綜上所述，我們看到了不是說(shuō)我們壽險(xiǎn)文保險(xiǎn)僅僅現(xiàn)在才有，縱觀歷史，我們看到它的發(fā)展歷程，縱觀歷史，看到它的發(fā)展歷史，所以有時(shí)候我們?cè)谏鐣?huì)上，無(wú)論我來(lái)公司之前，我到了公司之后，從事這個(gè)行業(yè)過(guò)程當(dāng)中，或多或少聽(tīng)到有些人對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)知或不太了解的前提下，講到說(shuō)，
保險(xiǎn)都是騙人的，我相信可能大家或多或少會(huì)聽(tīng)到過(guò)對(duì)吧？但是通過(guò)它的歷史發(fā)展，我們看到成為今天已經(jīng)走上怎么成熟非常成熟的什么？那么今天我們?cè)倏粗袊?guó)壽險(xiǎn)的起源與發(fā)展，大家看哪從1805年到2019年，我們羅列了這么一個(gè)歷史的發(fā)展的進(jìn)程，那么首先我們先看1805年首家在華外，在華外資保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)單保安成立，把保函安航成立，這是18005年，那么簡(jiǎn)單保單保單還是傳遞是中國(guó)最早成立的保險(xiǎn)公司，它是中國(guó)最早成立的保險(xiǎn)公司，這是在1805年，
那么在新中國(guó)首家保險(xiǎn)公司，人民保險(xiǎn)公司成立是1949年，我相信我們每一個(gè)人對(duì)他都非常了解，都非常了解，知道49年成立的時(shí)候，我們第一家首家公司人民保險(xiǎn)公司就成立了，那么宣告成立之后，它是什么？是我們中國(guó)第一家、全國(guó)型的大型的綜合國(guó)有保險(xiǎn)公司的誕生，綜合性的，而且是第一家的全國(guó)性的國(guó)有保險(xiǎn)公司的誕生，以至于到今天大家想看194年至今年，緊接著在1985 1958年到1980年的時(shí)候，全國(guó)全面停辦了國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，
我相信可能在這個(gè)年代58年的時(shí)候，我們各位可能還都不知道，但是到80年這一段時(shí)間，大家肯定在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中逐步了解，但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中全面停辦了國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)一種情況是為什么要停辦呢，
由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景錯(cuò)誤的認(rèn)為，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一大二公用保險(xiǎn)手段來(lái)解決自然災(zāi)害的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，覺(jué)得沒(méi)有必要了，
隨著保險(xiǎn)公司已經(jīng)完成了它的歷史使命，當(dāng)時(shí)是那樣的認(rèn)知，所謂在58年時(shí)的這樣就把它停掉了，一直到1980年，1980年，那么接下來(lái)由于發(fā)展社會(huì)在進(jìn)步，逐步認(rèn)知到這樣的事情之后，那么在1981年到83年的時(shí)候，頒布了多部合同法規(guī)，重視法律制度的建設(shè)，重視法治治，法律制度的建設(shè)，那就在18年81年到83年的時(shí)候，那么也就是在這個(gè)時(shí)候，我們頒布了多種的什么？合同法規(guī)。
首先我們看81年12月31號(hào)，我國(guó)頒布了中國(guó)人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法，這是哪年？這是1981年12月31號(hào)正式頒布的中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法。其實(shí)我們保險(xiǎn)，合同也是一本合同，所以我說(shuō)他受兩法保護(hù)，合同法和保險(xiǎn)法保護(hù)的同時(shí)，在1993 1993年的時(shí)候，我們就看到了1991年，個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)制度引入中國(guó)，1991年個(gè)人壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)制度，引進(jìn)了中國(guó)。
第二！1993年中國(guó)第一張經(jīng)驗(yàn)生命表的誕生，第一章經(jīng)驗(yàn)生命表的誕生，那么也就是說(shuō)在1993年中國(guó)第一章經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)生命表誕生，它稱(chēng)之為！中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表，大家記住是中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表，生命表就是在國(guó)階段，也就是從90年到93年當(dāng)中，我們中國(guó)第一張生，經(jīng)典生物表誕生了，好了！我們?cè)倏?5年，95年是新中國(guó)首部保險(xiǎn)法的成立，是保險(xiǎn)法致使得分水嶺，新中國(guó)首部保險(xiǎn)法的成立，是保險(xiǎn)法致死的分水嶺，這是在奶奶這是在95年，這是在95年，那98年又保監(jiān)會(huì)成立，98年保監(jiān)會(huì)成立，2012年又開(kāi)始建立的第二代償付能力監(jiān)管制度，我們管它叫長(zhǎng)二代。
償付能力監(jiān)管制度是2012年開(kāi)始的，那么2019年保險(xiǎn)業(yè)的首個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)正式實(shí)施，同時(shí)后來(lái)我們有銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)，在前幾年銀保監(jiān)會(huì)又合并又成為一家又成為一家，那么縱觀歷史，我們看，中國(guó)壽險(xiǎn)的起源與發(fā)展，中國(guó)壽險(xiǎn)的起源與發(fā)展從1805年到至今，我們綜上所述，
不得不認(rèn)為說(shuō)我們不難看出的是什么？縱觀歷史的整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)一直是受法律保護(hù)和監(jiān)管的，所以我覺(jué)得這句話(huà)總結(jié)給大家，也就是說(shuō)動(dòng)動(dòng)上所述。我們不難看出縱觀歷史，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)一直是什么？受法律保護(hù)和監(jiān)管的，是受法律保護(hù)和監(jiān)管的，這是中國(guó)壽險(xiǎn)的起源和發(fā)展。好，我們看，我們一直干不太壽險(xiǎn)的公用利益公用，那么到底我們壽險(xiǎn)的特征是有什么首先我們看有三個(gè)名詞，第一個(gè)是客觀性，客觀性是什么？客觀性是人們看到事物，我理解是人們看到事物的一種態(tài)度，一種態(tài)度，不以特定人的角度去看待事物，不管人們是否愿意，是否意識(shí)到他，他都時(shí)刻發(fā)展，時(shí)刻的發(fā)揮著作用，這是客觀性的定價(jià)，那么人壽人身風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，所以是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，那么人身風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)造成人身傷害，從而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，經(jīng)濟(jì)損失，
好，人身風(fēng)險(xiǎn)是什么叫人身風(fēng)險(xiǎn)？人身風(fēng)險(xiǎn)在我們的日常生活當(dāng)中，人的生命比方說(shuō)生老病殘，這都是屬于人身風(fēng)險(xiǎn)的一種狀態(tài)，比如生命風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)，由于生命風(fēng)險(xiǎn)、健康風(fēng)險(xiǎn)、生老病殘帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失是什么？是彌補(bǔ)，是彌補(bǔ)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失的一種制度，當(dāng)這些風(fēng)險(xiǎn)造成之后，那么我們彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)的一種損失，同時(shí)，我們說(shuō)壽險(xiǎn)是彌補(bǔ)因人身風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失的一種制度，所以大家從上面兩點(diǎn)看，首先人身風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，會(huì)以人們意志為轉(zhuǎn)移的，人身風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)有生老病殘帶來(lái)的傷害，帶來(lái)的傷害，從而我們應(yīng)該是帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。
