基于學(xué)習(xí)取向的人格理論包含兩種理論行為主義以及社會(huì)學(xué)習(xí)理論這兩個(gè)領(lǐng)域的心理學(xué)研究者們，謹(jǐn)慎的將學(xué)習(xí)過(guò)程應(yīng)用于越來(lái)越復(fù)雜的環(huán)境當(dāng)中，并建立了人格基礎(chǔ)和行為的理論以及有效改變行為的技術(shù)方法。

期望超越內(nèi)省并獲得更多客觀的數(shù)據(jù)，是行為主義學(xué)者們開(kāi)始關(guān)注于心理學(xué)中可以直接觀察的部分。

一、行為主義

首先行為主義者認(rèn)為所有的知識(shí)都來(lái)源于直接的可觀察的事物。

行為主義認(rèn)為人格就是個(gè)體所做的每一件事情的總和。人格不包括特質(zhì)，不包括無(wú)意識(shí)的沖突，也沒(méi)有心理動(dòng)力的過(guò)程意識(shí)體驗(yàn)或者其他任何不能被直接觀測(cè)到的事物，即使這些不可觀測(cè)的結(jié)構(gòu)及過(guò)程是存在的，他們也并不重要。

行為主義的目標(biāo)就是一種功能性的分析，也就是要明確的勾勒出行為是如何成為個(gè)體所在環(huán)境的一種結(jié)果的。

1 行為主義的哲學(xué)基礎(chǔ)。

主要包括三種哲學(xué)思想：經(jīng)驗(yàn)主義，聯(lián)結(jié)主義以及享樂(lè)主義。

1）經(jīng)驗(yàn)主義

經(jīng)驗(yàn)主義認(rèn)為所有的知識(shí)都來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)，這里所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)并不像現(xiàn)象學(xué)研究者們所描述的那樣與現(xiàn)實(shí)相互獨(dú)立，而是現(xiàn)實(shí)本身的直接產(chǎn)物。我們所生活的世界及其提供給我們的沖擊產(chǎn)生了我們所看到的清淡的以及感覺(jué)到的一切。更進(jìn)一步說(shuō)，也產(chǎn)生了我們頭腦中的內(nèi)容，使我們出現(xiàn)了我們的行為。

經(jīng)驗(yàn)主義意味著人們出生時(shí)頭腦中實(shí)質(zhì)上是空白的。19世紀(jì)的哲學(xué)家約翰洛克把新生兒的頭腦比喻成一張白板，等待著經(jīng)驗(yàn)在上面勾勒出線條。華生也持有相同的觀點(diǎn)，人們只有經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)，他才開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)，并漸漸建立起特有的行為方式，也就是人格。

2）聯(lián)接主義

廉潔主義主張任何兩件事情包括關(guān)鍵，只要是他們被同時(shí)重復(fù)的經(jīng)歷，他們就會(huì)建立起聯(lián)系，這兩者建立的關(guān)系經(jīng)常會(huì)是起因結(jié)果的關(guān)系。比如說(shuō)一個(gè)吻之后的微笑。人們想起一件事情就會(huì)聯(lián)想起另一個(gè)，而且當(dāng)個(gè)體對(duì)一個(gè)事物作出反應(yīng)時(shí)，也會(huì)傾向于對(duì)另一個(gè)事物作出相同的反應(yīng)。

3）享樂(lè)主義及實(shí)用主義。

享樂(lè)主義揭示了人格中剩下的部分動(dòng)機(jī)，享樂(lè)主義回答了人們做事的原因。

小樂(lè)主義主張人類因?yàn)閮煞N原因而學(xué)習(xí)，尋找快樂(lè)和避免痛苦這些基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)，解釋了獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰之所以能夠塑造個(gè)體的行為，這兩種原因也是引導(dǎo)行為發(fā)生改變的價(jià)值體系的基礎(chǔ)。

