此時(shí)此刻頭頂?shù)姆毙牵車迩f里嘈雜聲，讓我想起了一句詩，蟬噪林愈靜，鳥鳴山更幽！這種狀態(tài)剛好，符合我年前給自己定下來的七天的靜修閉關(guān)。七天的進(jìn)修和閉關(guān)選擇了鄉(xiāng)村，這是因?yàn)橄敫覀兯械臅?huì)員朋友，一起過一個(gè)愉快而有意義的新年！所以發(fā)起了七天財(cái)商的分享，那么我們這七天的分享內(nèi)容，采用語音的方式為主。

不安排主持人，也不安排會(huì)務(wù)系統(tǒng)，也不要求大家打卡。只要大家抽時(shí)間聽一聽語音，從中找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)如果對(duì)你有啟發(fā)，有影想就夠了。這是我們想營造一種陪伴式的學(xué)習(xí)的方法，營造一種浸泡式的學(xué)習(xí)方法，也營造一種潛移默化的學(xué)習(xí)的方法。因?yàn)橥顿Y理財(cái)，首先我們必須要具備富有的思維、富有的意識(shí)！富有的思維和富有的意識(shí)，不是一天兩天就能完全建立的，它需要潛移默化的影響和熏陶。所以今天，這樣的機(jī)會(huì)，也是營造一個(gè)熏陶和影響的機(jī)會(huì)。

每一次的會(huì)議，大概持續(xù)時(shí)間在15分鐘到30分鐘。每一次都會(huì)有一個(gè)小的主題，那今天的主題：是關(guān)于我們會(huì)員的人際關(guān)系管理和信用升級(jí)。

Attachment

主要會(huì)通過四個(gè)方面來跟大家做分享，這四個(gè)方面，里面有234，之前在變現(xiàn)學(xué)院的高級(jí)合伙人的，專項(xiàng)培訓(xùn)中有過這個(gè)分享。那今天再次給大家做一個(gè)補(bǔ)充，之前有部分伙伴是沒有聽過這樣的課程分享的。希望我們的文心，還有其他的義工伙伴，愿意去把變現(xiàn)學(xué)院合伙人的錄音整理一份，貢獻(xiàn)給大家。

這四個(gè)部分

第一個(gè)：分別是家族與家庭之血緣、親緣關(guān)系的管理；

第二個(gè)：人際關(guān)系的管理呢，是工作與事業(yè)圈層的人脈關(guān)系管理，它包含同事、客戶和合作者；

第三個(gè)：關(guān)鍵人物，（節(jié)點(diǎn)人物、影響力人物）與教練導(dǎo)師的人脈關(guān)系的管理；

第四個(gè)：是潛在人脈資源的管理與轉(zhuǎn)化，這里面涉及到個(gè)人的IP打造、專業(yè)度的延伸、專注力的訓(xùn)練，以及你的傳播力的打造。

中國是一個(gè)有著非常優(yōu)良傳統(tǒng)文化的一個(gè)國度。家族的文化和家庭的文化和親緣關(guān)系，一直都影響著我們整個(gè)的生活和事業(yè)。我們要想在自己的人生路上，管好我們自己的人脈關(guān)系，提升我們的信用，首先要打造我們的家庭以及家族的這個(gè)人際關(guān)系，這里面涉及到血緣和親緣關(guān)系的管理。

就家庭關(guān)系而言，首先最重要的就是，我們與父母之間的關(guān)系。尤其是在當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，我們看一下中國在這個(gè)社會(huì)化進(jìn)程、城市化進(jìn)程當(dāng)中，很多來自農(nóng)村的伙伴，他們很多父母是留在鄉(xiāng)村的，那么父母和自己之間出現(xiàn)了很多時(shí)代性的差異。

我們想更好的讓自己的內(nèi)心，做到更加的富足和豐滿，首先一定要處理好個(gè)人和父母之間的關(guān)系，因?yàn)樗鼈兪俏覀冋麄€(gè)財(cái)富來源的底層。

