歆紫君

關(guān)于金錢，如果你的目標是直接奔著錢去的，那么你往往賺不到錢，而且還找不到意義。但如果你只是用一個更新的方式，去解決一個真正重要的大問題，你更有可能會變得有錢 。

如果留心的話，你會發(fā)現(xiàn)每天都會有N多個idea從腦海中涌現(xiàn)，只不過稍不留神，完美的創(chuàng)意就會像流星一般劃過天際，永遠的消失了，而后再想起的概率幾乎為0。如果是這樣的話，那么你注定平庸。在這個日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時代，五花八門的APP、各種各樣Nice到爆的工具、覆蓋全面的知識付費的課程......事實證明，商機無處不在，人人都可以是一個天才！

所以，到底如何將一個個普普通通的idea變成產(chǎn)品，并確保最終盈利呢？其實很簡單，只需要經(jīng)過這幾步。

1、尋找idea

不知道你是否也和歆紫君一樣，每天腦袋里都有非常非常多的想法，比如 我想做一個全國大學(xué)生學(xué)習(xí)筆記分享平臺；我想做一個手工甜品店；我想做一個大型的真人秀節(jié)目......如果你想不到有什么也不用沮喪，歆紫君教你用這幾種方法，找到專屬于你的idea。

• 專家模式：通過專長提出產(chǎn)品的方向
  人各有所長，每一個人都有可能是某個領(lǐng)域的專家，比如說可能你是一個旅游愛好者，在過去的很長時間里去過各種各樣景色誘人的地方，最重要的是，在這過程中你獲得了很多旅游中的經(jīng)驗，而這對于出行者來說無疑是寶貴的，那么就可以把你的經(jīng)驗做成一個產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品必定是有需求的。
• 好奇者模式：通過困擾的問題提出方案解決問題
  很多創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)產(chǎn)品的時候，也會選擇從自己面臨的問題切入。比如說我作為大學(xué)生，每次期末考試都苦惱于沒有直接可以借鑒的學(xué)習(xí)筆記，那我就可以基于這個困擾，打造一個大學(xué)生學(xué)習(xí)筆記分享交流平臺，以此提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率。
• 搭便車模式：有資源，有需求，通過嫁接資源解決問題。
  就是你首先發(fā)現(xiàn)了市場上某一個問題，有相關(guān)的資源將它對接起來。比如你你發(fā)現(xiàn)學(xué)校里有很多學(xué)生想要尋找兼職工作，而你在學(xué)生會工作，會首先得到各種兼職招聘資源，那你就可以通過對接，從而解決這個問題。

以上就是尋找idea的三種基本方法。

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通過上面一步我們已經(jīng)提出了idea，已經(jīng)知道了想要做什么東西，接下來就需要驗證一下這個idea做出來的產(chǎn)品有沒有人需要。

2、最小化可行產(chǎn)品MVP（Minimum Viable Product）

首先，我們需要知道產(chǎn)品要想有價值，就必須具有商業(yè)屬性，即必須要和產(chǎn)品的目的緊密結(jié)合。這就需要提煉一下你的idea，每一個idea都具備三大組件：

• (1)目標用戶：也就是你的產(chǎn)品具體幫助什么樣的人群解決問題。
• (2)解決的問題：即你的產(chǎn)品可以幫助 用戶解決什么樣的問題。
• (3)解決方式：你是想通過什么樣的方法和渠道幫助目標用戶解決問題。

清楚了 idea的三大組件以后，你還需要明確你的產(chǎn)品屬于什么樣的類型：

• 止痛藥：用戶急于需求的產(chǎn)品，你不研發(fā)，別人也會研發(fā)以滿足用戶需求的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以免于用戶感知階段，因為用戶已經(jīng)很明確自己遇到了相關(guān)問題，知識需要在眾多產(chǎn)品中挑選一款解決問題。
• 維他命：對于用戶來說是可有可無的產(chǎn)品，需要先教導(dǎo)用戶，讓它意識到自己需要這樣的產(chǎn)品，然后才能像止痛藥產(chǎn)品一樣，運營接下來的工作。