另外壽險(xiǎn)是補(bǔ)償應(yīng)人身風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的一種制度，這就是我們說(shuō)的它的客觀性，那么再有我們?cè)倏醇显瓌t，集團(tuán)原則也就是說(shuō)，比方說(shuō)我舉這個(gè)例子不一定恰當(dāng)，但是我可以這樣給大家做一個(gè)理解，這上邊講說(shuō)10塊錢(qián)對(duì)于重疾患者無(wú)濟(jì)于事，如果1萬(wàn)人每人出10塊錢(qián)，那就是活下去的希望。這也就是說(shuō)據(jù)什么壽險(xiǎn)就去萬(wàn)人之力，幫一人知難的制度！我記得我們當(dāng)時(shí)我這個(gè)年代回去，各位的父母?jìng)?，我們那個(gè)年代的時(shí)候有時(shí)候，每一個(gè)人當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況都收入各方面都比較少，家里邊不妨?xí)龅礁鞣N各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)或困難或事情，所以我們當(dāng)時(shí)就叫大會(huì)的原則？
反饋的原則是什么？是每當(dāng)開(kāi)支的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)月新收入才30多塊錢(qián)，每個(gè)人我們大概級(jí)別有那么七八個(gè)人，我們每個(gè)人當(dāng)開(kāi)支的時(shí)候，別人拿出5塊錢(qián)來(lái)，
拿出5塊錢(qián)，比如10個(gè)人就是50塊錢(qián)，50塊錢(qián)，這50塊錢(qián)干什么？就解決重要的問(wèn)題，誰(shuí)先用？可以比方說(shuō)有大事大事情或有，我說(shuō)需要用錢(qián)的地方，那就張三先用，李四用，反正10個(gè)人輪完，我們當(dāng)時(shí)就用這一種方式，其實(shí)今天回過(guò)頭來(lái)，我們也覺(jué)得就那種方式，其實(shí)跟我們的結(jié)合原則也差不了哪去，關(guān)鍵就是說(shuō)如果人換一場(chǎng)疾病，沒(méi)有錢(qián)不可以，但是有些如果一個(gè)人出10塊錢(qián)，那就是說(shuō)人越多越好，那么這個(gè)錢(qián)就能解決大的問(wèn)題，
就繞到了壽險(xiǎn)就是巨萬(wàn)人之力，幫一人之外的制度，這就是聚合原則，
那么好了，我們?cè)倏春筮呥€有一個(gè)原則，那么下一個(gè)原則是什么？是說(shuō)分散原則，那么分散原則是壽險(xiǎn)通過(guò)直接攤派或收取保費(fèi)的辦法，把集中在個(gè)人身上的風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失分?jǐn)偨o每個(gè)被保險(xiǎn)人，它是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)損失補(bǔ)償?shù)囊环N社會(huì)制度。社會(huì)這種我再給大家念一遍，慢慢理解。壽險(xiǎn)通過(guò)直接攤派，或者收取保費(fèi)的辦法，把集中在個(gè)人身上的風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失分?jǐn)傇诿總€(gè)被保險(xiǎn)跟我們上海集合原則兩個(gè)正好是相輔相成，對(duì)吧！它是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)損失補(bǔ)償?shù)囊环N社會(huì)制度，
今天我們真正說(shuō)有時(shí)候我經(jīng)常跟客戶(hù)講一句話(huà)，我們有備無(wú)患，當(dāng)萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)能幫助我們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們不希望發(fā)生。所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我說(shuō)壽險(xiǎn)就起了這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)淖饔茫鸫a是一種社會(huì)制度，社會(huì)這種，這是剛才我們簡(jiǎn)單的跟大家客觀性、集合性和分散性跟大家做了一個(gè)闡述。
那么總結(jié)人身保險(xiǎn)應(yīng)需而生，它是人們用于管理人身風(fēng)險(xiǎn)的一種
科學(xué)互助制度。大家看一是科學(xué)的，二是互助的在成為一種制度，成為一種這種無(wú)論剛才課上講的解釋?zhuān)ㄎ译m然這個(gè)例子不太確切，但實(shí)際也是一種制度互助的這樣一種制度，所以人壽保險(xiǎn)是因區(qū)而生，它是人們用于管理人生風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)互助制度。
好了，接下來(lái)我們講二第二節(jié)課的內(nèi)容，就是說(shuō)，壽險(xiǎn)守護(hù)人生的工具！在前面我們講了什么是壽險(xiǎn)，什么是人壽險(xiǎn)，是人壽險(xiǎn)當(dāng)中的一部分，對(duì)吧？那么守護(hù)人生的工具，為什么它能夠起到守護(hù)人生的工具？好了，這邊我們眼里美好的幸福生活是什么樣的，那么我們?cè)谧母魑唬@里邊享受生活也好，衣食住行也好，夫妻恩愛(ài)也好，孩子幸福也好，父母一樣頤養(yǎng)天年，這些內(nèi)容對(duì)于我們每一個(gè)人都是我們所向往的，
但是唯獨(dú)的是什么？我們每個(gè)人眼中的美好生活的標(biāo)準(zhǔn)，我說(shuō)的是標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的？比方說(shuō)我們說(shuō)品質(zhì)生活，品質(zhì)生活在不同人的眼里，在不同年齡段的眼里？都想問(wèn)各位，您懂嗎？您自己想象的品質(zhì)生活是什么樣？現(xiàn)在或者未來(lái)或者過(guò)往？所以這樣的問(wèn)題給到大家說(shuō)我們眼中的美好生活是怎樣的，每個(gè)人有不一定的有不同的看法，也有不同的定義，這是第一點(diǎn)，
第二點(diǎn)說(shuō)衣食無(wú)憂(yōu)，富足的無(wú)憂(yōu)，衣食富足無(wú)憂(yōu)，最希望我們現(xiàn)在每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)，都能做到這一點(diǎn)，但是說(shuō)無(wú)憂(yōu)到什么程度，富足到什么程度，我想每個(gè)人心中是有底線(xiàn)的，同時(shí)也標(biāo)準(zhǔn)的，而且年齡同年齡段不同，我覺(jué)得無(wú)憂(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)也不同，
無(wú)憂(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)也不同，包括夫妻恩愛(ài)偕老。當(dāng)然每個(gè)人當(dāng)你成立家庭那天開(kāi)始，雙方互相承擔(dān)著家庭的責(zé)任，承擔(dān)的家庭的責(zé)任，都愿意白頭到老，都愿意白頭到老，也希望是這樣，我相信我們大家一直每一個(gè)人有家庭的都會(huì)有這樣的一個(gè)美好的想法。
那么包括孩子平安幸福，希望孩子比我過(guò)得好，其實(shí)！在我這么多年的跟客戶(hù)交流的過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)有時(shí)候孩子發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，無(wú)論是大病小病的時(shí)候，家長(zhǎng)給我的第一句話(huà)就說(shuō)，我多么希望，得病的不是孩子，而是我！真的當(dāng)每一個(gè)孩子當(dāng)發(fā)病的孩子，見(jiàn)到家長(zhǎng)的時(shí)候，家長(zhǎng)都常跟我說(shuō)這一句話(huà)，我相信這句話(huà)對(duì)于我們每一個(gè)人為人父為人母，也是這樣想的！
當(dāng)喇嘛孩子有一點(diǎn)頭疼腦熱的時(shí)候，都希望這個(gè)發(fā)燒，真的不是他就好像舒服就好，我們都會(huì)這樣想，說(shuō)明什么？說(shuō)明我們每一個(gè)做家長(zhǎng)的都希望孩子這一生平安幸福，這是我們每一個(gè)人的愿望，
那么從父母這個(gè)角度，頤養(yǎng)天年，雖然我們現(xiàn)在您可能就是為人父母，但您還沒(méi)有向我走到了養(yǎng)老這個(gè)階段，步入到這個(gè)年齡的時(shí)候，可能您會(huì)想未來(lái)我的養(yǎng)老費(fèi)是什么樣，您只是一個(gè)想？黨真真真正正步入到這個(gè)年齡，包括我一樣，到了這個(gè)年齡，我的養(yǎng)老是什么，那么我今天每天的工作，其實(shí)我就覺(jué)得享受的頤養(yǎng)天年那種感覺(jué)。享受到了，所以每個(gè)人對(duì)在自己的眼里，對(duì)美好幸福的生活描述和生活的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，