實(shí)用主義認(rèn)為最好的社會(huì)，能夠?yàn)樽畲髷?shù)量的人創(chuàng)造最多的快樂(lè)。實(shí)用主義把為最多的人提供最大的快樂(lè)的目標(biāo)，凌駕于其他目標(biāo)之上，包括真理，自由以及尊嚴(yán)。在烏托邦的社會(huì)環(huán)境中，每個(gè)人都很快樂(lè)，但沒(méi)有人是自由的，因?yàn)樽饑?yán)和真理也被認(rèn)為是無(wú)關(guān)緊要的。

2 三種學(xué)習(xí)

1）習(xí)慣化

在一個(gè)人背后偷偷的搖鈴，他可能會(huì)翹起來(lái)，而且跳的很高，然后再搖一次鈴，第2次翹起的高度就不如第1次的，在姚凌第3次跳起的高度就還會(huì)下降，最后基本上不會(huì)對(duì)鈴聲產(chǎn)生任何反應(yīng)了，這種學(xué)習(xí)類型叫做習(xí)慣化，是由經(jīng)驗(yàn)引起行為改變的最簡(jiǎn)單的方法。

習(xí)慣化的實(shí)驗(yàn)研究表明，只有當(dāng)刺激在每次重復(fù)時(shí)發(fā)生改變或者增加，才能使個(gè)體出現(xiàn)并維持與原始反應(yīng)一樣強(qiáng)度的反應(yīng)。

2）經(jīng)典條件反射。

3）經(jīng)典條件反射以及生理學(xué)

經(jīng)典條件反射能夠影響情緒反應(yīng)以及低級(jí)的行為反應(yīng)，比如唾液分泌。研究者所報(bào)告的受經(jīng)典條件反射作用影響的行為，包括胰腺分泌胰島素，肝臟產(chǎn)生肝糖心跳的速度，以及胃膽囊內(nèi)分泌腺中液體的流動(dòng)。

習(xí)得性無(wú)助。的理論假設(shè)是因?yàn)椴豢深A(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，最終導(dǎo)致個(gè)體覺(jué)得他所做的任何事情都是沒(méi)有用處的，要表現(xiàn)出相應(yīng)的行為。

4）操作條件反射

效果率。桑代克的貓走迷箱，一開(kāi)始需要花費(fèi)三分鐘離開(kāi)箱子，在25次練習(xí)之后，貓只需要不到15秒鐘就可以掏出迷箱。就像。很多同學(xué)當(dāng)他們意識(shí)到，只要提到強(qiáng)化就能獲得分?jǐn)?shù)時(shí)，它們會(huì)立即采取這種行為，這就是行為的一種動(dòng)物。

斯金納把經(jīng)典條件作用稱為反應(yīng)性條件，作用意味著由環(huán)境所引起的反應(yīng)是消極的，并不能使環(huán)境本身發(fā)生改變，而第2種類型的學(xué)習(xí)稱為操作性，條件作用意味著動(dòng)物利用自身的優(yōu)勢(shì)學(xué)著操作周圍的環(huán)境。

3 懲罰

很多人認(rèn)為阻止或避免人們做某事的唯一方法就是懲罰，這是錯(cuò)誤的，你同樣可以用獎(jiǎng)勵(lì)的方式達(dá)到這一目的，你應(yīng)該做的就是找到一個(gè)與你想要避免的行為相矛盾的行為反應(yīng)，然后獎(jiǎng)勵(lì)這種行為反應(yīng)。比如不要在小孩看見(jiàn)事實(shí)懲罰他，而要在他看書(shū)時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，或者如果你想阻止藥物濫用，你可以提供一些與毒品無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，為那些藥物濫用提供娛樂(lè)教育以及一些有用的工作，盡可能將這些其他活動(dòng)作為獎(jiǎng)勵(lì)。

1）如何懲罰？

考察懲罰是否起作用的一個(gè)途徑就是檢驗(yàn)使用懲罰時(shí)的規(guī)則，是否正確，行為主義者們認(rèn)為以下5條原則是非常重要的。

#其他方法的可用性。在懲罰某一行為時(shí)，必須提供可供選擇的其他反應(yīng)，這種可供選擇的反應(yīng)一定不是懲罰性的，而應(yīng)該是獎(jiǎng)勵(lì)性的。

