今天經(jīng)一個姐姐介紹，有幸拜訪了媒介教父李志恒老師，這個做了30多年廣告行業(yè)的老兵，讓我意識到，自己站在內(nèi)容的框架里，如同坐井觀天的青蛙一樣，站位、視野、格局跟這些在疆場上浴血拼殺過的前輩們比起來，實在是差得太遠了。

第一，就是驚訝于李老師的洞察能力。很多藏在心里的困惑，我才說出來一兩句，李老師就已經(jīng)知道我要說什么。原因很簡單，這些困惑他也曾經(jīng)有過，他更知道如何解決。

怎么跟這些媒體形成合作關(guān)系？李老師的觀點就是，不妨關(guān)系更緊密一些，給他帶來更大的價值。這個時候合作自然而然就成了。

第二，意識到自己“借”的能力太差。

李老師在廣告行業(yè)浸淫多年，深知媒體和廣告相愛相殺的關(guān)系。所以如何像諸葛孔明一樣，草船借箭，借荊州，借無可借還能靠空城嚇退司馬懿。所以千萬不要受限于眼前的資源窘境，如何借勢，借力打力是最重要的。比如我不知道如何借頭條對我們的扶持來搞定客戶，也不知道如何借我們的銷售經(jīng)驗來拿到更多支持。說白了，就是沒膽子沒野心，搞不定客戶的需求。

第三，不要等產(chǎn)品完美再去賣。

產(chǎn)品從來都不會一點瑕疵都沒有。蘋果不會等到12出來了才去賣，他們是一邊賣一邊迭代。我們的產(chǎn)品也需要在市場當(dāng)中找到自己的問題，進而解決問題。如果等到產(chǎn)品完美，黃花菜都涼了，況且你認為的完美，就一定是客戶認為的完美嗎，完美原本就是一個相對的概念。

現(xiàn)在的問題不是沒有產(chǎn)品，而是怎么去根據(jù)客戶的需求，去匹配對應(yīng)的產(chǎn)品形態(tài)。用什么套餐最合適，用什么類型的原創(chuàng)文章客戶和讀者更能接受，如何聚焦用戶的痛點，等等。

并且我們的結(jié)案，也是銷售的一部分，我們做了哪些事情，客戶預(yù)期的數(shù)據(jù)多少，最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)結(jié)果是什么，微信公號需要花多少錢做到的量，我們花多少錢做到了，這些都需要通過數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來。