李煥珍總監(jiān)-湛江-驍狼戰(zhàn)隊

2021年5月21日

個人晉升時間：2022年12月

月度OKR

實動率? 80% 以達成48%

五星會率? 30%? 已經達成28%

本月目標入職3人? 已入職0人

本月目標送訓三人（本人兩人）

一：今日三要事

1、新伙伴結業(yè)的典禮后入職溝通

2、照會處理

3、客戶面談

二：今日感悟

1、今天組員雅畢業(yè)了，這幾天都利用空余的時間相互溝通，聊到她的收獲，她的感悟，她的想法，這樣就可以讓她表達更多，了解自己更多，她從一開始有點糊涂，迷茫，到慢慢進入狀態(tài)，到愛上自己這種狀態(tài)，到自己對自己未來的狀態(tài)更期待，她開始很享受自己把時間安排的很滿很有很充實，每個時間都爭分奪的完成作業(yè)，整理筆記，我問：你是否會很喜歡這狀態(tài)中的自己？這種狀態(tài)的的自己對你的家人來說意味著什么，給他們帶來什么呢？她一時間回答不上來，我告訴她：你可以不用回答我，回答你自己就行！她說，我不確定我能否入職，答，她說服自己，我這么困難的五個全天都完成了，為什么往后的都是半天，我要不繼續(xù)呢？我說不，往后，不是半天，而是也許更多時間，但有區(qū)別的是，那時間是由你自己來安排的了，而不是由別人排的了！畢竟做保險還真的就像你創(chuàng)業(yè)一樣，需要你花更多時間跟精力才能把這盤生意做好！她像懂了……萬萬沒想到她今天居然是了本期班的優(yōu)秀學員！作為優(yōu)秀代表發(fā)言時：她說她會入職！恭喜她，也恭喜我自己！

2、新單客戶，有除外，他們居然說：這么簡單的問題都除外，我不買了……暈！我已經跟他們說過，除外是一定的！告訴他們：目前的核保結果一定是你能買到的最好的保險了，如果，你還不接受，往后再買，就更加難被保了！他們說夫妻商量，再復我！

3、跟跟朋友聊起他們一家三口的保險：她說，他們只有一份智贏人生，其他沒有，我問，那你們需要保障！她問，都要什么呢？我說：至少重疾?保障?意外都要有呢！做份計劃書給你們一家三口哈！見面再細說內容哈！

三：明日三件關鍵任務

（圍繞OKR關鍵要務安排）

1、邀約周日交友會

2、陪訪（妹二客戶）

3、約準增員面談

四：時間統(tǒng)計（小時）：4

增員：? 0

銷售：? 1

培育： 1

管理：? 2

今日奇跡：認識了江們幾位優(yōu)秀的伙伴，其中鄺位安，他說他換保時捷了！