可能大家不止一次的聽到過這樣的理論，你和父親的關(guān)系決定你的財(cái)富，你和母親的關(guān)系決定你的婚姻。今天發(fā)現(xiàn)，不管你和父母之間的關(guān)系，你和父親也好，你和母親也好，其實(shí)他都跟你的財(cái)富有關(guān)。

雖然我們不能決定我們的出身，無法決定我們的家庭關(guān)系，也無法決定我來自于哪里？也無法決定這個(gè)基因的傳承，但是我們可以在后天做好如何對(duì)待我們的父母，因?yàn)樗麄兪俏覀冐?cái)富的源頭，和父母相處好了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切事業(yè)就順了。

針對(duì)父母有以下幾點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)：如果你常年在外，父母在老家生活的，那盡一切可能抽出時(shí)間去看望父母，經(jīng)常保持和父母的電話，最好能夠一到三天能夠聯(lián)絡(luò)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)方式非常方便，

第二點(diǎn)：每年一定要抽出陪伴父母的時(shí)間。

第三點(diǎn)：養(yǎng)成給父母零花錢的習(xí)慣，不管你現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況如何，如果你能拿100塊就拿100塊，如果能拿500塊就拿500塊，如果能拿5000塊就拿5000塊。這個(gè)分平時(shí)和過年，平時(shí)每個(gè)月你能拿出多少錢孝順你的父母，過年的時(shí)候你又能給父母多少過年的紅包？這個(gè)里面不是單純的一個(gè)紅包概念和意義，它是一種從整個(gè)生命的維度、角度來講呢，它是更深層次的財(cái)富能量的流通與匹配。

你給到父母的每一份紅包，從整個(gè)財(cái)富量級(jí)的角度來講，它會(huì)提升十倍到20倍，所以這一點(diǎn)非常非常的重要。

那么第二個(gè)，是關(guān)于你的血緣圈層，包括你的整個(gè)家族，家族的血緣圈層里面涉及到這個(gè)堂親嫡系親屬，這里面你要遵循周管理制、周聯(lián)絡(luò)管理制，逢年過節(jié)禮物…

這里面涉及兩個(gè)關(guān)鍵詞：用心、刻意經(jīng)營，你要對(duì)這幫人，抽出一定的時(shí)間和精力對(duì)他們進(jìn)行管理和聯(lián)絡(luò)，因?yàn)檫@里面，不僅僅涉及到有可能，會(huì)帶來的資源性共享，或者金錢性的支持和幫助，最重要的它是一個(gè)家族系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，它對(duì)我們整個(gè)家族的能量是有很大的幫助的。

如果你是這個(gè)家族的潤滑劑和活躍者，又是這個(gè)家族里面所有人心目當(dāng)中的英雄、最慷慨，家庭成員想念和念到的那個(gè)人，那你的口碑和影響力一定是最棒的。

這里有一張關(guān)于人際關(guān)系的管理圖，這個(gè)圖譜里面，有非常清晰的關(guān)鍵詞也介紹了這一點(diǎn)，我在變現(xiàn)高級(jí)合伙人的專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)過程，當(dāng)中講到這個(gè)核心的要素，在這里不做贅述，如果你聽到了，可以把原來的錄音，找到貢獻(xiàn)給我們所有的會(huì)員。如果有些伙伴愿意把我今天所講的內(nèi)容，復(fù)盤成文字分享給我們的會(huì)員，也是一份功德。

Attachment

這張人脈的基因圖譜，不怎么會(huì)做PPT，疊加了很多次，把這個(gè)圖片做好。這里面有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，里面有親友，在你的整個(gè)變現(xiàn)的路徑上，或者資本獲得的路徑上，其實(shí)有一部分是來自于你親友的支持。