#行為及情境的明確性。一定要非常明確你證實(shí)與懲罰的行為以及受到懲罰的情景，這一原則是給一般家長(zhǎng)提供建議的基礎(chǔ)，建議家長(zhǎng)永遠(yuǎn)不要籠統(tǒng)的把孩子當(dāng)成壞孩子來(lái)懲罰，而是要有針對(duì)性的懲罰晚歸或者對(duì)長(zhǎng)輩不尊敬這一種具體的行為。

#及時(shí)性及一致性。有效的懲罰需要在你想要避免的行為出現(xiàn)后立即給予，每次行為一發(fā)生就進(jìn)行懲罰，否則受到懲罰的人類可能不理解到底哪個(gè)行為是被禁止的。

#產(chǎn)生懲罰的替代刺激。通過(guò)為乘法生成期待的刺激，能夠弱化真實(shí)的懲罰。通過(guò)為城防生成替代的刺激能夠弱化真實(shí)的懲罰，我曾經(jīng)對(duì)我的貓用過(guò)這樣的方法，我的貓經(jīng)常亂抓家具，我買了一個(gè)塑料噴水瓶，里面灌滿了水，然后把它放在身邊。當(dāng)我的貓開(kāi)始發(fā)沙發(fā)時(shí)，我先發(fā)出滋滋的聲音，然后立即用水噴貓，不久后，我不需要噴貓滋滋的聲音，就足以讓貓立即停止它的行為。很多家長(zhǎng)都是用這種方法，比如我數(shù)到3，如果還不停下來(lái)，你就要遭殃了。

#避免加入其他的信息。這尤其要警告家長(zhǎng)們，很多時(shí)候懲罰孩子之后，家長(zhǎng)們會(huì)內(nèi)疚的抱起孩子，這是錯(cuò)誤的最壞的結(jié)果是有些孩子為了獲得懲罰之后的擁抱，開(kāi)始做壞事在你覺(jué)得你必須懲罰時(shí)的懲罰，但是不要混入你自己的情感，和這個(gè)問(wèn)題類似的一種變形就是家長(zhǎng)之間在教育孩子時(shí)行為不統(tǒng)一，爸爸懲罰孩子，孩子就跑到媽媽那里訴苦以獲取同情，反之易燃這都會(huì)產(chǎn)生副作用。

2）懲罰的威脅

如果沒(méi)有遵從上述的規(guī)則，懲罰會(huì)產(chǎn)生不良的后果，懲罰者必須小心，這是由于以下幾個(gè)原因。

#懲罰會(huì)產(chǎn)生情緒喚起。懲罰會(huì)產(chǎn)生的首要威脅就是它能引發(fā)情緒反應(yīng)，對(duì)于懲罰者而言，它會(huì)產(chǎn)生興奮滿意甚至是攻擊性的沖動(dòng)。例如毆打會(huì)喚起的情緒已經(jīng)使警察們失去了自我控制的能力。受罰者也會(huì)產(chǎn)生情緒緩解。當(dāng)你很害怕處于痛苦矛盾以及羞恥感，是你能夠很好的學(xué)到什么呢？他們除了想我要離開(kāi)這里，不再考慮其他事情。

#懲罰很難保持一致。很多時(shí)候懲罰會(huì)隨著懲罰者心情的不同而改變，這就是為什么懲罰很少保持一致的原因。

#很難測(cè)量乘法的嚴(yán)重性。在一些虐待兒童的案件中，家長(zhǎng)們以為只是輕微的拍打，卻很可能使孩子受傷。家長(zhǎng)們很少考慮他們比孩子高大，尤其是生氣憤怒的時(shí)候，這就可能會(huì)造成家長(zhǎng)很難控制對(duì)孩子懲罰的力度。

#懲罰意味著權(quán)力。懲罰意味著強(qiáng)壯的，有權(quán)利的人會(huì)傷害矮小的低權(quán)力的人，結(jié)果受罰者會(huì)覺(jué)得只要等我長(zhǎng)大了，有權(quán)利我就可以懲罰別人了。

