上周末和閨蜜聚餐，我倆天南海北、家長里短地邊吃邊聊，很是輕松歡樂。閨蜜是典型的職場女強人性格，對自己要求很高，性格爽快，做事高效，工作能力很強。

可當我倆聊到各自最近的工作時，她卻放下了筷子，一臉認真地問我：“你是搞心理的，你給我說說我怎么做才能帶動影響別人，讓他們也積極主動、做事高效一點？”

我好奇地問她：“你想影響誰呀？”

閨蜜說道：“我部門的同事們呀！我覺得有時候幾個人一起合作完成一個項目，還不如一個人做效率高呢。目標和節(jié)奏總是沒辦法一致，開個會也是各種意見橫飛，誰都覺得自己的想法好，兩三個小時都討論不出結果，項目推進得很低效……我有時候想多幫幫別人，帶動，又好像不得法，有時候甚至費力還不討好……”

在工作中你是不是也有同樣的困惑呢？明明自己提出的建設性想法很好，也是出于讓大家推進工作更高效的目的，或者出于好心糾正其他同事的一些低效錯誤的做法，可換來的卻是別人的抵觸甚至排擠。

怎么做才能讓同事更愿意配合工作、聽取建議，提高自己的影響力呢？

答案就在這本由談判、溝通領域久負盛名的權威專家哈佛大學教授羅杰·費希爾撰寫的《橫向領導力》一書中。

這本書被超級暢銷書《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼、《高效能人士》的七個習慣作者史蒂芬·柯維、股神巴菲特最為倚重的合伙人查理·芒格一致推薦。

作者羅杰·費希爾教授認為真正的領導者不需要職位。任何人都是潛在的領導者。都可以通過“橫向領導”的方式和方法影響和帶領團隊成員一起朝著更好的方向發(fā)展。

他在書中寫道：

“要想影響同事的行為，你不能擺出高人一等的架勢，必須以平等的身份把你的信息、分析、思想和建議提出來。你們是在對未來的合作方式進行非正式“協(xié)商”。既然是協(xié)商，你提出的建議就必須接受大家的檢查。告訴別人應該做什么與邀請別人參與決策之間可是天壤之別。你所說的話既不能是命令、指揮、要求，也不能是對是非對錯的明確判斷。此外，你提出的問題和建議應該非常具體，便于進行清晰且易于操作的實踐，以引起大家的興趣。

如果人們認為這種改變能讓他們有所收獲，那么他們更愿意幫助你改變你們的合作方式。當然，如果你們的做法能夠有所改善，最終所有人都會受益。除此之外，假如你的同事參與到改善工作方式的決策中，那么他們從一開始就能有所收獲。你提出的問題和建議可以引起他們對這件事的興趣，就像湯姆·索亞讓朋友們粉刷圍墻那樣。不管湯姆對朋友們進行了欺騙還是滿足了朋友們做事的興趣，你都不應該對同事耍花招。改善合作方式顯然比刷墻更有意義。為避免直接向同事分派任務常常引起的負面反應，你應該采取一些特別的做法，如提出問題，提供建議，或者用實際行動做出示范。”

我從這段原文里提煉出提升職場影響力的四大心法，分享給你。

心法一：共同決策，化“被動”為“主動”

作為普通員工，很多工作是按照上級的決策和分配被動執(zhí)行。因為沒有參與決策制定的過程，對于所做工作的目的、意義和價值往往是不清楚的。這就導致員工執(zhí)行起來要么沒有主動性，要么在執(zhí)行過程出現(xiàn)方向和重點的偏差。

要避免出現(xiàn)這些問題，在制定一些工作決策時，邀請相關人員共同參與就是非常明智的做法。當一個工作決策里有自己的想法和智慧時，接受工作任務的每個人就都變成了決策制定者。對于自己作出的決策也會認為很重要，也一定更愿意去積極主動地完成。

心法二：平等協(xié)商，化“指揮”為“邀請”

一個在團隊中工作能力比較強的人，往往認為自己的想法和建議比別人的更好，在給別人提建議時習慣性用“你應該……”這樣的表達方式。

回想起在上家公司時，我負責支持大客戶經理為企業(yè)設計中層管理人員的年度培訓方案。有一次公司能力最強、業(yè)績最好的大客戶經理拉來了一家大企業(yè)的培訓訂單，我需要根據他帶回的客戶培訓需求先設計出一版培訓方案，用于和客戶進行更深入的需求調研和討論。當他拿到我的第一版方案時，沒看幾眼就提建議說：“你應該把培訓重點放在跨部門溝通上，而不是部門內部團隊管理上?！庇浀卯敃r聽完他的話，我表面上沒有反駁但心里在反感和嘀咕：“你都沒認真看，就在這指手畫腳的，我們作為專業(yè)培訓咨詢公司，是要給客戶做出指導而不是客戶提什么我們就做什么。”

現(xiàn)在回想起來當時的對話場景，是因為他說話的語氣和表達中的“你應該”，讓我感覺到我的方案有問題，做得不行，我不如他能力強，感覺他居高臨下。

如果當時他能以一種平等協(xié)商的語氣說，比如“我看到你的培訓方案重點放在了團隊內部管理，你能說說你的設計思路嗎？咱們一起再分析一下客戶需求，看看側重點放在哪更符合客戶需求可以嗎？”我想我一定非常愿意配合他做出修改和調整。

所以，任何關系的前提一定是平等，我們不能以一種“我比你強”“我的想法比你好”的心態(tài)提出建議，這樣只會帶來抵觸和關系的疏離。同時在表達時注意語氣，避免用“指責、抱怨、命令、指揮、要求”的語氣，讓對方心理上感覺不舒服。

心法三：具體建議，化“模糊”為“清晰”

有時候別人不愿意配合我們的建議做出改變，是因為建議比較籠統(tǒng)，別人不知道具體該如何做。這就要求我們在提出建議上要非常具體清晰可操作。舉個例子，

“我建議我們的方案需要邏輯再清晰一些，重點再突出一些”這就是模糊的建議，對了聽了會比較迷惑：怎么樣叫邏輯清晰？要突出什么重點？

如果改成“我建議我們的方案用why、what、how、where的邏輯寫更清晰一些，同時我們把重點放在why和how上?！?，這就是非常清晰可操作的建議，既讓別人清晰理解了你的思路，同時也清晰該如何進行修改。

心法四：以身作則，化“虛言”為“行動”

有時候別人不配合我們的想法，不接受我們的建議。還有一部分原因是我們自己無論在工作方法和執(zhí)行力、積極主動性等方面并沒有以身作則。只是“口頭上的虛言”而沒有“實際的行動”。把責任都推給別人，自己圖清閑。這樣的人設也無法讓別人信服。

所以影響別人的前提一定是自己先做到。作者在書中也特別強調：

“對于你來說，你自己的行為是最容易改變的。要想讓其他人發(fā)揮出更大的力量，你自己必須先發(fā)揮出更大的能量。如果你的工作方法井井有條，你就可以更好地幫助他人工作。你可以從改善個人技能開始?！?/p>

踐行提升職場影響力的四大心法，幫助職場中的你從“懷才不遇”到“打開天地”讓你成為團隊中“不是領導勝似領導”的閃亮存在，獲得職場突破和晉升。