「I，重述知識」

請用一個例子解釋認知放松

我在交通順暢的時段，開著自己的車走在熟悉的上下班路上，這個時候我就是認知放松的狀態(tài)，我的大腦不用費力去思考什么問題，大部分操作都是直覺的自動反應(yīng)，我甚至可以一邊開車一邊聽音樂或者想一些自己的事情。

「A1，激活經(jīng)驗」

生活中那一則廣告制造了錯覺，讓你的認知放松，購買了這款產(chǎn)品。請列出TA的做法，對比拆頁中的做法有哪些異同。

如果對廣告不熟悉，那么可以擴展到買課、參加活動等等。

我去商場專賣店試衣服的時候，營業(yè)員總是能挑出讓我看起來特別好看的搭配，在店里的鏡子里看的時候，營業(yè)員會著重描述我穿上以后好看的地方，讓我覺得這套衣服特別適合我，從而做出購買決定。

和拆頁中的方法相比，營業(yè)員首先會說只是試穿一下，緩解我要做出決策的緊張，接著她會用最近很流行、這個很適合之類的語言暗示我，讓我相信這就是我想要的東西。

「A2，規(guī)劃運用」

你有一個想法期待對方相信，請先寫出這個想法的原型。然后請為這個想法設(shè)計一個讓對方認知放松的做法。

如果暫時沒有，那么就用這個例子——讓對方相信RIA學(xué)習(xí)力課程對她/他有幫助。

首先，我要準(zhǔn)備一張清晰的RIA學(xué)習(xí)力課程的宣傳海報，最好是高清版。

其次，在海報的設(shè)計上，要把課程收益用不同的字體，放大印刷出來。

最后，我要設(shè)計一些瑯瑯上口的宣傳語：學(xué)習(xí)RIA，升級大腦CPU；學(xué)習(xí)RIA，書中自有黃金屋。