但是在我們幸福生活當(dāng)中，現(xiàn)在過(guò)的每一天當(dāng)中，其實(shí)會(huì)有許許多多的什么！我們無(wú)論是陪伴孩子長(zhǎng)大也好，相伴愛(ài)人一生也好，陪伴父母便便也，慢慢變老也好，這是每個(gè)人最終不變的愿望。但是這里邊我想給大家提出兩個(gè)。第一個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)在我們的人的一生當(dāng)中，無(wú)法控制的兩個(gè)偶然，我不知道大家知道不知道，我相信多數(shù)人知道，所以問(wèn)問(wèn)自己，因?yàn)槲覀冞@課程沒(méi)有互動(dòng)，問(wèn)問(wèn)自己，我們無(wú)法控制的兩個(gè)偶然是什么，大家去講我們無(wú)法控制的兩個(gè)偶然是什么，第一個(gè)問(wèn)題給到各位自己默默的回答，如果您手底下有筆和本，我希望您寫(xiě)下來(lái)，您認(rèn)知這兩個(gè)偶然是什么？
同時(shí)我們又必須要面對(duì)的兩個(gè)必然是什么？這兩大問(wèn)題給到各位我們無(wú)法控制的兩個(gè)偶然，我們必須面對(duì)的兩個(gè)必然，兩個(gè)必然，各位，最低階段本上如果您知道，請(qǐng)您把答案寫(xiě)在您的本上，如果您不太清楚或比較模糊，您可以慢慢跟著我一起進(jìn)入下面的課程，
我相信我們85% 90%的人都應(yīng)該知道無(wú)法控制的吻合，必然面對(duì)的兩個(gè)必然可能，
讓我們的愿望會(huì)變得無(wú)力。首先我們看第一個(gè)偶然，意外無(wú)處不在！剛才我講風(fēng)險(xiǎn)伴隨著我們一每一個(gè)人，所以我們無(wú)處躲藏，大家跟我一起態(tài)度數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是2020年全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故、24.5萬(wàn)件起，大家記住是件2020，年全國(guó)交通，機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故24.5萬(wàn)件起，2020年機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故死亡人數(shù)5.6萬(wàn)人，2020年機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故受傷人數(shù)為21.4萬(wàn)人，當(dāng)我們看到這種數(shù)據(jù)，看到這種數(shù)據(jù)，不然是不是心里一動(dòng)，
如果說(shuō)我們沒(méi)有今天這樣的課程，有可能您還沒(méi)太關(guān)注意外無(wú)處不在的這些偶然的事件，偶然的數(shù)據(jù)，偶然的數(shù)據(jù)，這是全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我給大家講一個(gè)我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的這樣的交通事故，那應(yīng)該是大約在14年前8月3號(hào)早晨起來(lái)，4:30不到的時(shí)候，我的手機(jī)突然間響了，劉玉干做這個(gè)工作的話(huà)是那個(gè)職業(yè)，我手機(jī)從我入職那天開(kāi)始24小時(shí)從來(lái)不關(guān)機(jī)，剛那個(gè)時(shí)間請(qǐng)手機(jī)響之后，我第一預(yù)感到一定是有事兒，一定是在這個(gè)時(shí)候我的客戶(hù)告訴我，趙姐我是誰(shuí)？
我說(shuō)你有事告訴我，他說(shuō)兒子出交通事故了，兒子出交通事故，我說(shuō)在哪里！我以為在北京，他說(shuō)不是。在大連國(guó)營(yíng)情況怎么樣，他說(shuō)孩子已經(jīng)不在了。我就問(wèn)了一下詳細(xì)情況，他跟我講稅，孩子上大學(xué)畢業(yè)，跟他的女朋友兩個(gè)人，開(kāi)車(chē)跟爸爸說(shuō)去玩玩，上大連開(kāi)車(chē)去玩，玩回來(lái)以后因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)都找好了，回來(lái)做工作，他們就同意他們?nèi)チ?。在開(kāi)車(chē)的路上，他的轎車(chē)，轎車(chē)就相當(dāng)于我們現(xiàn)在這種白的轎車(chē)，跟前邊一個(gè)大貨車(chē)相撞，兒子坐在副駕駛上，整個(gè)從大動(dòng)脈這兒切過(guò)去，兒子當(dāng)場(chǎng)就不在了，
他當(dāng)跟我說(shuō)完這個(gè)事情之后，我安慰了他兩句，我說(shuō)用不用我過(guò)去？他說(shuō)不用，他們同時(shí)跟他在一起的，我就安慰了他，安慰完以后他處理那邊的事情，這邊我第一時(shí)間就跟公司做了，報(bào)警，就做了報(bào)案，報(bào)案之后告訴他們未來(lái)如何，如果我們?nèi)椭蛻?hù)來(lái)完成后邊的處理的事項(xiàng)，到后來(lái)把這事情因?yàn)槭墙煌ㄊ鹿剩綍r(shí)候都處理完了之后，完了我就給跟客戶(hù)聯(lián)系，給他做理賠，但是這個(gè)理賠作為家長(zhǎng)來(lái)講，真的特別不愿意做，
因?yàn)槲覀兝碣r事故要求、事故證明、死亡證明、火化證明、戶(hù)口注銷(xiāo)證明，因?yàn)榻煌ㄊ鹿室堰@幾個(gè)重點(diǎn)給我，被停了，我們就可以跟公司走手續(xù)，但是家長(zhǎng)一直遲遲不愿做這件事情，因?yàn)槲抑兰议L(zhǎng)我們倆年齡相符，他的兒子跟我們自己的孩子大小也差不多，我就不理解，當(dāng)時(shí)我確實(shí)不理解為什么遲遲的我手續(xù)拿不到手，我當(dāng)家勸了幾次，最后愛(ài)人跟我講，小孩子的媽媽跟我講，他說(shuō)姐姐，我特別不想做這個(gè)理賠，我說(shuō)那你能告訴我為什么嗎？
他說(shuō)因?yàn)椴焕碣r的時(shí)候，要戶(hù)口注銷(xiāo)證明，他說(shuō)為什么從孩子走了到現(xiàn)在一年多了，我沒(méi)給您資料，因?yàn)槲也幌Ｍ业暮⒆訌奈业膽?hù)口里刪除出去。
如果他的戶(hù)口仍在的話(huà)，我覺(jué)得孩子還在我的跟前，當(dāng)如果真的把戶(hù)口注銷(xiāo)了，我覺(jué)得我的兒子就真的走了。
其實(shí)同齡人有同感！但是他說(shuō)完這話(huà)以后，你看今天時(shí)隔十幾年了，我講解這事情我心里還是蠻難受的，為什么我特別能理解？特別能理解是什么？?jī)鹤幼吡?，我們這代人都是獨(dú)生子女，他生成了什么？失獨(dú)家庭，他失去的是生活下去的希望和勇氣，所以特別能理解后來(lái)這個(gè)事情，我就把客戶(hù)的這種想法跟公司一說(shuō)，公司告訴我們可以不要戶(hù)口簿銷(xiāo)售寫(xiě)的情況說(shuō)明，我們就完全可以解決這樣的問(wèn)題，
真的，我就非常感謝公司能夠這樣的話(huà)站在客戶(hù)的角度替客戶(hù)去笑，所以最終我們把這筆款打到了客戶(hù)的照理得到了客戶(hù)大家想這種保險(xiǎn)額度有多少能挽回一個(gè)孩子的生命挽回不了，但是這筆錢(qián)一定能夠什么？幫助孩子來(lái)照顧他，
現(xiàn)在跟我年齡差不多的年邁的父母。年邁的父母一直我跟這個(gè)客戶(hù)還保持著聯(lián)系，兩個(gè)人過(guò)得很好，但是就覺(jué)得孤獨(dú)。所以有時(shí)候，我們并不想更多的見(jiàn)面，見(jiàn)面以后會(huì)讓他感覺(jué)心里特別不舒服，但是有時(shí)候我們經(jīng)常通過(guò)電話(huà)，所以我們說(shuō)一個(gè)偶然，一個(gè)偶然是意外無(wú)處不在！他爸爸見(jiàn)到我最多的一句話(huà)，每次見(jiàn)到我說(shuō)的一句話(huà)，結(jié)果真的后悔，
我真的不應(yīng)該讓他們倆去，但事實(shí)，我說(shuō)你讓他去的時(shí)候想到有這樣意外發(fā)生嗎？沒(méi)有想到。沒(méi)有想到，所以我們說(shuō)每個(gè)意外我們大家都是無(wú)知的，不知道的不可預(yù)測(cè)的，但是風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，意外無(wú)處不在，就給大家講了這樣一個(gè)案例，也希望大家從這個(gè)案例當(dāng)中，我們?cè)鰪?qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，做好保護(hù)，
再一個(gè)我們大家看課件講的5月22號(hào)，甘肅馬拉松事故、甘肅馬拉松事故。當(dāng)這場(chǎng)事故我們大家知道，遭到極端惡劣的天氣，同時(shí)參賽172人當(dāng)中的參賽用21難遇難，21人遇難，死亡率超過(guò)了10%，是目前國(guó)內(nèi)山地馬拉松運(yùn)動(dòng)遇到的最大一場(chǎng)災(zāi)難！當(dāng)這個(gè)事故發(fā)生之后，我們都為這些參賽了172人，我們就想，當(dāng)他們參賽的時(shí)候，包括梁晶想到了會(huì)有一場(chǎng)意外發(fā)生嗎，我們遇難的21個(gè)人，包括他們的家屬，包括他們的親戚朋友，想到了這樣1場(chǎng)馬拉松，大賽能夠奪去他們的生命，我相信誰(shuí)都沒(méi)有想到，誰(shuí)都沒(méi)有想到死亡率超過(guò)了10%！
