朋友經(jīng)營一家有機(jī)農(nóng)場，品質(zhì)管理非常嚴(yán)格，他希望能做出一個(gè)品牌。但打拼多年，銷路一直是問題。他嘗試過很多辦法，與商場和聯(lián)鎖超市合作、微商、直播帶貨……卻應(yīng)者寥寥，只有身邊幾個(gè)知根知底的朋友經(jīng)常吃他家的菜。他無奈地說，這么多年投進(jìn)了幾百萬，一直在靠著情懷支撐。

如果想與大型商超合作銷售不愁，但朋友的資金不夠；小超市銷量不好，做徽商陌生人對他的信任度不夠，不確定是否是真的綠色蔬菜。

做為消費(fèi)者，很多人都希望能吃到放心的蔬菜，而朋友的產(chǎn)品可以滿足大家的需求，可是為什么沒有銷路呢？

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家有了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。但隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，資源越來越多向頭部品牌集中形成壟斷趨勢，擠壓了中小企業(yè)的生存空間，中小企業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡劣，如果仍然按傳統(tǒng)盈利模式經(jīng)營，很容易失去戰(zhàn)略機(jī)會，成為大公司的踏腳石。

《資本運(yùn)作》這本書對提升公司價(jià)值涉及到的內(nèi)容進(jìn)行了全方面、多角度的詳細(xì)解讀，讀者能夠利用書中提供的方法解決上述問題。同時(shí)持續(xù)完善公司的治理機(jī)制、商業(yè)模式、股權(quán)結(jié)構(gòu)，使公司進(jìn)入戰(zhàn)略清晰、管理高效、職責(zé)分明的良性經(jīng)營狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的全面提升。

一個(gè)好的商業(yè)模式可以幫助公司價(jià)值，目前有以下幾種流行的商業(yè)模式：

1. 長尾型商業(yè)模式

這種商業(yè)模式針對小眾需求，產(chǎn)品特點(diǎn)是單品數(shù)量少但品類多。某些特殊群體會有特殊需求，但需求量不大不適合大型企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)，而中小企業(yè)可以做差異化競爭。

2. 分拆型商業(yè)模式

將公司事務(wù)分為用戶關(guān)系型、產(chǎn)品創(chuàng)新型、基礎(chǔ)設(shè)施型，每種類型都由不同的經(jīng)濟(jì)、競爭、文化規(guī)則驅(qū)動。

比如，阿里隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不同客戶需求不同，拆分出針對企業(yè)客戶的阿里巴巴和針對個(gè)人業(yè)務(wù)的淘寶，又在淘寶中拆分出品牌商戶，做出天貓。之后又不斷進(jìn)行拆分，有了支付寶、飛豬、阿里云等等諸多品牌。

3. 免費(fèi)型商業(yè)模式

免費(fèi)型商業(yè)模式是通過免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)吸引用戶，然后再通過增值服務(wù)等方式獲取利益。比如我們熟悉的大型互聯(lián)網(wǎng)自媒體網(wǎng)站，像抖音、頭條、新浪都是采用免費(fèi)模式吸引流量，再通過精準(zhǔn)投放廣告來賺錢。

4. 多邊平臺型商業(yè)模式

搭建社交平臺，將兩個(gè)及以上獨(dú)立且存在關(guān)聯(lián)的用戶群體進(jìn)行鏈接，通過促進(jìn)群體間的互動為自身創(chuàng)造價(jià)值。比如，培訓(xùn)師把自己的課程上傳到喜馬拉雅、小鵝通、荔枝微課等平臺，通過平臺推薦或自己引流賺取收益，這些網(wǎng)站就是提供了培訓(xùn)平臺。

5. 開放型商業(yè)模式

企業(yè)與外部合作伙伴相互配合，從而讓公司內(nèi)部資源和技術(shù)發(fā)揮更大價(jià)值。比如，寶潔通過建立戰(zhàn)略伙伴促進(jìn)公司內(nèi)部的研發(fā)，將一些技術(shù)問題發(fā)布在自建的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，吸引公司內(nèi)部或外部專家來解決問題。

結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和資源，選擇一種適合的商業(yè)模式或商業(yè)模式組合可以幫助企業(yè)更好的發(fā)展。