#懲罰會(huì)促使這樣的行為。

3）懲罰的底線。

正確使用懲罰才是行為控制的有效途徑，但是正確使用是幾乎不可能的事情，正確的懲罰要求懲罰者理解并應(yīng)用之前闡述的所有原則，同樣要求懲罰者情緒以及個(gè)人的需求，不會(huì)影響到他的行為，這也是非常困難的，因此懲罰的底線是，如果你正確使用懲罰他將會(huì)非常有用，但恐怕也只有天才和圣人才能很好的使用懲罰。

二、社會(huì)學(xué)習(xí)理論。

行為主義最明顯的缺點(diǎn)是忽視了動(dòng)機(jī)，思想和行為。社會(huì)學(xué)習(xí)理論者主張人們思考，計(jì)劃，感知和信念，都是學(xué)習(xí)中重要的部分，并且對(duì)于思想的研究必須基于這些過(guò)程。

社會(huì)學(xué)習(xí)理論者認(rèn)為行為主義過(guò)分的關(guān)注對(duì)于動(dòng)物而言重要的學(xué)習(xí)元素，比如強(qiáng)化，但對(duì)于人類特有的研究則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比如通過(guò)思考去解決問(wèn)題。

我們通過(guò)觀察別人而學(xué)習(xí)，而這些被隔離起來(lái)的鴿子卻無(wú)法做到的事情，這也是社會(huì)學(xué)習(xí)論者非常關(guān)注的一點(diǎn)。

經(jīng)典行為主義的第4個(gè)不足之處是他們把有機(jī)題看成是消極的。例如鴿子不會(huì)試圖離開(kāi)箱子如果他們沒(méi)推動(dòng)根本得不到實(shí)物他們就。永遠(yuǎn)不會(huì)從箱子里走出來(lái)，但是對(duì)于人類來(lái)說(shuō)情況就不同了，在一個(gè)很重要的方面，我們不僅選擇自己的環(huán)境，而且我們也能夠改變我們周圍的環(huán)境。

以下三個(gè)主要的人格理論彌補(bǔ)了行為主義中的不足，盡管這三種理論彼此存在著很大的差異，但他們都被稱為社會(huì)學(xué)習(xí)理論。

1 多拉德和米勒的社會(huì)學(xué)習(xí)理論。

多拉德和米勒認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)懲罰以及學(xué)習(xí)的效果就是使習(xí)慣層級(jí)在排序，如果你在跳舞的時(shí)候得到獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)行為以后就更可能會(huì)出現(xiàn)，如果你在讀書(shū)時(shí)受到懲罰，那么讀書(shū)的行為再次出現(xiàn)的可能性就會(huì)降低。

多拉德和米勒的理論與經(jīng)典行為主義的主要區(qū)別是，斯金納認(rèn)為學(xué)習(xí)改變了行為，多拉德和米勒則認(rèn)為學(xué)習(xí)改變了一個(gè)不可觀察的心理事跡的，排序也就是習(xí)慣層級(jí)，而且在很多情況下他們承認(rèn)行為并沒(méi)有發(fā)生改變。

1）動(dòng)機(jī)及內(nèi)驅(qū)力。

需要會(huì)產(chǎn)生心理內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力是一種心理緊張狀態(tài)，只有當(dāng)它被減弱的時(shí)候，人們才會(huì)感覺(jué)良好快樂(lè)源于產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力的需要得到滿足。

人們有兩種很重要的內(nèi)驅(qū)力，基本驅(qū)力和衍生驅(qū)力。基本驅(qū)力包括食物，水，生理舒適，避免生理疼痛，性滿足等需要所引起的驅(qū)力。衍生驅(qū)力包括愛(ài)情，繁衍，金錢以及權(quán)利也包括一些避免恐懼和恥辱的消極驅(qū)力。