所以自從這個(gè)事故發(fā)生之后，有時(shí)候你說(shuō)大到暴雨等等，其實(shí)有時(shí)候我們特別的從內(nèi)心來(lái)講，希望不發(fā)生任何事情，那希望不發(fā)生任何事情，
這是我們的美好愿望，所以這是第一。第二我們?cè)倏?月20號(hào)鄭州特大暴雨，河南省150個(gè)縣、市和區(qū)多少人？1478.6萬(wàn)人受災(zāi)，就是自然災(zāi)害。因?yàn)?zāi)害，死亡失蹤了398人，直接經(jīng)濟(jì)損失1200.6億元！非得找鄭州的特大暴雨這個(gè)事件當(dāng)中，可能是因?yàn)槲覀兪歉L(fēng)，都說(shuō)是跑保險(xiǎn)跑過(guò)去，實(shí)際我說(shuō)我們是跟風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人，所以可能由于職業(yè)關(guān)系，我們對(duì)于這些特殊的事件，我們記憶猶新，記憶猶新的目的真的不是別的，是為了告訴我們客戶(hù)時(shí)刻要做好
什么？防范的準(zhǔn)備，時(shí)刻要做好風(fēng)險(xiǎn)防范的準(zhǔn)備，不要忽略，真的有時(shí)候當(dāng)時(shí)因?yàn)槲遗畠汉屯鈱O女不行了，比如女兒開(kāi)車(chē)帶著她出去的時(shí)候，我是千叮嚀萬(wàn)囑咐，就包括像昨天，說(shuō)晚上有什么大雨，我怕他聽(tīng)不到這樣的信息，一連打了2~3個(gè)電話(huà)，因?yàn)樗麕Ш⒆尤ビ?xùn)練抓緊回來(lái)，原因是什么，
老師從內(nèi)心來(lái)講怕有意外的發(fā)生，所以我就想告訴我們說(shuō)在這種事情況，所以大家做好風(fēng)險(xiǎn)的防范，我經(jīng)常說(shuō)一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，他對(duì)每個(gè)人是公平的，但是唯獨(dú)不公平的時(shí)候看我們是實(shí)現(xiàn)做好的準(zhǔn)備，看我們隨時(shí)先做好準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀儾幌Ｍl(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，
第二個(gè)偶然，第二個(gè)偶然，當(dāng)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，當(dāng)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，大家看1環(huán)境的污染，就在今天而言，我們說(shuō)環(huán)境的污染國(guó)家如何治理，但它仍然是有污染的？那食品的安全安全，食品的安全，今天我跟我一個(gè)同事，我是一個(gè)朋友，他是公安部退下來(lái)的，然后就談到孩子的問(wèn)題，他說(shuō)現(xiàn)在孩子我們哪敢多要孩子，一個(gè)孩子就夠了，意思就是說(shuō)現(xiàn)在你說(shuō)什么安全，吃的不安全什么時(shí)候管，其實(shí)這都是怎么說(shuō)宏觀的說(shuō)，當(dāng)然我們大體上還是非常安全的，但確實(shí)有食品安全問(wèn)題的存在，有環(huán)境污染的存在，同時(shí)精神壓力，同時(shí)精神壓力也有世界衛(wèi)生組織發(fā)布了2020年全球癌癥的報(bào)告，那么全球癌癥的報(bào)告說(shuō)，中國(guó)新發(fā)癌癥，457萬(wàn)例，占全球23.7%，占比將近1/4，使癌癥死亡人數(shù)300萬(wàn)！
近10年來(lái)惡性腫瘤發(fā)病率相對(duì)穩(wěn)定，每年約4%.我再給大家重復(fù)一下這個(gè)數(shù)據(jù)！中國(guó)津巴癌癥是457萬(wàn)例，占全球23.7%，接近了1/4，那么死亡人數(shù)將是300萬(wàn)，近10年來(lái)惡性腫瘤發(fā)病率相對(duì)穩(wěn)定，每年約4%，每年約4%，我自己親身的一個(gè)案例，現(xiàn)在就這個(gè)月，在5月19號(hào)的時(shí)候，我的一個(gè)客戶(hù)告訴我，他的先生突然間說(shuō)腦梗，腦梗，
到了宣武醫(yī)院，在治療的過(guò)治療腦梗的過(guò)程當(dāng)中，醫(yī)生告訴他您的病沒(méi)在腦梗上，更重要的是在腦子里邊有腦瘤，說(shuō)希望您，我把這腦梗治療之后您馬上去帶他做，
各方面的檢查，為什么人家能做出這樣的決定？因?yàn)楹髞?lái)我看到他的一些壞人報(bào)告還報(bào)告，當(dāng)然在這時(shí)間第一時(shí)間就到了，基于腫瘤那邊做了拍了CT的全身檢查，那么我看看那個(gè)報(bào)告寫(xiě)的是疑似轉(zhuǎn)移一次腫瘤專(zhuān)業(yè)好幾個(gè)獎(jiǎng)，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)我們?cè)趯?shí)施當(dāng)家屬在實(shí)施計(jì)劃治療的過(guò)程當(dāng)中，21號(hào)突然間大面積腦梗走了。不從頭到尾不足一個(gè)月，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我給他做了重大疾病的也可以，當(dāng)我的理賠錢(qián)剛到手，4天也就4天的時(shí)間，人就走了，后來(lái)他先生告訴他很高興，
誰(shuí)走了？我當(dāng)時(shí)心里咯噔一下，我說(shuō)不是前兩天還挺好的嗎，所以我就想告訴各位的是什么？重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，說(shuō)惡性腫瘤占了我們?nèi)虻?3%，每年將近有癌癥死亡人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)。各位要珍惜生命，所以說(shuō)在我前期，去年的時(shí)候，我也有一個(gè)客戶(hù)跟我談了一個(gè)問(wèn)題，談的問(wèn)題是什么？他的兒子，應(yīng)該是今年是39歲，去年是38歲的時(shí)候，有一天突然間給我打了一個(gè)電話(huà)，他說(shuō)姐，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，我家誰(shuí)保險(xiǎn)？如果得大病了能賠多少，
當(dāng)時(shí)他問(wèn)我這樣問(wèn)題的時(shí)候，我心里咯噔一下，我說(shuō)怎么想起這樣的問(wèn)題？我說(shuō)有什么事嗎？他說(shuō)誰(shuí)心臟發(fā)生了問(wèn)題，現(xiàn)在住院押金要30萬(wàn)，他說(shuō)我現(xiàn)在手頭沒(méi)有現(xiàn)金，30萬(wàn)能交押金，怎么辦，后來(lái)我說(shuō)我告訴您，它的重大疾病理賠應(yīng)該是50萬(wàn)的額度，但是，一定是醫(yī)院的診斷證明符合我們大病病種的賠付條件就ok。他說(shuō)行我知道了，他說(shuō)行我知道，因?yàn)槿ツ昴欠N交警由于疫情的關(guān)系，也沒(méi)法到醫(yī)院去看望我怎么樣，但是他對(duì)他當(dāng)說(shuō)完知道了之后，他就跟他的親戚朋友去借了30萬(wàn)大約交上了押金，孩子治愈之后出院?jiǎn)幔?/p>
后來(lái)有一天告訴我姐住院了，我非常好，在這個(gè)時(shí)候我就第一時(shí)間做完理賠，把錢(qián)打到他賬戶(hù)上，他欣慰的告訴我，他說(shuō)姐這保險(xiǎn)救了我兒子一命，我說(shuō)為什么？他如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)給他上的大病保障這筆錢(qián)，我真的很難去張口跟別人借錢(qián)。
所以我說(shuō)為什么？他說(shuō)我沒(méi)有底氣還，他當(dāng)您告訴我有這樣的錢(qián)的時(shí)候，我敢借，因?yàn)槲腋疫€我有能力去還！當(dāng)他說(shuō)完這話(huà)的時(shí)候，我真的，我就覺(jué)得我們的工作挺偉大的，心里也特別的安慰，這樣的話(huà)第一時(shí)間做完大病理賠，把錢(qián)打到他的賬戶(hù)上，他就把這錢(qián)零利息，他說(shuō)我都還給了借我錢(qián)的這些人，我還特別感謝他們。
為什么？他們救了我兒子一命，保險(xiǎn)救了我兒子一命，所以各位我前面講到說(shuō)，無(wú)論貧窮和富有，保險(xiǎn)是每個(gè)人必須有的，它就是一把安全的保護(hù)傘，就一把安全的保護(hù)傘。當(dāng)我今天跟大家講這些的時(shí)候，大家我不知道能意識(shí)到意識(shí)不到，但是我相信未來(lái)你會(huì)逐步意識(shí)到的，或者我們的有些人在座各位學(xué)員都意識(shí)到，所以我們說(shuō)另外一個(gè)偶然重大疾病，重大疾病兩個(gè)偶然意外和疾病，
