麥肯錫信任公式：

信任=（可信度*可靠度*親密度）/自私度

Trust =(Credibility * Reliability *Intimacy)/ Self-Centered

人與人之間從陌生到熟悉，到最后能建立某種合作關(guān)系，都一定會經(jīng)歷五個(gè)步驟

認(rèn)識你

記住你

認(rèn)同你

信任你

選擇你

如果希望通過自我介紹和對方進(jìn)一步的合作關(guān)系，就不能僅停留在講外在的東西，而是要借助故事講出你的內(nèi)在動力和價(jià)值觀，幫助聽的人理解你，認(rèn)同你由此引發(fā)的聯(lián)想，形成某種程度的信任最終選擇你.