如何把陌生人變成熟人
一、跟客戶介紹自己是我克服恐懼的第一步。這件事情交給我看似難以達成的目標，只要努力和堅持，都有它的可能性。同時，最重要的是，我認識到，只有學會把陌生人變成朋友，才有可能擁有，祝你取得成功的有效人脈。跟老板的溝通是非常重要的，如果你們埋頭苦干，不跟老板匯報，老板可能會覺得你拿錢混飯吃，不知道你的進展、困難和需求。他對你的工作很難會滿意。當你需要他的資源和幫助或者你的工作受挫，有滯后的問題是及時溝通，這樣他可以給出應(yīng)對的辦法，幫助你把工作辦好。
二、如何與他人快速建立連接。
我們初始一個人什么事最有效的建立連接的手段已找到和對方的共同點，每個人的不同身份中，自己認為最重要的屬性就是用來識別自己人的關(guān)鍵。
? 在自己人身份的認同感，會讓人和人之間產(chǎn)生更多的信任互惠，因為共同語言、習慣、想法會減少人們對被利用的擔心。人與人之間聯(lián)系會認為減少不信任的成本而變得更高效，人們也更愿意為自己人做出犧牲。比如興趣愛好和娛樂方式，每一個人和其他人都能找到一定的共同點。在和初始者接觸的時候，怎么才能讓對方產(chǎn)生好感的，找到對方的關(guān)注點？
第一、年長男性需要感到被尊重，他們的人生經(jīng)歷都可以寫一本書，所以你對他們的人生經(jīng)歷的了解，可以是你們溝通的起點。你用人生職場生活中的問題，積極向他們請教，就是一個很好的連接點他們對自己的健康格外重視，很高興對方稱贊自己身體好精力十足。如果你有什么對身體好的補品，是比較合適的貼心禮物。
第二、年長女性需要感覺到被關(guān)愛，先生孩子都是他們最重視的，你對她如同對母親般的敬佩和愛戴，很可能會讓他產(chǎn)生強烈的連接感，比如問問她生活中的愛好，就會更深得對方的心，夸夸對方保養(yǎng)有方，顯得比實際年輕，也是他們非常喜歡聽到的稱贊。
第三年級相仿的男性，往往對工作、運動、旅游、讀書、游戲感興趣。年紀相仿的女性可以用美容保養(yǎng)，身材維護、時尚搭配、孩子教育等話題來破冰，并且撇開自己。如果你能在這些方面給予對方有益的建議，那么你很快就可以成為對方愿意結(jié)交的朋友。很多女性喜歡美食旅游，那么一些餐廳的建議和旅游地的攻略，將是你和他相互交流的重要連接點。
? 與人初識從共同點出發(fā)，發(fā)現(xiàn)對方的關(guān)注點是與對方產(chǎn)生有效連接的重要方式，那么換個角度如何讓對方記住你，并且愿意與你繼續(xù)交往呢？
? ? 第一、雙方有共同點共同的學校專業(yè)職業(yè)經(jīng)歷愛好。
? ? 第二、你身上的亮點和特點也許你有一個特殊的愛好，你本身對什么事情真正有激情，就把它展示出來，談?wù)撃阏嬲屑で榈臅r候，你整個人就會從由內(nèi)到外的發(fā)光這種光能夠深深地打動他人。
? ? 第三，你能為對方提供什么服務(wù)？一個好的人際關(guān)系，是從為他人創(chuàng)造價值開始的。你幫助別人，別人往往也會幫你，這就是互惠原則。
? ? 我們足夠在意別人，就會付出超出常人的努力去為別人服務(wù)。比如說與你見面的人有點兒咳嗽，你可以幫她買點兒藥，我分享一個偏方。
三、一個幫你深入對方內(nèi)心的問題，
你的激情是什么？
第一、贊美是打消隔閡的第一步，每家都有自己的亮點，我并不是故意奉承，而是用心的去尋找這些亮點，真心的稱贊立即能給主人一個好心情。本來不熟悉的人內(nèi)心的防衛(wèi)會因為這句贊美而放下一些。
第二，問一個有價值的問題，你對什么最有激情？最喜歡運動，有的姐妹最喜歡攝影和水彩。
第三，用心的聆聽和順勢提問，僅僅要帶耳朵，記得要帶嘴巴去繼續(xù)發(fā)問，你畫的畫都是實景寫生，還是按照片兒畫的呀？如果年輕人也想走這條路，你看他有什么必須要跨過去的坎兒?？梢粤恼活D飯還意猶未盡。這些問題是由淺入深，由一般的知識性了解，涉及到個人的觀點。一頓飯下來，學到了許多知識，拓寬了視野，對方也因為得到充分的關(guān)注，而聊得非常開心。這樣的聊天兒使我們的人生更加豐富，精神也更加愉悅。我建議和領(lǐng)導也要聊他們的激情和優(yōu)勢，你不要認為激情的問題太私人化，不好說出口，與人交流的主要目的就是去了解他人，請你把焦點放在他人身上，你所有的問題都是以對方為中心的。
第四，適當?shù)谋┞蹲约旱拇嗳鹾腿彳洠铱偸悄軓倪@樣的拜訪和交流中得到關(guān)于親密關(guān)系、親子關(guān)系，以父母公婆的關(guān)系，把他們的智慧轉(zhuǎn)變?yōu)槲业闹腔?，讓我少走許多彎路。
特別強調(diào)的，你要學會問一個能進入對方內(nèi)心的問題。這種方法的核心就是真正對他人感興趣，真正的以真誠的與對方交往，敞開真實的自己，做到真正真實真誠，你的人脈必將更寬泛、更深厚。
四、大多數(shù)的人都會被那些衣著得體、談吐大方、自信內(nèi)斂、富有激情的人所吸引。我們的目標就是讓自己成為這樣的人，成為發(fā)光體，吸引別人。如果是參加酒會，我要認識三位有趣的朋友，進行有意義的交談，而后跟蹤。