判斷一下你的產(chǎn)品是屬與以上兩種中的哪一種類型，過更好的給產(chǎn)品定位。你就需要通過用戶訪談去驗證一下這個idea到底有沒有人需要。那就要找到對應(yīng)的目標用戶，向他詢問這樣的幾個問題：

• 痛點問題：詢問他生活中遇到過什么樣的問題？
• 解決方式：詢問他針對這個問題是怎樣解決的？
• 現(xiàn)有解決方案的評價：那他對于現(xiàn)在的解決方案是怎樣評價的呢？好還是不好？
• 我們的解決方案：如果他說出了產(chǎn)品不好之處，這時候你就可以趁機引入自己的產(chǎn)品。
• 對我們的解決方案的評價：詢問 他對于該解決方案是否滿意，有什么樣的看法？

通過上面的用戶訪談，可以根據(jù)用戶的需求進一步優(yōu)化我們的產(chǎn)品方案，進而幫助用戶解決一些更加核心的問題。

那么做了這么多，什么是MVP呢？

MVP就是當你要去做一件事情或者提出一個產(chǎn)品的概念的時候，你首先要驗證這件事情值不值得做，自己到底該不該做，就是先用目前能力所能提供的最小的產(chǎn)品模型或者樣品，把它放到產(chǎn)品市場上，去測試用戶的反饋，檢驗一下該產(chǎn)品的功能是否可以真正滿足用戶的需求。

市場上很多產(chǎn)品都遵循這樣的原理，所以才會有不同的版本迭代更新。比如廣告商在正式接到一個廣告之前，都會先做一個demo給客戶看，客戶滿意的話才會繼續(xù)做正片，否則就會進行修改。也就是說從idea到產(chǎn)品的形成過程，總要經(jīng)歷這幾步：

想法——MVP——測試——數(shù)據(jù)——改進

用一句話來說就是：

You Don't Know Until You Test.

如果不去驗證一下，你永遠不會知道對于你的產(chǎn)品，用戶是否滿意并為此買單。如果過你直接做出產(chǎn)品投放到市場，很有可能會造成大量資源以及金錢的浪費，這是每一位創(chuàng)業(yè)者都不期待看到的。

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或許可能你是一個極其具有想法的人，每天都有多種多樣的想法，那究竟哪一個最有可能帶來商業(yè)價值呢？

3、其他問題解決方法（idea 嘗試）

idea第一次嘗試

對于每一個想法，分別從每一個維度進行評估，包括：

• 疼痛感：即用戶對于該產(chǎn)品的需求程度。
• 自適度：即該產(chǎn)品與自己的相關(guān)程度。
• 可持續(xù)度：即該產(chǎn)品在未來一段時間內(nèi)的需求是否長期存在。
• 可檢驗度：該產(chǎn)品是否容易檢驗需求。
• 進入壁壘：*即做該產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢。

分別對每個想法針對不同維度打分，計算出每個idea的總分，那分數(shù)最高的那一個，就是最能夠為你帶來商業(yè)效益的，也是最值得做的產(chǎn)品。

idea第二次嘗試

確定了 具體的idea以后，我們需要了解當前市場上有沒有類似的產(chǎn)品，也就是競品分析即找到當前產(chǎn)品市場同類型產(chǎn)品并進行了解。查看一下競爭環(huán)境，這樣才能明確自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與定位，確保做出來的產(chǎn)品是真正對于市場有意義的產(chǎn)品，從而節(jié)約時間、精力與資源。所以idea的第二次檢驗就是進行競品分析。

• 尋找：盡可能找到行業(yè)中所有同類型產(chǎn)品，詳細且全面。

• 歸類：把競爭產(chǎn)品按照直接競爭對手、非直接競爭對手和替代競爭對手進行歸類。

• 分析：通過下面7個維度對競品進行衡量分析，包括：

  1' Growth:增長率
  2' Size：規(guī)模
  3' Financing:融資情況
  4' Burn Rate:燒錢率
  5' Customer Sentiment:用戶口碑
  6' Marking Strategy:市場策略
  7' Future:未來發(fā)展方向
  

在一個企業(yè)發(fā)展的過程中，為了提高公司的業(yè)務(wù)水平，會經(jīng)常做競品分析。俗話說“知己知彼，才能不百戰(zhàn)不殆”。那在公司不同的時期，競品分析的目的也是不一樣的，不同的時期面臨不同的問題，那自然著重點就不一樣。首先我們要明確競品分析的具體目的是：

