開篇以百雀羚的廣告作引入，講到品牌的兩個尷尬點：一是做品牌到底應(yīng)不應(yīng)該承諾效果？或者用什么樣的轉(zhuǎn)化周期來承諾效果？二是說如何用同樣的費用做效果廣告，是不是會有效，并且品效合一？

我們在做任何一篇推文廣告的時候到底用不用在最后增加一個閉環(huán)型動作-最終點擊購買，目前的現(xiàn)狀建議到我們要珍惜一點一滴的流量，聚沙成塔，能轉(zhuǎn)化必轉(zhuǎn)化，能“品效合一”就一定不要“品牌務(wù)虛”。讓“輕輕一點”成為必需。

傳統(tǒng)品牌講三度：知名度、美譽(yù)度、忠誠度。而歸根結(jié)底是要讓消費者心智占有、信任背書以及具有很強(qiáng)的韌性和生命力。從而進(jìn)一步說明品牌即流量。做好這些過后品牌的粉絲不僅會主洞消費，而且會成為企業(yè)的“自來水”幫產(chǎn)品主動打廣告。通過關(guān)注和粉絲，可以獲得源源不斷的流量。

在下一部分講到三種定位的方法，定位讓品牌有了與眾不同的目標(biāo)、愿景和能夠在市場上立足的基礎(chǔ)。一是看產(chǎn)品的特點，而是看用戶的消費痛點。第一種是說對立型定位，簡單來說就是要么人無我有，要么人有我強(qiáng)；第二種是說著名的usp理論，即向消費者說一個“獨特的銷售主張”，著眼于某個強(qiáng)大的產(chǎn)品功能，進(jìn)行概念包裝，給用戶留下鮮明印象；第三種是說升維定位，不跟競爭對手在同一概念?進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級到更高的一個維度。歸根結(jié)底其核心思想都在于如何快速獲取流量。