1、就是自己的同行，又稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于服務(wù)的客戶有相同之處，對(duì)手的客戶不小心就成為了自己的客戶。如何從對(duì)手那里把客戶“挖過(guò)來(lái)”也是一門學(xué)問(wèn)。

2、同群中異類。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是同樣的客戶，你與別人有不同的類目。比如一位客戶在教育機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)，同時(shí)他也可能需要一位法律顧問(wèn)。一位客戶有幾種不同的需求，完全可以互相賦能，一起合作共贏！

3、客戶的上下游。典型的就是與代理注冊(cè)公司的機(jī)構(gòu)合作。這類公司有許多私營(yíng)企業(yè)主的信息。如何整合資源，也是一門學(xué)問(wèn)。

4、行業(yè)的垂直平臺(tái)、論壇、APP等。如為教育類的機(jī)構(gòu)做法律服務(wù)，就在教育行業(yè)的各類報(bào)刊、雜志、論壇等尋找機(jī)遇。做知識(shí)產(chǎn)權(quán)類的律師，就要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)不斷宣傳，積累客戶，沉淀下來(lái)就是勝利！

5、公域流量。如知乎、頭條、百家號(hào)、喜馬拉雅等等平臺(tái)，宣傳引流。

不過(guò)，這是主要的管道，不排除有人還有其他更優(yōu)秀的管道。

雖然有管道，也要日積月累、持之以恒，不放棄不拋棄，才有可能取得良好的結(jié)果！