在我們看中國(guó)人的健康大數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，1.6億人的血脂異常及寒高血脂癥，2.7億人，中國(guó)高血壓人口數(shù)2.7億，高血壓現(xiàn)在不分年齡大小，30多歲高血壓的有，在去年前年的時(shí)候，我們一個(gè)同事，由于長(zhǎng)期高血壓，后來(lái)導(dǎo)致了心臟有問(wèn)題，在一天籃球打完球就輪休長(zhǎng)了，突然間倒下了，就再也沒(méi)有過(guò)來(lái)！在昨天他還跟我在通電話(huà)，我說(shuō)閨女挺好的，他說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)留下了一個(gè)今年8歲的女兒，留下了一個(gè)跟我一樣的父母，年齡大的父母，所以我告訴各位高血壓真的不分年齡段，2.7億人的高血壓人口數(shù)據(jù)，9,240萬(wàn)人糖尿病人口數(shù)據(jù)，蠻大的一個(gè)數(shù)據(jù)，大每10秒平均每10秒就有一人患癌癥！平均每10秒就有一個(gè)人是癌癥患者。
I don't，今天我們下午是三個(gè)小時(shí)的課程，大家講這個(gè)數(shù)據(jù)可怕不可怕？白領(lǐng)亞健康的比例高達(dá)76%，這個(gè)我們是沒(méi)有體會(huì)。為什么在我曾經(jīng)！剛?cè)肼毮且欢蔚臅r(shí)間或者前10年的時(shí)候，每當(dāng)一個(gè)客戶(hù)承保投保的時(shí)候，幾乎都是健康體，但是就今天而言，我們每做一張保單的時(shí)候，當(dāng)詢(xún)問(wèn)健康的時(shí)候，真的亞健康的狀態(tài)太多了。真的太多了。
所以說(shuō)白領(lǐng)亞健康比例占高達(dá)，為什么？因?yàn)樗墓ぷ鳝h(huán)境和工作狀態(tài)有關(guān)系！7成人有過(guò)勞死的危險(xiǎn)，7成人有過(guò)勞死的危險(xiǎn)，22%的！中年人死于心腦血管疾??！百分中國(guó)22%的中年人死于心腦血管的疾病，在曾經(jīng)我就賠付了這樣一個(gè)客戶(hù)，他那年走的時(shí)候是43歲，突然間告訴我，人走了，我以為他是什么，他老出差，我以為他出差了，后來(lái)他確實(shí)是頭天晚上洗澡，血管疾病突然就走了。那會(huì)兒剛43歲，30秒平均每30秒就有一個(gè)患糖尿病的，每30秒鐘就有一個(gè)，所以我們說(shuō)中國(guó)人的健康大數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀，
各位在座的各位一定堅(jiān)持一個(gè)好的養(yǎng)生習(xí)慣，好的健康身體！兼職每天鍛煉，堅(jiān)持每天鍛煉，昨天我還說(shuō)了我女兒我說(shuō)趕緊去體檢去，每年必須體檢一次，對(duì)吧？這樣的話(huà)對(duì)自己負(fù)責(zé)任，對(duì)家人負(fù)責(zé)，對(duì)孩子也負(fù)責(zé)任。好了，面對(duì)大病，我們不得不面臨幾大挑戰(zhàn)！
首先第一精神壓力、時(shí)間的損失、親情的考驗(yàn)、金錢(qián)的損失，一旦患有大重金，除了高額的治療費(fèi)用，還要面臨長(zhǎng)達(dá)3~5年的康復(fù)費(fèi)和收入損失費(fèi)，大家看著冰山理論，看著冰山圖，那么冰山里頭告訴我們冰山表面看到的只是現(xiàn)象，只是表面的現(xiàn)象，但底下有更多層的意思，更多層的那種是我們看不見(jiàn)的，是我們看不見(jiàn)的。我們就找拿一個(gè)，整體的狀況來(lái)看，比方說(shuō)當(dāng)我們一個(gè)人患了重大疾病的時(shí)候，當(dāng)然精神壓力時(shí)間損失輕輕考驗(yàn)金錢(qián)的損失，這是一方面。
但是住院治療費(fèi)、手術(shù)費(fèi)等等，告訴各位你是看得見(jiàn)的，也就冰山上的這一角你是看得見(jiàn)的，為什么能看得見(jiàn)？醫(yī)生告訴我住院你要押金！就像剛才我說(shuō)我們那客戶(hù)對(duì)不對(duì)？要抵押金多少？50萬(wàn)有沒(méi)有，然后有您把押上來(lái)，我給您做，各方面的治療，好了，這是押金出來(lái)，這里邊的治療費(fèi)好手術(shù)費(fèi)也好，對(duì)不對(duì)？在我們?nèi)揍t(yī)院都明碼標(biāo)價(jià)的對(duì)吧？最終我們可以由社保解決一部分，我們自己在做在？付出一部分對(duì)吧？這是我們看到的消費(fèi)支出。那么后期，我們看不到的是什么？比方說(shuō)康復(fù)養(yǎng)老就是康復(fù)療養(yǎng)費(fèi)，醫(yī)藥費(fèi)自費(fèi)藥、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、護(hù)工費(fèi)，我曾經(jīng)在陪了一個(gè)客戶(hù)的小孩，陪了客戶(hù)的叫脊髓灰質(zhì)炎，最后導(dǎo)致了下肢癱瘓這一塊，
當(dāng)時(shí)我們賠付了這樣一個(gè)客戶(hù)，雖然這個(gè)客戶(hù)雖然看病和住院40天醫(yī)院，在我們的兒童醫(yī)院費(fèi)用花的不是很多，但是在康復(fù)治療讓孩子，因?yàn)樗ǖ氖?級(jí)，定的是張力4級(jí)，我們正常是5級(jí)，次傷殘是3級(jí)，4級(jí)告訴我們的是什么？是可以恢復(fù)的。
大家知道在那個(gè)年代，現(xiàn)在孩子都上中學(xué)，在那個(gè)年代在我們康復(fù)中心進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，每訓(xùn)練一次是1萬(wàn)塊錢(qián)。至于您一個(gè)月，康復(fù)多少次，做多少次康復(fù)一年做多少次康復(fù)？人家我給你制定隨你自己說(shuō)白了，一次1萬(wàn)塊錢(qián)掏得出來(lái)，您這一個(gè)月好幾次，一周好幾次沒(méi)有關(guān)系，所以我們就說(shuō)看不見(jiàn)的這些康復(fù)費(fèi)用其實(shí)是蠻貴的，一次1萬(wàn)塊錢(qián)，包括護(hù)工費(fèi)，還有營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，
對(duì)吧？這是第一大部分。第二大部分看不見(jiàn)的是收入損失，因?yàn)槭裁?，因?yàn)椴荒軈⒓庸ぷ?，你收入就?huì)減少，不能參加工作了收入就會(huì)減少，所以我們剛才講的說(shuō)是進(jìn)行了考驗(yàn)，金錢(qián)的損失在哪里就在這里？
第三部分就是家人的誤工費(fèi)，當(dāng)你重病在身的時(shí)候是必須要有人照顧的。如果家人的照顧，家人的收入減少，如果你不顧外邊的人照顧，我們是不是有護(hù)工費(fèi)，所以我就說(shuō)前兩天我去試的客戶(hù)，我們倆還在研究什么？他害人還在跟我商量，說(shuō)姐如果他往里邊打時(shí)？
氣管里打濕對(duì)不對(duì)？說(shuō)我弄到家去以后很難照顧他，有沒(méi)有合適的三甲醫(yī)院能收留他，且我們多花些錢(qián)，有人來(lái)照顧到我們護(hù)工都沒(méi)有關(guān)系，我們還在找這樣的醫(yī)院，做到這樣我就幫他聯(lián)系了一個(gè)頭天聯(lián)系好了人家，還沒(méi)有說(shuō)這邊治療結(jié)果會(huì)怎么樣的前提下，第二天能走了，屬于我們這上面講的說(shuō)還要面臨長(zhǎng)達(dá)3~5年的康復(fù)療養(yǎng)和收入損失，我們保監(jiān)會(huì)有一個(gè)文告訴我們、客戶(hù)的意外保障風(fēng)險(xiǎn)保障大約是他年收入的5~10倍。
重疾保障要是半年收入的，意外保障風(fēng)險(xiǎn)保障是年收入的10~20倍，重疾保額是年收入的5~10倍，至少我們應(yīng)該做到3~5倍？我們想告訴各位的什么？在3~5年的康復(fù)訓(xùn)練過(guò)程當(dāng)中，我們的費(fèi)用是很高的，費(fèi)用是很高的，所以我們現(xiàn)在各家保險(xiǎn)公司都出了一款叫益生寶這樣一款產(chǎn)品，非常好，那就解決我們老百姓醫(yī)療費(fèi)用冰山上看到的和冰山下家看到的這些的內(nèi)容，這些內(nèi)容面對(duì)一場(chǎng)大病！我們不得不面對(duì)的幾個(gè)挑戰(zhàn)，精神時(shí)間和親情型金錢(qián)，帶大家看到的治療費(fèi)也好，康復(fù)費(fèi)也好，收入損失也好，我們公司也好等等，這都是一場(chǎng)疾病帶來(lái)的，你找疾病帶來(lái)的這些費(fèi)用的支出，在前面我跟大家將近用了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，談到了我們壽險(xiǎn)的異域公用的一大部分的內(nèi)容就是兩個(gè)偶然的現(xiàn)象，兩條偶然的信讓我們談得很沉重，很沉重，但是畢竟是我們要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，我們要做好這樣風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，將風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)出去。
接下來(lái)我們要看到的是什么？看到的是兩個(gè)必然，首先我們說(shuō)第一個(gè)必然，第一個(gè)必然就還在降生，甜蜜的負(fù)擔(dān)來(lái)了，所以有時(shí)候我們經(jīng)常問(wèn)是說(shuō)建設(shè)銀行還是招商銀行，大家開(kāi)玩笑的去講，其實(shí)到還在降生的時(shí)候，無(wú)論是父母，爺爺、奶奶、祖母、外祖母，其實(shí)我們都非常高興的，覺(jué)得那個(gè)孩子對(duì)于我們每一個(gè)家庭都至關(guān)重要的，
我們看這里邊有一張表，這張表大家跟我一起了解一下，不同階段的養(yǎng)育成本，不同階段的養(yǎng)育成本，首先第一個(gè)階段是懷孕期間的成本，懷孕期間的成本，當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)并不一定完全準(zhǔn)確，這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，
