這本書(shū)是我大學(xué)時(shí)候買(mǎi)的，置于書(shū)架上，有些時(shí)日了。要不是這次疫情的緣故，我可能再不會(huì)在翻開(kāi)這本書(shū)。就是這次偶然，我重新認(rèn)識(shí)了這部著作。
”價(jià)格貴=東西好“
這是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在一家超市擺著同等價(jià)位的兩種餅干，一個(gè)標(biāo)價(jià)是7.99元錢(qián)，另一種餅干的標(biāo)價(jià)是9.99元，現(xiàn)在促銷8折。更多人會(huì)選擇第二種餅干，第二種餅干真的好嗎？是的。大眾都會(huì)覺(jué)得原本物品的價(jià)格越高，東西越好。正是由于大眾的心理，優(yōu)惠劵完成了它的雙重使命：我們不光希望它省錢(qián)，還希望它幫助我們節(jié)約思考如何去做的時(shí)間和精力。當(dāng)今世界，我們需要優(yōu)惠劵的第一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)去解決荷包吃緊問(wèn)題；同時(shí)，有需要它的第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)解決更為重要的腦力吃緊問(wèn)題。
”對(duì)比原理“
小的時(shí)候背課文，特別喜歡前面的同學(xué)背不過(guò)，這樣，只要自己能背出來(lái)，老師就會(huì)覺(jué)得很欣慰。但是你前面的同學(xué)背得特別好，老師就會(huì)說(shuō)你背的不熟練。這就是對(duì)比定理，基于先前發(fā)生事件的性質(zhì)，相同的東西就會(huì)顯得極為不同。所以說(shuō)，出場(chǎng)的順序不同往往決定了大眾對(duì)它的評(píng)價(jià)。這就像一種秘密武器，零售商只要掌握了觸發(fā)這種過(guò)程的能力，就會(huì)讓下一個(gè)顧客乖乖就范。
“互惠原理”
這樣”先施恩再乞討“的互惠模式比比皆是，這是為什么？因?yàn)榛セ蓦S之帶來(lái)的是虧欠還債感。但是”互惠式讓步“卻把這種索取回報(bào)的方式應(yīng)用的更為精妙。當(dāng)你走在路上，被一個(gè)小孩子詢問(wèn)：叔叔，你是否愿意花50元買(mǎi)一張門(mén)票？很明顯，你對(duì)門(mén)票一點(diǎn)興趣也沒(méi)有。所以，你會(huì)委婉的拒絕，我現(xiàn)在比較忙，不太需要門(mén)票。然后，小朋友又問(wèn)：叔叔，你需要一根巧克力棒么？一根只要一元錢(qián)。最后，你還是買(mǎi)了兩根巧克力棒。這就是讓步，他從大請(qǐng)求退讓到小請(qǐng)求，你則從不順從變成了順從。盡管，你對(duì)所有的東西都沒(méi)有什么興趣。
”社會(huì)認(rèn)同“
在我們自己不確定，情況不明或含糊不清，意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。所以，你引導(dǎo)受眾去 關(guān)注的那個(gè)行為，應(yīng)該是普遍接受，并且是你希望他們?nèi)プ龅?，這樣你就成功了。這種，社會(huì)認(rèn)同原理的辦法適用于任何情況，每當(dāng)我們想要改變他人行為是它們就會(huì)起作用，所以，只要改變你周圍大眾的認(rèn)知，就會(huì)改變你自己的認(rèn)知。
“權(quán)威”
權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