2）挫敗感及攻擊性。

多拉德和米勒認(rèn)為可以用心理挫折攻擊假設(shè)來(lái)解釋其行為，任何人在目標(biāo)受阻或者受到挫折之后，很自然的反應(yīng)，就是猛烈的打擊以及傷害行為。受到阻礙的目標(biāo)越重要，產(chǎn)生的挫折感以及攻擊的沖動(dòng)就越大。

3）心理沖突。

例子：一個(gè)學(xué)生報(bào)名參加了周日的蹦極，他花了錢而且是自愿報(bào)名的，隨著蹦極的日子越來(lái)越近，他變得越來(lái)越緊張，他就好像在去與不去之間做著生死的徘徊。

多拉德和米勒關(guān)于趨近——回避沖突的理論，對(duì)這種在期望和恐懼之間的沖突以及它是如何隨時(shí)間而發(fā)生變化進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，這一理論有以下5個(gè)關(guān)鍵的假設(shè)。

#驅(qū)力強(qiáng)度的提高，可以增加接近或回避某一目標(biāo)的趨勢(shì)。

#當(dāng)存在兩個(gè)相互鏡中的反應(yīng)時(shí)，強(qiáng)度較大的反應(yīng)最終會(huì)勝出。

#離目標(biāo)越近時(shí)，接近一個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的趨勢(shì)會(huì)有所增加。

#離目標(biāo)越近時(shí)回避一個(gè)消極目標(biāo)的趨勢(shì)也會(huì)有所增加。

#最重要的是趨勢(shì)四比趨勢(shì)三更顯著，這是因?yàn)殡S著一個(gè)消極的目標(biāo)越來(lái)越近，遠(yuǎn)離它的趨勢(shì)就變得越來(lái)越強(qiáng)，而且它比接近一個(gè)積極目標(biāo)的趨勢(shì)變化的更快，用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)回避的傾斜輕度，要大于接近的傾斜輕度。

2 羅伯特的社會(huì)學(xué)習(xí)理論。

1） 期望價(jià)值理論。

羅伯特的核心方法是期望價(jià)值理論，他假設(shè)行為決策不僅是由是否有強(qiáng)化或者強(qiáng)化的大小所決定的，還受到對(duì)行為結(jié)果可能性預(yù)期的影響，即使強(qiáng)化很吸引人，但如果成功的可能性很小，人們也不會(huì)追求這一目標(biāo)，相反即使某事并不那么吸引人，但如果有很大機(jī)會(huì)的話，它還有激發(fā)人們產(chǎn)生這種行為的可能。

2）期望以及控制點(diǎn)。

有高或低鈣化期望的人也會(huì)存在相對(duì)較低或較高的明確期望，這兩者的相互作用取決于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。

羅特有時(shí)也將鈣化期望稱為控制點(diǎn)內(nèi)控者，有較高的鈣化期望他們將事件的原因和控制歸于自己的力量。外控者有較低的鈣化期望，他們將事件的原因和控制歸于外部的環(huán)境，個(gè)人不能預(yù)測(cè)也無(wú)能為力，后來(lái)的學(xué)者們的強(qiáng)調(diào)控制點(diǎn)也就是鈣化期望在人生的不同方面是不同的，比如說(shuō)有些人在學(xué)術(shù)成績(jī)方面是內(nèi)控的，但在其他方面的是外空的，也有一些心理學(xué)家研究?jī)?nèi)部健康控制點(diǎn)他們研究?jī)深惾酥g的差異及相信自己的行為會(huì)影響自身健康的人，以及認(rèn)為自己無(wú)法控制自身健康的人，甚至人們對(duì)于約會(huì)的控制點(diǎn)也是不同的，也許并不是每個(gè)人。都愿意赴你的約會(huì)，但是你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在某個(gè)地方一定有某人渴望和你約會(huì)。

