開(kāi)不了口的老王
學(xué)寫(xiě)作的人應(yīng)該先學(xué)“什么東西不寫(xiě)”
學(xué)說(shuō)話的人應(yīng)該先學(xué)“什么時(shí)候不講”
“先生是第一次來(lái)我們社區(qū)？”小姐鉆進(jìn)車(chē)。
老王沒(méi)說(shuō)話，只伸出兩根手指。
“噢！第二次了?！毙〗惆蜒劬Ρ牭煤么?，“上一次是······”
老王還是沒(méi)搭腔，只聳聳肩笑笑。
小姐指著前面的車(chē)道，請(qǐng)老王轉(zhuǎn)進(jìn)去，門(mén)口有個(gè)保安，先伸手?jǐn)r了一下，看小姐探出頭打招呼，趕緊又敬個(gè)禮，把柵門(mén)打開(kāi)。
“我們現(xiàn)在到的是A區(qū)，”小姐下車(chē)，帶老王到電梯，“也就是整個(gè)社區(qū)的中心點(diǎn)?！?/p>
進(jìn)電梯，小姐伸著手指，猶豫了一下：“我們現(xiàn)在只剩下三個(gè)保留戶，五十坪、八十坪和一百坪，您要------”
老往伸出一根手指。
小姐又把眼睛睜得好大，按了十二樓的紐，再轉(zhuǎn)過(guò)身，歪著頭盯著老王，笑嘻嘻地說(shuō)：“先生看來(lái)好有威
儀，您一定是個(gè)大老板，董事長(zhǎng)吧？”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭。
小姐撲哧笑了出來(lái)，拍了一下自己的腦袋：“我真笨，還沒(méi)問(wèn)您貴姓呢。”
老王伸左手，用右手在上面畫(huà)了三橫一豎。
“噢！王董事長(zhǎng)。失敬！失敬！”
小姐帶著老王，一間一間參觀。
“這原來(lái)是樣品屋，也是全區(qū)視野做好的一戶，本來(lái)不想賣(mài)的，”小姐扭扭脖子，撅撅嘴，“可是，可是您知?
道最近建筑業(yè)不景氣，我們只好割?lèi)?ài)了?！笨蠢贤鯖](méi)說(shuō)話，又加一句，“而且是大減價(jià)割?lèi)?ài)”老王還是沒(méi)氣，
小姐又跟上來(lái)說(shuō)，“您不是來(lái)過(guò)嗎？那您一定知道我們以前的價(jià)錢(qián)嘍~”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭。
老王是知道以前的價(jià)錢(qián)，因?yàn)樗虉?chǎng)的老朋友老孫就住在這棟樓。老王也確實(shí)是第二次來(lái)，只是上一次不
是看房子，而是去賀老孫的喬遷之喜。
這房子的格局跟老孫的一模一樣，所以不用小姐帶老王已經(jīng)很清楚什么地方是陽(yáng)臺(tái)，什么地方有熱水器，
什么地方是后門(mén)，以及專供服務(wù)人員出入的電梯。
但是他特別上去陽(yáng)臺(tái)上去看了一眼，繞著大大圓圓的冷氣主機(jī)轉(zhuǎn)了一圈，搖搖頭，又指指自己的耳朵。
“吵！對(duì)不對(duì)？”小姐說(shuō)，“你真內(nèi)行。我們也覺(jué)得，只是沒(méi)有別的地方好放?！?/p>
老王點(diǎn)點(diǎn)頭，他確實(shí)覺(jué)得吵，雖然今天冷氣沒(méi)有開(kāi)，但是上次在老孫家打麻將，冷氣主機(jī)就在旁邊，隔一
下就覺(jué)得窗外一震。令他很不舒服。
參觀完畢。
“您要不要再看看七樓八十坪的？”小姐問(wèn)。
老王搖搖頭，小姐就按二樓，帶老王到銷(xiāo)售中心的辦公室。
電梯剛開(kāi)，居然已經(jīng)跑出個(gè)自稱陳經(jīng)理的中年男士：“歡迎！歡迎！”
王董請(qǐng)進(jìn)。”想必剛才小姐已經(jīng)偷偷打了電話。
老王進(jìn)去，張望了一下。
“我們銷(xiāo)售部就快結(jié)束了，人員已搬走了一半，現(xiàn)在只有最后三戶，也是最好的三戶?！标惤?jīng)理說(shuō)。
小姐端來(lái)咖啡，老王沒(méi)碰，下午拔牙，嘴里還咬著一塊棉花。他翻了翻彩色的大樓簡(jiǎn)介，又指指表，小姐
趕緊對(duì)陳經(jīng)理說(shuō)：“王董對(duì)我們社區(qū)已經(jīng)很熟了”
老王點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指價(jià)格表，搖了搖手指，掏出筆寫(xiě)了幾個(gè)字：“給我一個(gè)價(jià)錢(qián)。”
沒(méi)二十分鐘，老王已經(jīng)回到家。
“怎么樣？”老婆興沖沖地開(kāi)門(mén)，“你是不是看了十二樓，比老孫家還棒的那一戶？”他們開(kāi)價(jià)多少
看看時(shí)間，能說(shuō)話了。老王掏出嘴里的棉花問(wèn)老婆：“他們又要多少錢(qián)？”