（1）確定產(chǎn)品所處的階段
（2）確定產(chǎn)品現(xiàn)階段所面臨的問題
（3）確定通過競品分析所要達到的程度

在企業(yè)的前期階段，目的通常是通過研究產(chǎn)品來驗證是否有必要進入 這個市場；在企業(yè)運營中期，目的是通過競品分析提高競爭優(yōu)勢，來調(diào)整整體的產(chǎn)品定位與營銷方式，以此獲得更多的用戶。

結(jié)束了競品分析，什么時候進行下一步呢？怎么評估自己的產(chǎn)品在市場中具體處于什么情況呢？
首先應(yīng)該明確兩個概念：

• 紅海市場：就是競爭非常激烈，需求大、規(guī)則明確的市場。
• 藍海市場：就是競爭不太激烈，競品少、痛點不太明顯的市場。

確定了市場以后，再來分析“When is nice to go”

• 看競品是否和自己的產(chǎn)品一模一樣，從中尋找切入點。
• 看競爭對手的發(fā)展速度，如果對手是超速增長的產(chǎn)品，那將很難進入。
• 看競爭對手的護城河有多高，即對手有多少用戶，品牌的影響力有多大等。
• 看競爭對手的愿景，如果發(fā)現(xiàn)對手的愿景不同于你，那以上問題可以忽略，市場是可以考慮進入的。

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這些問題提供了一個基本的框架，可以幫助你在做完競品分析后確定自己的產(chǎn)品是否適合繼續(xù)進入下一階段。

idea第三次嘗試

第三次是要驗證用戶的核心需求，因為產(chǎn)品是直接面向用戶的，用戶的需求決定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景，所以在研發(fā)產(chǎn)品之前，還要詳細具體的做一次用戶調(diào)研。包括了解：

• 真實需求：即用戶遇到了那些問題。
• 競品調(diào)研：即用戶如何解決這些問題。
• 競品評價：即用戶對現(xiàn)有解決方式的評價。
• 產(chǎn)品評價：即用戶對你的解決方式的評價。

用戶驗證 可以有很多種方式，包括：

• 問卷法
• 焦點小組
• 訪談

其中訪談是最有效、也是最常用的一種方式，那么訪談要包括那些具體的步驟呢？

• （1）列訪談提綱
• （2）尋找訪談對象
• （3）進行1V1面談
• （4）形成典型案例

同時，為了保證訪談工作的順利進行，必須遵循一定的原則。在尊重用戶的基礎(chǔ)上完成我們的訪談目標，也曲確保了可得到真實有效的信息。

• 不要問帶有主觀傾向的問題
• 不要過早透露產(chǎn)品信息
• 盡可能記錄用戶的主觀信息
• 進行錄音整理

以此獲得的信息可以確保真實可行，從而結(jié)束了第二次的用戶調(diào)研工作。

idea第四次嘗試

通過前面幾個方面，已經(jīng)基本確定了該產(chǎn)品的可行性，下面就是通過制作MVP臺階（即最小可行性產(chǎn)品），真正投放到市場上進行檢驗啦！

• 表單
• 郵件
• 視頻
• 眾籌頁
• 著陸頁
• 擬態(tài)

有多種方式可以進行檢驗，也可以同時采取其中幾項進行測試，一段時間后，根據(jù)數(shù)據(jù)從中挑選出效果好的渠道，作為主要投放渠道。最后，如果該產(chǎn)品的MVP檢驗效果好的話，就可以正式開始制作產(chǎn)品啦！當然如果有問題的話，還是要一步步優(yōu)化哦！

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怎么樣，這樣看起來好像也挺復(fù)雜的，可是，哪里會有隨隨便便的成功呢？一個偉大的產(chǎn)品的誕生總是離不開這些瑣碎的步驟的，更何況，如果那真的是你的心之所向，僅由一個小小的想法一步步到一個偉大的產(chǎn)品的誕生，這其中的成就感就不言而喻了。

沒有人天生就是天才，但是人人都有機會成為天才！

希望我的分享能夠幫助到你，如果你喜歡的話，還請多多關(guān)注公眾號歆紫歆君