3 班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論。

1）效能預(yù)期也就是自我效能感。

班杜拉將羅特的期望重新解釋為效能，與其這兩個(gè)概念都認(rèn)為預(yù)期是個(gè)人能夠成功完成某事的信念，而且個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的解釋比現(xiàn)實(shí)本身更有價(jià)值，然而他們并不完全相同，羅特對(duì)于期望的界定是人們做某事時(shí)達(dá)到目標(biāo)的可能性班杜拉的預(yù)期則是指人們首先做某事的可能性。

班杜拉典型的例子是對(duì)蛇的恐懼，來(lái)訪者想要克服對(duì)蛇的恐懼，改變以前不相信自己能靠近時(shí)的觀點(diǎn)，如果這一系列能夠得到改變，它就能夠靠近10月，克服恐懼。關(guān)鍵并不是他出末世之后會(huì)發(fā)生什么，而是他能否做到先靠近時(shí)。

班杜拉的理論不同于羅特的理論以及經(jīng)典行為，主義羅特的期望是一種關(guān)于強(qiáng)化的信念，并被看成是行為改變的關(guān)鍵，而班杜拉的效能預(yù)期是對(duì)自身做某事的能力的一種信念。

單獨(dú)拉強(qiáng)調(diào)，效能預(yù)期是干預(yù)治療中的關(guān)鍵目標(biāo)拉，多拉認(rèn)為如果你在你能完成的事情和自己實(shí)際完成的事情兩者之間達(dá)到了平衡，那么你的生活就會(huì)非常的理性和諧。同時(shí)效能感也能夠創(chuàng)造真實(shí)的能力使人克服對(duì)蛇恐懼的例子中，通過(guò)勸說(shuō)使他相信他能觸摸蛇，最終她就真的敢觸摸了，因此治療的目標(biāo)不應(yīng)該是觸摸式的行為，而是來(lái)訪者對(duì)自己有能力克服對(duì)蛇恐懼的信念。

研究表明增強(qiáng)自我效能感，不僅能夠提高動(dòng)機(jī)，而且能提高行為表現(xiàn)。提高效能預(yù)期是一種很有效的方式，在巴布拉的心理治療的模型中，他采用了很多策略以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，包括一些言語(yǔ)的鼓勵(lì)以及榜樣作用。

2）觀察學(xué)習(xí)。

如果一個(gè)人尤其是孩子，每天都看到因?yàn)楸┝κ艿姜?jiǎng)勵(lì)的影片，日后還可能也會(huì)產(chǎn)生這樣的行為。

3）交互決定論。

單獨(dú)拉社會(huì)學(xué)習(xí)理論的第三個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)就是交互決定論他闡述了人們是如何塑造其周圍環(huán)境的。行為主義傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，甚至是羅特的理論，都把強(qiáng)化以及環(huán)境視為作用于人們的影響因素，而人們本身卻是很被動(dòng)的，單獨(dú)來(lái)則指出這個(gè)觀點(diǎn)規(guī)矩簡(jiǎn)單，人們并不僅僅被放置于環(huán)境當(dāng)中，很多情形下人們都在主動(dòng)選擇影響環(huán)境。

交互決定論的第2個(gè)論點(diǎn)是，你生活的環(huán)境會(huì)因?yàn)槟愕拇嬖诎l(fā)生或多或少的變化。

交互決定論的第3個(gè)論點(diǎn)是最重要的班多拉與行為主義最大的不同就是他強(qiáng)調(diào)自我系統(tǒng)的發(fā)展對(duì)個(gè)體的行為產(chǎn)生影響是獨(dú)立于環(huán)境。

在交互決定論中自我系統(tǒng)與環(huán)境的作用順序就如同雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題一樣，環(huán)境影響自我自我有影響環(huán)境環(huán)境影響自我，但是那過(guò)程是先產(chǎn)生的呢，班圖拉的回答非常明確也帶有明顯的行為主義色彩，那就是環(huán)境。安杜拉闡述了行為是如何塑造環(huán)境的？即使你做的事情對(duì)自己的影響很小，但還是會(huì)有，因此你所做的事情的起因并不僅僅存在于客觀世界中，或者是主觀思想中，而是源于這兩者的交互作用。

三、認(rèn)知情感人格系統(tǒng)。