在親友的聯(lián)絡(luò)上，用好三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是關(guān)懷，我剛才說了關(guān)懷的頻次，關(guān)懷的頻次包含你是周聯(lián)系制，還是月聯(lián)系制，還是年聯(lián)系制？對(duì)你的整個(gè)親緣圈層進(jìn)行一圈、兩圈、三圈的管理

第一圈層是核心的親緣圈層，這種圈層是周聯(lián)系制；第二圈層，采用月聯(lián)系制；第三圈層，采用年聯(lián)系和拜訪制。這里面，還有另外一個(gè)關(guān)鍵是幫助，盡一切可能性的關(guān)系去幫助到你的親友。這里面涉及到另外一個(gè)層面，叫人脈刻意經(jīng)營里面的，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵人脈的經(jīng)營。

尤其是你家族所在的這個(gè)地方，如果你是外地的，更要注重這一點(diǎn)，如果是本地的，相對(duì)要容易一點(diǎn)。這里面所涉及的幫助，是因?yàn)橹袊且粋€(gè)人際關(guān)系的社會(huì)，講究同宗同源，更講究這個(gè)人事。

所以你要?jiǎng)佑米约荷磉吥軌騽?dòng)用的資源，去幫助到你的親友，第一提供機(jī)會(huì)，第二，解決困惑。

所謂的提供機(jī)會(huì)，包括資源性機(jī)會(huì)，生意、項(xiàng)目，第二個(gè)，提供一些工作。

解決困惑是什么呢？你要有一些律師上的朋友，醫(yī)院的朋友…涉及到人脈關(guān)系的管理。當(dāng)你身邊有親友，需要這方面幫助的時(shí)候，你能第一時(shí)間去聯(lián)絡(luò)他，這些所有的關(guān)懷和幫助背后都離不開禮品。

中國是禮儀之邦，這種禮儀之邦的文化，來源于最初傳統(tǒng)的家族禮儀。

針對(duì)剛才所說的第一圈層的親屬圈，你如何去用好禮品這項(xiàng)工具？第二圈層的如何用好這項(xiàng)工具？第三圈層如何用好這項(xiàng)工具？

一般第三圈層，采用年度禮品制，一年送一次，這種禮物，一般批量性采購，并不是說一定要非常大額的。第三圈層的禮品，是偏通用制的啊，并不是說讓你每一個(gè)人都要去送禮，你要找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所以第三圈層要列出來，每個(gè)人家庭圈層都不一樣。

第二圈層，要做刻意經(jīng)營。比如說你經(jīng)常出差，關(guān)注到第二圈層的這些親友過程當(dāng)中，他們有些家庭的孩子，甚至每一個(gè)角色里面的人，他們的喜好與偏好，如果你能夠有心的去帶一些禮物，可以寄或見面送，那么這種親緣關(guān)系會(huì)更好。

核心的圈層：第一圈層，往往也是直屬血親或者堂親，這種關(guān)系呢，會(huì)更加的這個(gè)重要。

盡一切可能性的中國傳統(tǒng)節(jié)假日，都要有禮相送，這種禮物非傳統(tǒng)，最好能夠用一些心思，寫信的方式、差異化的方式，讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)真正用心的人，在對(duì)方的眼里，你是一個(gè)孝順的人，你是一個(gè)真正的懂得親人和親人關(guān)系的人。

不要小看了這個(gè)力量，在我所輔導(dǎo)的將近1萬個(gè)家庭用戶里面，幾乎占了70%的人在投資理財(cái)、做項(xiàng)目的起步階段，他們的起步資金幾乎都來自于親友的幫助，而且這些親友的幫助，往往獲得成功的這些人，他們和親友之間的關(guān)系，相處非常到位，而且真的用好了關(guān)懷幫助這個(gè)關(guān)鍵詞。

所以，在這里面有一個(gè)核心的關(guān)鍵詞，親友里面要達(dá)到一個(gè)結(jié)果，就是口碑和幸福度。第一個(gè)，讓親友覺得你是一個(gè)有幸福感和幸福飽滿的人，是一個(gè)有格局，有大度的人。