這是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局拿到的數(shù)據(jù)。首先我們先說(shuō)在懷孕期間的成本1萬(wàn)塊錢(qián)，凡是走過(guò)來(lái)的媽媽和正在備孕的媽媽?zhuān)聊ミ@1萬(wàn)塊錢(qián)夠嗎？至少我的結(jié)論，雖然我是這么多年過(guò)來(lái)，我覺(jué)得應(yīng)該不夠，大約占養(yǎng)育成本比例的2.110000%塊錢(qián)，這是第一個(gè)部分，
第二個(gè)部分分娩和坐月子的費(fèi)用15,000,合計(jì)是3.1，當(dāng)然了我們說(shuō)費(fèi)用高低不重要，重要的是我們享受什么樣的一種生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀円粋€(gè)同事也是咱們公司的，我們一個(gè)朋友關(guān)系都特別好，女兒到5月二十幾號(hào)生了一個(gè)寶寶，后來(lái)那天我們聊天的時(shí)候，我說(shuō)怎么樣？20萬(wàn)月嫂中心，大家想20萬(wàn)月到中心管40天，盡管大人也管孩子，但是唯獨(dú)不管，就叫當(dāng)孩子發(fā)生小一家小病小毛病的時(shí)候，他是不管的，說(shuō)有一天晚上突然間他已經(jīng)孩子過(guò)了12天了，突然間說(shuō)孩子要奶，他奶其實(shí)我們覺(jué)得，但我們這個(gè)年齡段的過(guò)來(lái)的人都覺(jué)得這種溫暖是一種正常的現(xiàn)象，因?yàn)楹⒆游副容^小，喝的又急，可能喝的又多，他胃不足以能夠承擔(dān)的花噴出來(lái)了，但是這個(gè)時(shí)候年輕的爸爸媽媽就著急，沒(méi)有辦法疫情那么嚴(yán)重，開(kāi)著車(chē)到了兒童醫(yī)院，人家給了一點(diǎn)安撫就回來(lái)了，
所以我說(shuō)40天的作業(yè)，整個(gè)的費(fèi)用花了20萬(wàn)，發(fā)了20萬(wàn)，當(dāng)然了你家里邊的人可以陪同一個(gè)跟著在那住，所以我們就說(shuō)費(fèi)用高和低，因人而異，所以在我們課件里它占的是百分之3.1,2歲0歲到2歲嬰兒的教育成本，平均每年21,559，平均每年，好了，在三年當(dāng)中是64,000677，占13.3%，對(duì)020~2歲各位寶媽們和備孕的媽媽們，看看這樣的數(shù)據(jù)是不是跟您一樣，當(dāng)然我說(shuō)沒(méi)有什么衡量可治，那么每個(gè)人的情況不一樣嗎、
3~5歲的孩子的教育成本，養(yǎng)育成本為平均每年33,559，大約平均一年1萬(wàn)零700 677，大約占20%！反正我不知道其他的孩子，至少我有一個(gè)8歲接近8歲7歲半的一個(gè)小寶外外孫子，但是他的每年費(fèi)用，我覺(jué)得不止這些，
那么0~6~14歲孩子的養(yǎng)育成本平均每年在24,000，大約21萬(wàn)，且占44.6%。那么在昨天禮拜天的時(shí)候，就是昨天女兒帶外保那帶小寶到我家來(lái)以后，我們倆閑聊天的時(shí)候，他給了我一句話(huà)，他說(shuō)媽你知道我這月花出多少錢(qián)嗎？我說(shuō)多少錢(qián)？他光報(bào)班就給他了2萬(wàn)多塊錢(qián)。我說(shuō)你都報(bào)的什么班，他一跟我說(shuō)，我覺(jué)得這幾個(gè)班還都報(bào)了三個(gè)班，但我還沒(méi)感冒，應(yīng)該4口家里就剩了三個(gè)。
所以大家想所以領(lǐng)導(dǎo)6~14歲，他的教育成本大約占44.6%，所以他報(bào)一個(gè)班報(bào)兩個(gè)報(bào)三個(gè)班是這種情況，你還有其他費(fèi)用，你還其他費(fèi)用了，而且他這班好像是半年，后來(lái)我趕緊跟姥爺說(shuō)，姥姥姥爺再給他們轉(zhuǎn)點(diǎn)錢(qián)，這個(gè)班費(fèi)用讓老師出吧，就這個(gè)意思，所以我們說(shuō)還在成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，田里帶來(lái)的就有負(fù)擔(dān)，但即便是負(fù)擔(dān)，我相信為人父為人母，包括我們爺爺奶奶姥姥姥爺，只要經(jīng)濟(jì)條件允許媛媛付出的你岳父，這是表明我們一個(gè)態(tài)度，
另外15~17歲孩子的教育成本平均每年26,000，大約是78,000，且占16.1%，占16.1%，那么十零~17對(duì)孩子的養(yǎng)育成本大約48.5萬(wàn)畝，合成100%的前提下，這里邊各位，還有大學(xué)期間的養(yǎng)育成本142,000，合計(jì)627,000，這627,000還是我們?cè)诂F(xiàn)有的數(shù)據(jù)面前，我們認(rèn)為他還是壓得最低價(jià)！我所說(shuō)的最低價(jià)就壓到最低的情況下，是這種狀態(tài)，但是如果咱們說(shuō)懷孕期間的成本1萬(wàn)塊錢(qián)，9個(gè)月1萬(wàn)塊錢(qián)，對(duì)十月懷胎1萬(wàn)塊錢(qián)不太現(xiàn)實(shí)，對(duì)不對(duì)？
坐月子的費(fèi)用說(shuō)15,000夠嗎？所以各位看，說(shuō)我們還沒(méi)有算其他的費(fèi)用，就627,000。各位想，說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到100萬(wàn)游客等等，我個(gè)人相信應(yīng)該是有可能的，我覺(jué)得應(yīng)該是有可能，所以我們說(shuō)當(dāng)一個(gè)孩子降生的時(shí)候，甜蜜的負(fù)擔(dān)來(lái)臨的時(shí)候，作為我們家長(zhǎng)應(yīng)該做什么樣的準(zhǔn)備，他做什么樣的準(zhǔn)備，所以有時(shí)候特別是當(dāng)，我們說(shuō)孩子生下來(lái)有三個(gè)證，應(yīng)該都有什么證對(duì)吧？出生證，戶(hù)口本三件事加上保險(xiǎn)，這是必備的。
三個(gè)！那么當(dāng)孩子養(yǎng)成17歲上大學(xué)的時(shí)候，那天我的客戶(hù)有時(shí)候他們帶孩子，小的時(shí)候給孩子做的一些教育金的產(chǎn)品，存錢(qián)，當(dāng)他們想用錢(qián)的時(shí)候，我就問(wèn)我想用錢(qián)干什么，而且目前買(mǎi)個(gè)車(chē)或想用錢(qián)干點(diǎn)什么絕對(duì)不許動(dòng)，真的特別緊張，他為什么我說(shuō)咱們回顧當(dāng)時(shí)零歲孩子咱給他存這筆錢(qián)目的是什么？目的你是不是想等他上學(xué)的時(shí)候，真正需要學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)需要的時(shí)候，我們?nèi)〕鲞@筆錢(qián)來(lái)完成他的教育？他說(shuō)是我今天您要想買(mǎi)車(chē)用這筆錢(qián)你還嗎，所以就我說(shuō)你可以用其他渠道去買(mǎi)你這個(gè)車(chē)，但是你絕對(duì)不能用這筆錢(qián)來(lái)動(dòng)用孩子的教育費(fèi)用，他們欣然的接受！真的欣然的接受，原因是什么？未來(lái)的一筆教育費(fèi)用其實(shí)是蠻高的。
所以我們?cè)倏戳硪粋€(gè)必然，當(dāng)我們老了，其實(shí)每個(gè)人都特別不愿意面對(duì)這樣一個(gè)話(huà)題。昨天我跟我們，同業(yè)的人員一個(gè)特別優(yōu)秀的姐姐聊天，說(shuō)她找著幾張照片看，他說(shuō)怎么看現(xiàn)在跟原來(lái)？我說(shuō)每個(gè)人都不希望老都不愿意面對(duì)老，但是老舍自然規(guī)律，時(shí)間一定能到，就一個(gè)老人！國(guó)家衛(wèi)健委公布2019年，我國(guó)人均預(yù)期壽命為77.3歲，那么1949年僅有35歲，這是19年預(yù)計(jì)的人均壽命，我們現(xiàn)在據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大約應(yīng)該是83點(diǎn)左右，83歲左右，十四五規(guī)劃2035年目標(biāo)綱要提出未來(lái)5年人均預(yù)期壽命，要提高一歲，我相信這都是保守，因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在注重健康，注重養(yǎng)生。
各位回去看一看自己家里邊的負(fù)擔(dān)的那就父輩們，比如你的爺爺奶奶姥姥，現(xiàn)在在80歲以上，健健康康能夠生活自理的多不多？特別多，但是對(duì)于我們來(lái)講希望他健康，希望他們成為百歲老人。住北京電視臺(tái)有句百歲老人專(zhuān)題，我不知道大家看沒(méi)看，我估計(jì)各位都不看，為什么？因?yàn)槟銈冞€年輕，可能像我這個(gè)年齡段的人都愛(ài)看，一說(shuō)大家都知道這樣的一個(gè)課題，非常棒養(yǎng)生，學(xué)習(xí)快樂(lè)工作等等，
所以未來(lái)人均預(yù)期是我們要提高一歲，所以人均增壽生命人均壽命增加百歲，人生真的不是夢(mèng)，真的不是夢(mèng)。我們看老齡化加劇，老齡化加劇，老后破產(chǎn)，我相信大家可能如果今天，沒(méi)有下過(guò)這節(jié)課，可能大家還沒(méi)有聽(tīng)到老后破產(chǎn)這個(gè)名詞，但今天你一定聽(tīng)到一個(gè)新的名字叫老后破產(chǎn)，為什么？以金錢(qián)問(wèn)題為主軸揭露老后破產(chǎn)，在居住、生活、醫(yī)療、人際關(guān)系等面，崗位面向中的各種影響。