“當(dāng)然比你更便宜，我上午是跟孫太太去的，由陳經(jīng)理親自接待?！崩掀拍贸鲆粡埣?，“一坪四十五萬(wàn)，比孫太太當(dāng)初買(mǎi)，足足便宜三萬(wàn)，你多少？”一把搶去老王手里的價(jià)格表，看一眼，叫了起來(lái)，“什么？四十三萬(wàn)？”
有話好說(shuō)
大家聽(tīng)過(guò)一句話-----------
”雄辯是銀，沉默是金?！?/p>
且不論這句話對(duì)不對(duì)，在我們研究“要怎樣說(shuō)話”之前，應(yīng)該先了解“要怎樣不說(shuō)話”
老王看房子，從頭到尾，沒(méi)說(shuō)個(gè)半字，甚至沒(méi)花半個(gè)鐘頭，卻可能比那些自以為聰明，有關(guān)系、懂內(nèi)行的人，獲得更好的"待遇”。
這就因?yàn)椤俺聊墙稹?/p>
那沉默不代表沒(méi)有聲音，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不漏之中，他又透露了一些令對(duì)方困惑的消息。
哪些消息？
他讓對(duì)方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他對(duì)屋子的情況十分了解，知道他清楚行情。甚至讓對(duì)方知道“他清楚那房子的缺點(diǎn)。”
相對(duì)的，銷(xiāo)售公司卻對(duì)老王一無(wú)所知。
也可以說(shuō)，銷(xiāo)售公司在“明處”，老王在“暗處”。一旦老王離開(kāi)，銷(xiāo)售公司的人就再也捉不住他。當(dāng)“開(kāi)出價(jià)錢(qián)”不合意時(shí)，這個(gè)好主顧就可能永不回頭。
熟人不如生人
老王的太太跟著孫太太一起去問(wèn)價(jià)錢(qián)，情況就不一樣了。
從王太太的角度想，孫太太是朋友，又是那里的住戶，當(dāng)然跟銷(xiāo)售中心的角度會(huì)怎么想呢？
當(dāng)年，孫太太一坪四十八萬(wàn)買(mǎi)的房子，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”。現(xiàn)在景氣不佳，跌了價(jià)，告訴孫太太四十五萬(wàn)，已經(jīng)不好意思，還能說(shuō)四十三萬(wàn)嗎？
還有，人來(lái)了，是孫太太的朋友，今天談不妥，只要房子賣(mài)不掉，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太：“大家交個(gè)好朋友嘛！”有話好說(shuō)，不急著決定嘛！價(jià)錢(qián)還可以談嘛！您認(rèn)為多少可以買(mǎi)？”
了解了這個(gè)心理，你就要知道，買(mǎi)東西、除非你是“圈里人”，否則你做好的方法就是深藏不漏。說(shuō)得更明白一點(diǎn)——你應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)，單刀直入、廢話少說(shuō)。
如果你是黔馿，就最好別獻(xiàn)技
廢話少說(shuō)，是學(xué)說(shuō)話的首要功課。世上許多事辦砸、都因?yàn)檎f(shuō)了廢話。
且不講說(shuō)廢話造成的“口舌糾紛”，最起碼，說(shuō)廢話使你浪費(fèi)了時(shí)間、精力、風(fēng)暴露了自己的弱點(diǎn)。
你聽(tīng)過(guò)“黔馿之計(jì)”的故事嗎？
古時(shí)候的貴州省沒(méi)有馿子，有人運(yùn)來(lái)一頭馿子去，因?yàn)闆](méi)用處，就放在山腳下。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)馿子的老虎，看見(jiàn)馿子長(zhǎng)得那么高大，不敢靠近，只敢躲在叢林中偷看。
有一天馿子大叫了一聲，把老虎嚇得跑出去好遠(yuǎn)。隔一陣，老虎看接下來(lái)沒(méi)什么動(dòng)靜，才又靠近馿子。
馿子生氣了，伸出后腳踢了一下老虎。
老虎高興地想：“哈哈！原來(lái)你的本事不過(guò)會(huì)踢而已?！庇谑且粨涠?，咬死了馿子。
看了這個(gè)故事，你該了解，如果你不內(nèi)行，或是只不過(guò)“半內(nèi)行”，最好少說(shuō)話，因?yàn)楹芸赡苣愫?jiǎn)簡(jiǎn)單單半句話、就顯示了你的不內(nèi)行，表現(xiàn)了你的“黔馿之技”
更重要的，是當(dāng)你多說(shuō)話，或故作內(nèi)行的時(shí)候，也是你最容易閃身的時(shí)候，因?yàn)槟愕摹吧瘛倍寄脕?lái)沖內(nèi)行了，在其它方面就少了戒備。
不信？下一章再說(shuō)個(gè)買(mǎi)房子的真實(shí)故事給你聽(tīng)。