是一個(gè)心中裝著他們的人，這種人，在親友圈層的眼里，會(huì)形成一個(gè)口碑傳播。這種傳播，它會(huì)帶有一種從眾和偏向效應(yīng)。會(huì)有一種叫心里不對(duì)等的預(yù)期或者一種心理不對(duì)等的評(píng)價(jià)。比如說你對(duì)A親友好，A親友會(huì)向B親友講你的好，就算你對(duì)B親友沒有過多的扶持，也沒有像A親友送那么多禮物，但是B親友也會(huì)對(duì)你有另外一種親切感。

這里面要注意尺度和把握，不要讓親友同等級(jí)別的親友之間的落差過大，反倒會(huì)影響自己在親友之間的這種口碑和影響力。

那么再設(shè)計(jì)遠(yuǎn)一點(diǎn)層面，整個(gè)家族系統(tǒng)。我在2012年到2015年的參加過一個(gè)組織的研究，中國姓氏研究院。對(duì)于中國整個(gè)基于姓氏，家族傳承系統(tǒng)，參與過一套家族金融體系的建設(shè)。

對(duì)于我們每個(gè)個(gè)體都要去思考，你和你所在家族之間的關(guān)系，那么現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國越來越多的姓氏家族都在續(xù)家譜，續(xù)血緣關(guān)系，為什么他們要續(xù)家譜、續(xù)血緣關(guān)系呢？從血緣關(guān)系和親緣關(guān)系來重塑這個(gè)新的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我去貴州、福建、廣西、江蘇這幾個(gè)地方，跟一個(gè)研究院去做調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，越來越多的重視家族體系的傳承人，都在開始打造家族的金融系統(tǒng)。

這里面家族的基金融系統(tǒng)呢，它包含的層面更多一點(diǎn)啊，包括家族的文化傳承，家風(fēng)啊，包括家族的教育的這個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)向啊，家族的教育基金，家族的產(chǎn)業(yè)基金啊，家族的這個(gè)人力資源的共享，家族的這個(gè)易貨平臺(tái)，或者這個(gè)產(chǎn)品購物和交流平臺(tái)，家族的資源合作，對(duì)接會(huì)等等見，尤其這幾年在各大地方非常盛行。

這里面家族的基金融系統(tǒng)，它包含的層面更多一點(diǎn)，包括家族的文化傳承、家風(fēng)，包括家族的教育的這個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)向，家族的教育基金、家族的產(chǎn)業(yè)基金，家族的人力資源的共享，家族的易貨平臺(tái)，或者產(chǎn)品購物和交流平臺(tái)，家族的資源合作，對(duì)接會(huì)等等，尤其這幾年在各大地方非常盛行。

做好個(gè)人的家庭和家族的人際關(guān)系管理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你很容易成為你當(dāng)?shù)厮诩易?，具有影響力的人，這個(gè)背后所帶來的無限的信用價(jià)值和支持，以及資源整合的力量，這個(gè)不言而喻！

可能這個(gè)話題有點(diǎn)大，但事實(shí)上，任何事情都是起于當(dāng)下的每一步！

所以九層之臺(tái)始于累土，如果現(xiàn)在我們不去思考這些問題，只活自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你沒有真正動(dòng)用家族的力量，動(dòng)用家庭的這種資源和關(guān)系，往往你起步的時(shí)候，也相對(duì)舉步維艱。這種刻意經(jīng)營家族人際關(guān)系的管理，為什么放在今天大年初一去講呢？為什么中國有傳統(tǒng)的年呢？這個(gè)年的濃厚的氛圍，都來自于我們中國傳統(tǒng)的人際關(guān)系的一種再現(xiàn)。

年前吃團(tuán)年飯，年后拜年，人際關(guān)系發(fā)紅包，送禮物，相互拜年，親友之間走親訪友，這正是中國傳統(tǒng)文化的傳承。現(xiàn)在很多人，已經(jīng)開始淡薄這種關(guān)系了，我覺得我們不應(yīng)該淡薄，應(yīng)該去重視。

