互惠原則認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。如果人家施恩與你，你就應(yīng)該以恩情報之，而不能不理不睬，更不能以德報怨。 早些時候，我們指出，互惠原理的威力大到了這樣的地步：其他人，不管有多奇怪、討厭、不受歡迎，只要先給我們點小恩小惠，就能提高我們照著其要求做到概率。然而，除了威力大，該原則還有另外一個方面，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感?；叵胍幌?，互惠原理只說，當(dāng)別人幫了我們的忙，給了我們好處，我們應(yīng)當(dāng)回報他：可它并沒有說，我們滋生出的償還虧欠感，一定來自于我們主動請人家?guī)兔?，要人家給好處。舉個例子，美國殘廢退伍軍人組織報告指出，光是寄出一封請求捐款的信，回應(yīng)率大概是18%?？梢窃谛爬锔缴弦环菪《Y物，成功率就能翻上近乎一倍，達(dá)到35%。當(dāng)然了，倘若要求是我們先提出來的，我們償還的義務(wù)感會更加強烈，單這里，我想要說明的關(guān)鍵點在于：要讓我們產(chǎn)生虧欠感，不一定需要這樣。哪怕是被人硬塞了些好處，我們也會產(chǎn)生虧欠感。

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