一、對于團隊的管理

需要圍繞業(yè)績來做加強。在日常的工作當中。需要從上到下的開始，設(shè)計整體的工作節(jié)奏。

年度：做好全年目標的制定。

季度：根據(jù)時間節(jié)點來進行把控。時間過半，任務(wù)過半。這是保證完成基礎(chǔ)目標的重中之重。不能把大半的業(yè)績都放在后面的季度當中。

月度：利用好每個月的啟動會，做好上月的回顧與本月的安排。只有這樣才能做好季度指標的支撐。

每周：前置的不單單是營銷。更不僅僅是服務(wù)。還有工作安排。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

每日：做好晨昏定省——嚴抓過程，強抓考核。更需要將對團隊的愛釋放在每日的工作和管理當中。

金句：團隊友愛業(yè)績必開。

二、做好全年的活動布局。

目標定好了，節(jié)點把控了。接下來就是通過課程來進行引流拉新鎖客升單成交。形成一整套的閉環(huán)載體。

原來我對于課程的安排是模糊的。因為我們原來只講一門課。就是成交課。教輔課都是在咨詢過程當中穿插著的。

每個企業(yè)每個組織都有自己的發(fā)展模式，管理方式與運營機制。這三者之間都是要相互匹配。共同作用。形成一套生態(tài)閉環(huán)。這個過程就需要我們在工作當中，既要做好細則，又要領(lǐng)悟戰(zhàn)略。

看華中大區(qū)的目標分解表和開課布局表?？吹臅r候很輕松。眼睛是學會了。用起來就廢了。還是知其然而不知其所以然。

勤加練習，多加琢磨。讓我感到佩服的還是車濤老師連續(xù)不斷的早問好。

強者恒強——就在于他們一以貫之。

弱者恒弱——在于他們自我猶豫，自我搖擺，自我否定。

三、日后工作的推進

?做好整體課程規(guī)劃，嚴抓過程強抓考核。

關(guān)注更要關(guān)注過程。讓員工切實的賺到錢，獲得成長與提升。是我們的最大責任。

?做好每周工作的提前部署與安排。

因為外出5天學習，已經(jīng)將下周的工作部署在群內(nèi)當中。并且將優(yōu)化的釘釘日志同步給了團隊的小伙伴。

阿里的四會三表模式。其中最重要的就是日志。領(lǐng)導人要點評要關(guān)注，要指導。

?積極做好團建工作。

將團隊打造成團結(jié)緊張，嚴肅活潑的鐵軍。敢打勝仗，能打勝仗，善打勝仗，用勝仗來書寫團隊的精神，用勝仗來踐行忠誠偉業(yè)人的使命。

?勤加練習，多加交流！

思維的碰撞能夠帶來意識的提升。

方案的共創(chuàng)可以體現(xiàn)團隊的潛力。

集百家之所長，集眾人之智慧——客戶分析要做成參謀制度。