今天這個(gè)分享結(jié)束以后，我希望我們?nèi)豪锏幕锇椋軌蚧c(diǎn)時(shí)間和精力去列一列，你的家族系統(tǒng)是什么樣的？你的親緣系統(tǒng)是什么樣的？哪些人你是從來都沒聯(lián)系過的？

哪些人你是被動(dòng)聯(lián)系的？如果你能把這幾個(gè)點(diǎn)重新梳理一遍，制定自己的家庭以及家族的人際關(guān)系的管理圖譜，然后去做這個(gè)定量和這個(gè)定期有效的維護(hù)，哪些是要定期關(guān)懷的？哪些能夠動(dòng)用身邊的力量和資源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫助的？哪些人是要逢年過節(jié)、傳統(tǒng)的節(jié)日要去送上一份禮品和祝福的？每一點(diǎn)我覺得都不能少，你只要按照這個(gè)做了，不出兩年你和你的家庭關(guān)系，你的家族關(guān)系，你的口碑和影響力完全不一樣，其實(shí)最終的目的并不是說讓大家通過這種方式去維護(hù)和營造未來。

并不是教大家管理好這些關(guān)系，以后當(dāng)你去需要資金的時(shí)候能夠動(dòng)容，家族的資源或者家庭的資源幫助你，并不是這個(gè)目的。而是你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你真正成為一個(gè)家族凝聚力的這個(gè)引領(lǐng)者，或者一個(gè)家族關(guān)系的潤滑者，成為一個(gè)家族的榜樣的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你在改變這個(gè)家族原有的這個(gè)業(yè)力。你在改變這個(gè)家庭以及家族原有的傳承的模式，你是整個(gè)財(cái)富的源頭和系統(tǒng)的一個(gè)調(diào)整者和一個(gè)改造者。

這是重中之重，我以前不理解，我在上大學(xué)的時(shí)候，我的一個(gè)導(dǎo)師在作為公開課講座的時(shí)候講，依靠人的生命的結(jié)果，是靠一命二運(yùn)三風(fēng)水四靠祖宗積德五靠努力，我一直不相信這一點(diǎn)，其實(shí)所謂的命，所謂的運(yùn)，所謂的風(fēng)水，所謂的積德，其實(shí)它都是存在的，我們用整個(gè)社會(huì)的發(fā)展的規(guī)律，從整個(gè)陰陽五行等等這些領(lǐng)域去思考，它都是現(xiàn)實(shí)存在的。

里面包含了家風(fēng)、家族這個(gè)基因的傳承，整個(gè)資源的匹配，尤其是文化，每一個(gè)人的內(nèi)涵的傳承，不知道各位能不能理解我所說的這句話？仔細(xì)體會(huì)一下，所以這幾年，很多留學(xué)生以及我身邊所遇到的一些真正有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們，他們都在把很多的時(shí)間和精力放在自己的家族的系統(tǒng)打造上，包括家族的文化傳承系統(tǒng)、家族的這個(gè)金融系統(tǒng)、家族的人才打造機(jī)制和體系等等，這些都在不斷去完善。

因?yàn)槲覀兛赡芎芏嗳藳]接觸的到，所以發(fā)現(xiàn)全球，財(cái)富60%以上都掌握在四大家族手里，中國在改革開放解放之前，國民黨當(dāng)政的時(shí)候，我們講四大家族?，F(xiàn)在中國共產(chǎn)黨，作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)政黨，也涉及到各種家族的系統(tǒng)，那我們作為普通老百姓。也許你無法改變這一代的家族，但是如果你站在更高的高度去思考，我如何當(dāng)下能夠做得多一點(diǎn)？為未來的下一代，或者我當(dāng)下的家庭關(guān)系和家族關(guān)系改善做一些努力的話，你發(fā)現(xiàn)你的收獲往往是事半功倍的。