一居住，二生活、醫(yī)療和人際關(guān)系這等等方面的
影響當(dāng)中。一首先這里邊大家看有一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，建筑公司的老板娘戴獨(dú)子過(guò)勞死，也就是說(shuō)兒子先走了，丈夫病逝之后頓時(shí)依靠有病痛不敢看病，只求節(jié)省開(kāi)支。各位我們都有父母的人，我們真的希望我們的父母將來(lái)會(huì)是這樣嗎，我相信在座的各位誰(shuí)都不希望，但是就有這樣的事實(shí)，也就像我剛才說(shuō)的，14年前失去的這個(gè)孩子，他們倆現(xiàn)在就失獨(dú)，就失獨(dú)家庭，對(duì)吧？
所以另外大家看，寵物店老板關(guān)掉店鋪，專(zhuān)心護(hù)理病重的母親！送走母親后卻無(wú)法再次就業(yè)，只能賣(mài)掉一母親共同生活的房子，以維持生計(jì)！這只老虎破產(chǎn)的一種現(xiàn)象，
實(shí)際我們說(shuō)長(zhǎng)壽長(zhǎng)壽你有一個(gè)品質(zhì)生活的養(yǎng)老，養(yǎng)老的品質(zhì)生活，我們希望長(zhǎng)壽，咱們也希望自己也希望，但真真正正未來(lái)老了以后，無(wú)論是居住也好，各方面條件不好的時(shí)候，不能滿(mǎn)足自己的時(shí)候，其實(shí)那樣，真的不是我們自己所想到的！所以在座的各位看到我們這個(gè)行業(yè)，有多大的重任，看到您自己可不可以給自己規(guī)劃好未來(lái)的養(yǎng)老和醫(yī)療！
第三，我們?cè)倏粗心晔I(yè)的子女依賴(lài)雙親養(yǎng)老金過(guò)關(guān)。最后，卻兩代人雙雙破產(chǎn)，有這樣的嗎？真的有。真的有，我曾經(jīng)陪過(guò)的一個(gè)客戶(hù)，其實(shí)他就是30歲30不到40歲。父親突然間腦梗走了，是母親母親有病，自己又沒(méi)有一個(gè)正式的工作，沒(méi)有正式的工作，從跟媽媽相依為命的過(guò)程當(dāng)中，突然間心梗他也走了，給媽媽只留下了幾萬(wàn)塊錢(qián)的理賠金。媽媽今年七十幾！這七十幾歲的母親其實(shí)退休費(fèi)不是很高，但是生活過(guò)得特別窘迫。
話(huà)又說(shuō)回來(lái)，這是他自己想這樣的嗎？?jī)鹤铀氲搅藛?！他想到他?huì)躲在媽媽的前頭嗎！所以說(shuō)比比皆是的案例告訴我們，中國(guó)已進(jìn)入了老齡化的社會(huì)！如果不及時(shí)尋求解決之路，那么未來(lái)都將可能成為老后破產(chǎn)的預(yù)備軍，預(yù)備金，所以各位我們想，說(shuō)整個(gè)未來(lái)10年也好，20年也好，我們會(huì)走向老齡化，他會(huì)走向老齡化，但你提前做好這樣的思想準(zhǔn)備，做著這樣的安排，你看一八幾幾年的時(shí)候，對(duì)吧？同理法已經(jīng)就講到了，年金、保險(xiǎn)，到今天我們見(jiàn)證了年金保險(xiǎn)是每個(gè)家庭和每個(gè)人應(yīng)該是必備的，才能保證年老后不破產(chǎn)，才能保護(hù)老保證您老戶(hù)不破產(chǎn)，
所以我們說(shuō)活得長(zhǎng)也要活得好。那么如何實(shí)現(xiàn)？如果我們活得長(zhǎng)，活得不好，有意義嗎？真沒(méi)有意義，不是您也不是，如果我們這一代人自己想看到的，不是我們后代人所希望的，不是我們后代人所希望的，所以活得長(zhǎng)你要活得好如何實(shí)現(xiàn)？
養(yǎng)兒未必能防老。這句話(huà)，在我們這一代人年輕的時(shí)候確實(shí)后獨(dú)生子女一個(gè)好國(guó)家來(lái)養(yǎng)老，但是就今天而言，可能大家不再這樣講，國(guó)家也不這樣提倡去測(cè)算，假設(shè)二三線(xiàn)城市60歲退休需要養(yǎng)老，20年，至少需要準(zhǔn)備102~126萬(wàn)，假如按3%的通脹計(jì)算，且應(yīng)該248萬(wàn)到306萬(wàn)。
在座的各位，我真心的希望你們按這個(gè)數(shù)字自己測(cè)算一下，未來(lái)的300萬(wàn)你準(zhǔn)備好了嗎，你的父母準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)然我們這代人說(shuō)句心里話(huà)可能沒(méi)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，但是在座的各位也都有這樣的機(jī)會(huì)，去準(zhǔn)備一對(duì)獨(dú)生年輕夫婦要承辦12人的養(yǎng)老，大家看第一張圖，這就是我們現(xiàn)在的狀態(tài)。
夫妻倆帶一個(gè)孩子，很正常家庭狀態(tài)，這就是我剛才所說(shuō)的美好生活的狀態(tài)。在美好生活的底線(xiàn)，每個(gè)人是不一樣，標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們要面對(duì)的是什么？雙方的父母，雙方的父母上邊又祖父母、外祖父母，沒(méi)看到嗎？所以我們說(shuō)是在座的各位您就是兩個(gè)人，上邊扛著老人，下邊還撫養(yǎng)著孩子，所以要承擔(dān)12人的養(yǎng)老是不是一個(gè)負(fù)擔(dān)，
是不是你們必須要做的？當(dāng)然了我們說(shuō)了我們父輩就我這一代人有我們自己的生活費(fèi)，有我們自己一個(gè)養(yǎng)老方式，但是作為我們傳統(tǒng)中國(guó)的傳統(tǒng)美德，贍養(yǎng)父母，每年或者每個(gè)月是不是要給父母一些錢(qián)，你既然奶奶姥姥在每年不花一些錢(qián)嗎，所以我們說(shuō)言而未必能夠防。然后其實(shí)整個(gè)的過(guò)程當(dāng)中，把整個(gè)的過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)我們算出這樣一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家捫心問(wèn)自己是不是做到了這一點(diǎn)？事先做好準(zhǔn)備沒(méi)有？如果沒(méi)有從現(xiàn)在開(kāi)始認(rèn)真思考。
好了，基本養(yǎng)老未必能滿(mǎn)足，基本養(yǎng)老未必能滿(mǎn)足，大家先漱口看，我左手邊這張圖是一個(gè)樹(shù)狀圖，橫向是對(duì)生活水平的影響，豎向是養(yǎng)老保險(xiǎn)替代率。好了，嚴(yán)重影響生活水平替代率為0的時(shí)候、50%是輕度影響生活水平，60%可以為，持基本生活水平，70%生活水平是不會(huì)改變的。這就是說(shuō)新華網(wǎng)全球財(cái)富管理手機(jī)峰會(huì)這個(gè)數(shù)據(jù)是來(lái)源這里，我們?cè)倏从疫呥@張圖，右邊這張圖告訴我們說(shuō)養(yǎng)老替代率有時(shí)候大家說(shuō)我退休以后我的養(yǎng)老金能拿多少錢(qián)？
大家看這個(gè)公式，看看這個(gè)公式，養(yǎng)老保險(xiǎn)金的替代率等于退休當(dāng)年領(lǐng)取的養(yǎng)老金，圖上退休以前工資收入的水平。我們的替代率是多少？大家算一下，我國(guó)目前基本養(yǎng)老金替代率均為40%。國(guó)際上應(yīng)該是60%或者是66是一個(gè)國(guó)際的水平，我們國(guó)家低于國(guó)際水平，但是如果能達(dá)到70%的替代率，可以稱(chēng)之為品質(zhì)生活，能夠達(dá)到7 70%的替代率，可以稱(chēng)之為品質(zhì)生活！
但是國(guó)際的替代率在60%，但是我們國(guó)家還低于它，所以說(shuō)僅靠、養(yǎng)老、社會(huì)社保、養(yǎng)老未來(lái)生活水平可能會(huì)下降，這話(huà)一點(diǎn)不假，所以當(dāng)您想知道您未來(lái)生活，退休之后，你應(yīng)該拿多少錢(qián)的時(shí)候，您拿這公式算一下，如果您說(shuō)我想維持我退休之后，跟我現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)基本差不多的時(shí)候，或者我想要品質(zhì)生活的時(shí)候計(jì)算一下自己應(yīng)該儲(chǔ)備多少養(yǎng)老金，自己應(yīng)該儲(chǔ)備多少養(yǎng)老金，這是今天我覺(jué)得您這節(jié)課至少應(yīng)該能學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)。
經(jīng)常有時(shí)候我們大家講收入減支出等于儲(chǔ)備，我想告訴各位的把這公式稍微算一下，收入減儲(chǔ)備等于支出，這樣就把你的支出和儲(chǔ)備均衡的存在一起，如果你只是收入減支出的話(huà)，你永遠(yuǎn)沒(méi)有儲(chǔ)備，如果你收入減儲(chǔ)備等于支出的話(huà)，你的支出一定會(huì)受限制，一定是有些該花不該花的錢(qián)你會(huì)克制下來(lái)，
