企業(yè)戰(zhàn)略路線圖——華與華圍棋模型
這一章節(jié)是我先寫(xiě)的總結(jié)，因?yàn)檫@一章節(jié)對(duì)于打造一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)易模型！這里是品牌戰(zhàn)略的通用雛形！
華杉對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)略路線圖的原話解釋是這樣的：”整個(gè)棋盤是我們定義的一個(gè)品類市場(chǎng)，而草肚皮是我們品牌建立勢(shì)能最終能覆蓋的業(yè)務(wù)范圍。當(dāng)我們建立起幾個(gè)金角銀邊，我們能夠在整個(gè)市場(chǎng)獲得壓倒性優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)全品類覆蓋“
1、定義我們的棋盤——社會(huì)責(zé)任和使命，要解決什么問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；這是該社會(huì)問(wèn)題的解決方案。
3、決定進(jìn)入和開(kāi)展哪一塊業(yè)務(wù)的先后次序。
4、依次展開(kāi)業(yè)務(wù)。
5、完成全品類覆蓋。
接下來(lái)我來(lái)拆解一下，以上這一部分是什么意思，讓我們可以更加簡(jiǎn)單的來(lái)理解這個(gè)模型以及市面上大部分企業(yè)打造品牌的步驟！
1、定義我們的棋盤——社會(huì)責(zé)任和使命，要解決什么問(wèn)題。
這個(gè)問(wèn)題是我們品牌的戰(zhàn)略問(wèn)題，一開(kāi)始就要思考清楚的問(wèn)題，整盤棋（市場(chǎng)）到底有多大，你到底想下多大的一盤棋，這完全取決于你的戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題，《孫子兵法》里說(shuō)“勝者，先勝而后戰(zhàn)，敗者，先戰(zhàn)而后勝。”這句話的意思就是說(shuō)勝負(fù)在戰(zhàn)斗之前早就已經(jīng)決定了，常勝之法在于先有把握，再打仗，常敗之人在于不知道怎么干，先干起來(lái)，說(shuō)不定能贏！就像經(jīng)常聽(tīng)到的一句俗語(yǔ)“干了再說(shuō)”，這簡(jiǎn)直就是自尋死路?。∷?，在干活之前，目的一定要明確，戰(zhàn)略就是我要成為什么，我要到哪去，我要干啥事！
2、設(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；這是該社會(huì)問(wèn)題的解決方案。
當(dāng)確定好戰(zhàn)略之后，我們需要設(shè)計(jì)的是業(yè)務(wù)組合的問(wèn)題——相應(yīng)的戰(zhàn)略配稱，我應(yīng)該規(guī)劃哪些活動(dòng)或者相應(yīng)的業(yè)務(wù)對(duì)我的戰(zhàn)略進(jìn)行支撐，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“我要做那些事，讓我更好地成為我”
3、決定進(jìn)入和開(kāi)展哪一塊業(yè)務(wù)的先后次序。
這就是棋盤的金角！雖然這只是整盤棋的一個(gè)部分，但是這是戰(zhàn)略實(shí)踐的第一步，是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重中之重！首先，即使前期沒(méi)有進(jìn)行1、2步的規(guī)劃，你只要這一步走好了，你可以反推1、2步，即“好的戰(zhàn)略是從好的戰(zhàn)術(shù)中來(lái)”，將戰(zhàn)術(shù)成功上升到戰(zhàn)略層面，從金角這里建立起整盤棋（但是金角也是要想好解決問(wèn)題的！不能沒(méi)有目的地干）
其次，一個(gè)好的切入市場(chǎng)的角度，使得品牌前期積累勢(shì)能，使品牌迅速進(jìn)入大眾視野當(dāng)中！快速通過(guò)相關(guān)公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)建立起一定規(guī)模。“一個(gè)產(chǎn)品成就一個(gè)品牌”為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是這個(gè)這個(gè)品牌的金角??！“爆品戰(zhàn)略”這個(gè)概念根本就是偽概念，因?yàn)椴皇菓?zhàn)略是策略！所以為了讓品牌快速進(jìn)入用戶心智的一個(gè)方法！在我對(duì)于品牌建立的理解之下，“爆品”的終極目的不是為了賣好，而是為了達(dá)成戰(zhàn)略的第一步?。ㄖ拔覍?duì)于企業(yè)、品牌的理解也是基于產(chǎn)品層面，好產(chǎn)品真的能成就品牌嘛？對(duì)啊，這是大多數(shù)人的看法，沒(méi)毛病啊，言之有理，邏輯上說(shuō)得通啊，但是真正的問(wèn)題就在這里啊！邏輯上完全自洽的位置恰恰是最容易失洽的位置啊，要是大家都懂這個(gè)道理，都按照這個(gè)思路去創(chuàng)業(yè)不都成功了？但是抱著這種想法死掉的公司不在少數(shù)?。。?/p>
接下來(lái)我來(lái)舉一個(gè)大家耳熟能詳?shù)睦诱f(shuō)明一下，接下來(lái)幾條也會(huì)基于這個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明——小米。
小米的戰(zhàn)略金角是什么？是手機(jī)業(yè)務(wù)，小米手機(jī)自從一出生起，就主打的是性價(jià)比這個(gè)概念，一路將手機(jī)的均價(jià)打下來(lái)，幾年的耕耘將性價(jià)比=小米這三個(gè)字深深地刻入消費(fèi)者的心智當(dāng)中，當(dāng)小米的手機(jī)業(yè)務(wù)不滿足資本市場(chǎng)對(duì)于小米的增長(zhǎng)期望的時(shí)候，小米開(kāi)啟了第4步——依次開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、依次展開(kāi)業(yè)務(wù)。
眾所周知，小米后來(lái)展開(kāi)了生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，瘋狂地像其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，一些定位理論學(xué)者還下結(jié)論說(shuō)小米失去了焦點(diǎn)，但是事實(shí)并非如此，小米的戰(zhàn)略棋盤是什么？是性價(jià)比！所以只要小米沒(méi)有丟失性價(jià)比這個(gè)焦點(diǎn)，小米的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就都是正確的。小米為什么這么牛逼？因?yàn)樾詢r(jià)比這個(gè)心智定位牛逼！大家請(qǐng)注意了“消費(fèi)者不是喜歡便宜的東西，消費(fèi)者喜歡的是占便宜的東西”，“物美價(jià)廉”是中國(guó)人自古以來(lái)對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品/好商品的評(píng)價(jià)，所以只要傳遞給消費(fèi)者，小米的東西又好又便宜，圍繞這個(gè)思路打就完全沒(méi)有問(wèn)題。
5、完成全品類覆蓋。
最終會(huì)戰(zhàn)略達(dá)成，覆蓋整個(gè)棋盤——能被棋盤覆蓋到的品類進(jìn)行全面覆蓋，這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)略的已完成，品牌對(duì)于市場(chǎng)的占有以及品牌的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到頂端，再多多余的動(dòng)作都是對(duì)品牌對(duì)自己的市占率的損傷！接下來(lái)改怎么辦呢？——多品牌戰(zhàn)略，這里就不給大家展開(kāi)了。