其他的方面，關(guān)于工作事業(yè)圈層的人脈關(guān)系管理，關(guān)鍵人物、節(jié)點(diǎn)人物的關(guān)系管理，還有潛在人脈資源的關(guān)系管理，我主要是在這個(gè)變現(xiàn)學(xué)院的高級(jí)合伙人培訓(xùn)里面講的比較多，這里只補(bǔ)充幾個(gè)點(diǎn)就結(jié)束我今天的分享，大家可以回聽以前課程的錄音。

你的同事，你的合作者，那么我們?cè)谌穗H關(guān)系的過程當(dāng)中，要制造一種刻意麻煩的機(jī)會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是你的同事和朋友之間的這種關(guān)系，長期不聯(lián)系不聯(lián)絡(luò)人，是因?yàn)槟愫退g沒有交易上的往來。

沒有彼此你欠我的情，我欠你的情，所以圈層的經(jīng)營，要注意兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是用心，第二個(gè)叫刻意經(jīng)營，制造一些麻煩，這種麻煩，是一種交互式的。

第三個(gè)點(diǎn)，就是關(guān)鍵人物節(jié)點(diǎn)，關(guān)鍵人物節(jié)點(diǎn)你去列一列，在你的工作生活及事業(yè)過程當(dāng)中，你有沒有你的醫(yī)生朋友？你有沒有律師朋友？你有沒有這個(gè)金融界的朋友？主要涉及到這個(gè)投資理財(cái)?shù)念檰柣蛘哓?cái)富顧問。

四大關(guān)鍵人物，一類是健康顧問-醫(yī)生，第二是法律界的朋友，第三是金融理財(cái)界的朋友，就是投資理財(cái)?shù)念檰?，第四個(gè)是教育界的朋友，關(guān)于孩子的教育升學(xué)，以及他背后的教育資源，這四大人際關(guān)系，是你在生活當(dāng)中要去用的、維護(hù)好的，你和他之間沒有太多的交易上的往來，你要維護(hù)好這種人際關(guān)系。

還有一類：教練和導(dǎo)師，教練和導(dǎo)師是你在某一個(gè)領(lǐng)域和方向，要去學(xué)習(xí)和突破的人，這種人有可能參加過他的學(xué)習(xí)，或者參加過他的課程，這種人，你要和他進(jìn)行長期的聯(lián)系，所以你發(fā)現(xiàn)我身邊的一些優(yōu)秀的人，他有很多師父，這個(gè)師父在高維度，能夠帶領(lǐng)他的思想，甚至有些有錢有資源有平臺(tái)的人，也遵從他的思維為師父，所以他也形成了一個(gè)圈層，而針對(duì)你的教練和導(dǎo)師，這個(gè)人情禮，禮節(jié)都應(yīng)該知道如何去管理。逢年過節(jié)，節(jié)日禮不能少，該有的問候也不能少。該有的看望都不能少，這里面你如何去刻意去經(jīng)營？

大家可以用一些方法，短信、微信、電話、寫信、拜訪、陪伴、禮品等等，這些方式都可以用，這個(gè)禮品叫刻意，根據(jù)自己要求去維護(hù)這種師生關(guān)系，去建立屬于常態(tài)化的師生互動(dòng)機(jī)制。

第四個(gè)話題，其實(shí)就是你潛在人力資源的管理，這個(gè)之前的錄音，我明天找一下發(fā)給大家，這里面有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是你線上的準(zhǔn)客戶和線下見過一面的客戶的日常管理方法，如何有效的進(jìn)行維護(hù)？

制定屬于自己的人脈關(guān)系的155法則：打造屬于自己的100個(gè)百億人脈，50個(gè)黃金人脈，五個(gè)鉆石人脈，對(duì)這些人脈進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