你又能把你未來(lái)的養(yǎng)老你更準(zhǔn)備好，一定準(zhǔn)備好，所基本養(yǎng)老未必能滿(mǎn)足。我們?cè)倏春竺妫瑐€(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃迫在眉睫，2021年2月12月，也就今年年底，中央全面深化改革委員會(huì)審議通過(guò)推動(dòng)，關(guān)于推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金發(fā)展的建議，要推動(dòng)發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情政策，政府支持、個(gè)人自愿參加市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的個(gè)人養(yǎng)老金，以基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、企業(yè)年金銜接，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)金補(bǔ)充的功能！大家看重點(diǎn)看房子，要推動(dòng)發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情政府政策，支持個(gè)人自愿參加市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)化的個(gè)人養(yǎng)老金，社會(huì)的基本養(yǎng)老企業(yè)的年金，養(yǎng)老與家個(gè)人補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老的補(bǔ)充功能，這樣才完美的結(jié)合了您未來(lái)養(yǎng)老的一個(gè)體系！你就達(dá)到品質(zhì)生活了。
所以我們經(jīng)常講，說(shuō)養(yǎng)老國(guó)家評(píng)了三個(gè)，從這上面4組，我們說(shuō)可以給他總結(jié)為三個(gè)支柱，一直國(guó)家政府也在這幾年一直在提，第一個(gè)支柱是社會(huì)養(yǎng)老，社會(huì)養(yǎng)老也就是我們?cè)谧魑凰f(shuō)的什么社?！，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)于，大中小企業(yè)，包括個(gè)人的私營(yíng)企業(yè)要求只要你用功，你必須有人家的養(yǎng)老保險(xiǎn)，三險(xiǎn)一金不要求你五險(xiǎn)，但是你必須有三險(xiǎn)，對(duì)不對(duì)？這是我們說(shuō)的社會(huì)養(yǎng)老。但是社會(huì)養(yǎng)老如果您用替代率比的話(huà)，您個(gè)人的養(yǎng)老能有多少？退休之后能拿到多少錢(qián)，
拿到的那個(gè)錢(qián)能滿(mǎn)足您的生活基本生活需求或品質(zhì)生活需求，我相信滿(mǎn)足不了？
第二個(gè)部分就是說(shuō)企業(yè)企業(yè)養(yǎng)老，這不說(shuō)企業(yè)年金，但是企業(yè)您從國(guó)家政策來(lái)講，沒(méi)有強(qiáng)制性的要求企業(yè)必須給員工上年金保險(xiǎn)，當(dāng)然有些大的國(guó)家的企業(yè)一定會(huì)有，對(duì)吧？但有的企業(yè)還是沒(méi)有的，對(duì)吧？國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)制要求，
那么第三個(gè)部分就實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金補(bǔ)充的功能，那就是個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老。特別提到個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老，那么個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老就剛才我所給大家提到的這一點(diǎn)，就說(shuō)我們?cè)趺礃游磥?lái)使自己因?yàn)榻o了您的計(jì)算公式，我們替代率出來(lái)了，給了您計(jì)算公式了，未來(lái)你說(shuō)我經(jīng)常跟我的客戶(hù)講，他說(shuō)姐我補(bǔ)充點(diǎn)養(yǎng)老，我給你補(bǔ)充多少，
他說(shuō)我不會(huì)補(bǔ)充，我也不知道，我說(shuō)我告訴你一個(gè)方法什么未來(lái)你想每個(gè)月？退休費(fèi)退休以后，每個(gè)月的生活支出應(yīng)該在1萬(wàn)塊錢(qián)，好了你先算算你退休以后拿多少錢(qián)，社會(huì)養(yǎng)老給你多少，假如說(shuō)社會(huì)養(yǎng)老給我5000，我想保證到1萬(wàn)的前提下，咱們先甭說(shuō)通脹，好您應(yīng)該補(bǔ)5000，如果未來(lái)你想退休以后每月領(lǐng)5000的養(yǎng)老金，ok我會(huì)告訴你現(xiàn)在你每月應(yīng)該存多少錢(qián)，你每年應(yīng)該存多少錢(qián)，我們要什么樣的產(chǎn)品呢？
匹配到你保證你未來(lái)養(yǎng)老，我們保到106歲這樣的年金產(chǎn)品，所以國(guó)家提倡的是什么？是個(gè)人養(yǎng)老，而一定是商業(yè)性的，所以這節(jié)課下來(lái)之后，我希望真的觸動(dòng)到我們每一個(gè)人的是什么，看看自己如何規(guī)劃自己，如何規(guī)劃，無(wú)論從，我們說(shuō)兩個(gè)偶然也好，兩個(gè)必然也好，兩個(gè)偶然是意外和疾病，兩個(gè)必然是養(yǎng)老和什么？教育！這就才能使真正個(gè)人養(yǎng)老規(guī)劃在西安，至少不能像我們這代人，我們想規(guī)劃養(yǎng)老可能都有難度，為什么，
那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有這樣的認(rèn)知，社會(huì)沒(méi)有這樣完善的保障機(jī)制，只是告訴我們獨(dú)生子女就可以國(guó)家來(lái)養(yǎng)老，其實(shí)社會(huì)大發(fā)展，我們每個(gè)人也在進(jìn)步也在進(jìn)步，所以說(shuō)從養(yǎng)老的角度來(lái)講，是我們每一個(gè)人必須要考慮的，說(shuō)沒(méi)錢(qián)用，有沒(méi)錢(qián)的煩惱，有錢(qián)有有錢(qián)的煩惱，就剛才我們也講到了前面對(duì)不對(duì)？說(shuō)你退休費(fèi)少?zèng)]有錢(qián)，說(shuō)句心話(huà)養(yǎng)老生活沒(méi)法完善，
對(duì)吧？有錢(qián)的煩惱，我們看兩個(gè)報(bào)告，第一首先2021，年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告，2020，年中國(guó)個(gè)人可投資資產(chǎn)1,000萬(wàn)以上的高凈值人群數(shù)達(dá)數(shù)量達(dá)，262萬(wàn)人，1,000萬(wàn)以上的高凈值人群數(shù)量達(dá)262萬(wàn)人，這是21年的私人財(cái)富報(bào)告，這說(shuō)的20年的。
那么報(bào)告中指出，高凈值人群中的年輕群體首要目標(biāo)是創(chuàng)造財(cái)富和積累財(cái)富，成熟群體則更要關(guān)注財(cái)富安全以及財(cái)富傳承。那么在這里邊！因此是告訴我們說(shuō)創(chuàng)造財(cái)富和積累財(cái)富，可以說(shuō)是我們現(xiàn)在年輕群體當(dāng)中，有時(shí)候我經(jīng)常跟我的客戶(hù)講，我說(shuō)創(chuàng)造財(cái)富時(shí)候您
過(guò)去了嗎？您已經(jīng)創(chuàng)造首富的是積累的時(shí)候，您也積累到現(xiàn)在來(lái)講，您需要做的是財(cái)富傳承了，怎么穿首先得排除安全，我們才能夠安全的把您的財(cái)富傳承給下一代。
在這里邊告訴我們的說(shuō)的是高凈值人群中的年輕群體，在座的各位，首要的目標(biāo)就是創(chuàng)造財(cái)富和積累財(cái)富，剛才您是不是所以我們說(shuō)一個(gè)故事！告訴中國(guó)財(cái)富傳承的問(wèn)題，這邊給大家講一下。
周女士離婚后撫養(yǎng)女兒長(zhǎng)大！為了確保給女兒提供更好的未來(lái)，周女士在北京黃金地段，置辦數(shù)10套商鋪，并將房產(chǎn)進(jìn)行聯(lián)名登記！不幸的是女兒先于周女士去世，女兒所有的房產(chǎn)將作為，遺產(chǎn)，分別繼承給了周女士的女婿周女士以及周女士的前夫！大家記住周女士是離婚后撫養(yǎng)女兒長(zhǎng)大的，但在分配的時(shí)候既給了周女士本人，也給她當(dāng)女兒，而且還要給她的前夫，這是一個(gè)講到傳統(tǒng)的問(wèn)題，咱們好了，我們?cè)倏矗?/p>
他給女兒買(mǎi)的商鋪也好，名下的財(cái)產(chǎn)以后怎么分配的？房產(chǎn)聯(lián)名簽署，周女士占1%中，周女士的女兒占了99%，這樣一個(gè)比例分配！那當(dāng)然了周女士還健在，那周女士的女兒身故之后，他的財(cái)產(chǎn)如何分割呢？周女士99%的1/3！周女士的前夫99%的1/3，周女士的女婿占99%的1/3。各位，其實(shí)這是周女士對(duì)不愿意看，因?yàn)樗诟煞螂x婚之后，自己撫養(yǎng)女兒長(zhǎng)大的，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，所以給孩子聯(lián)名進(jìn)行了這么一個(gè)
商鋪房產(chǎn)的登記，但。老師會(huì)，那么對(duì)周女士上下。