同時(shí)要對(duì)外部的圈層、準(zhǔn)客戶進(jìn)行一個(gè)漏斗，這個(gè)漏斗我發(fā)張圖給大家看一下。

Attachment

這里面涉及到互動(dòng)量和接觸點(diǎn)，線下的客戶，盡一切可能性增加接觸點(diǎn)和接觸機(jī)會(huì)，線下的用戶，盡一切可能性增強(qiáng)互動(dòng)量，這個(gè)互動(dòng)量和互動(dòng)頻次，采用動(dòng)態(tài)管理的方法。這里只跟大家分享一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)你在一個(gè)圈子或者在一個(gè)社群里或者一個(gè)地方，認(rèn)識(shí)一個(gè)新的微信好友或者一個(gè)準(zhǔn)客戶，或者準(zhǔn)用戶或者準(zhǔn)這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里面的一個(gè)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)人物。

要對(duì)每一個(gè)人進(jìn)行分析和日常的管理，這種管理，叫24小時(shí)回復(fù)制、24小的互動(dòng)制、七天不低于兩到三次聯(lián)絡(luò)制，然后15天之內(nèi)的有效互動(dòng)機(jī)制，如果這幾個(gè)點(diǎn)都做了，這些人無法快速的和他形成聯(lián)系和聯(lián)絡(luò)，那你就要開始把這一部分人動(dòng)態(tài)的逃離出，淘汰出你這種互動(dòng)的聯(lián)絡(luò)圈層，然后快速通過這種篩選的方式，讓一部分的人轉(zhuǎn)化成你的用戶，然后把它放在155的人脈圈層里面。

當(dāng)你真的按照我剛才所說的24小時(shí)的回復(fù)和互動(dòng)制，然后一周兩到三次的有效溝通，15天的快速轉(zhuǎn)化，你把這個(gè)系統(tǒng)打造好了不在于貪大求多，有些用戶有些精準(zhǔn)的流量，然后轉(zhuǎn)化成你的粉絲，轉(zhuǎn)化你的用戶和購買者，它需要一個(gè)周期，那這種周期呢，你要去看一下你有沒有你的成交周期或者交易周期是什么樣子？

把這個(gè)周期打造好了以后，定量的往這個(gè)周期里面填補(bǔ)新流量，去轉(zhuǎn)化流量，形成屬于自己的人脈關(guān)系漏斗，再去結(jié)合我剛才所說的關(guān)鍵人物的節(jié)點(diǎn)，這里面有沒有關(guān)鍵人物的這個(gè)節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵人物？有沒有你的導(dǎo)師級(jí)別的人物？有沒有平臺(tái)性的資源性人物？然后從中挑出來做重點(diǎn)性的管理，那你的人脈圈層就不一樣。

其實(shí)所謂的信用的升級(jí)完全來自于你在他人眼中的影響力，這種影響力可以轉(zhuǎn)化為一種支付能力，并不是說你手上有多少錢，或者你多少財(cái)富，才會(huì)有信用，而是因?yàn)槟愫瓦@些人有鏈接。

大家都知道：我是巴菲特的女婿的故事，

去跟這個(gè)世界銀行面試副行長的時(shí)候，我說我是巴菲特的女婿，或者是比爾蓋茨的女婿，這個(gè)時(shí)候有可能我的身邊砝碼就更多，那么我再去這個(gè)找到巴菲找到比爾，蓋茨說是跟他說，我是世界銀行的副行長。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是我們?nèi)绾稳ゴ罱ㄒ粋€(gè)人脈資源的中介和一個(gè)杠桿用好，其實(shí)往往我們自己，可能地位資源財(cái)力都不如別人，但你發(fā)現(xiàn)很多人，能夠成為一些優(yōu)質(zhì)資源、優(yōu)質(zhì)人脈的橋梁和中介。這也是人際關(guān)系管理的一個(gè)核心。

今天把我之前一些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，叫隨心的分享，希望其中有些點(diǎn)，對(duì)大家有幫助就OK了，你get到了去踐行，覺得對(duì)你當(dāng)下沒有幫助，當(dāng)陪我一起度過大年初一的晚上，今天的分享就到這里。

home

share