2011年兩位部門經(jīng)理先后離職，聯(lián)手出去創(chuàng)業(yè)。

第一位離職前4月份只有1800元的收款業(yè)績，讓我覺得匪夷所思。后來才知道她在離職前，把名下的近期成交客戶分給了要好的同事，由他們完成收款提取獎金，然后把獎金給她。離職面談時，她說：

“公司制度規(guī)定，員工離職前獎金沒有發(fā)放，離職員工不再計提獎金，如果不這么做，我就拿不到獎金?！?/p>

因為這個制度，為了能夠拿到Q1的獎金，她不得不留到5月份QI獎金發(fā)放完畢離職，也因為這個制度，她為了能夠拿到后續(xù)的獎金，私下分配了近期能夠成交的客戶，直接挑戰(zhàn)了客戶分配的規(guī)則、合理性和公平性。

好的制度簡單有效，壞的制度，永遠讓人上有政策，下有對策。

她其實是一個很為團隊考慮的管理人員，在職期間為團隊，做了很多有意義和有價值的貢獻，在很多時刻，遇到?jīng)_突，也是維護團隊利益為優(yōu)先，制度把這樣的人逼得，做出這樣損團隊利己的事情。

這個制度的弊端很明顯，離職員工沒有安全感，離職前消極怠工，因為做了業(yè)績也沒有獎金拿，或白道不行，黑道猖獗，私下分配客戶，無視團隊的客戶分配機制，破壞團隊互相信任的氛圍。

感謝她的坦誠相告，也感謝公司的支持，最后這項制度做了迭代優(yōu)化。

第二位我在3月份得知他要離職，不是來自于員工自己，而是來自于他服務(wù)的客戶，他告訴客戶自己的創(chuàng)業(yè)想法，我才得以知道他要離開了，從3-6月底他的離開，發(fā)生了很多事。

首先是他的客戶，因為他過去的努力，當他告訴客戶自己要離職時，很多客戶都感念他的付出，甚至覺得這么多年來，他一直在付出沒有給予回報，覺得很不夠意思，于是很多客戶在他離開前，選擇和他成交，印象里他在離開的最后一個月收款60多萬。

我們的認真，客戶看得見，他的付出，客戶依然回饋，哪怕在最后一刻。

其次因為他是核心Top銷售，績優(yōu)管理人員辭職創(chuàng)業(yè)，公司的第一反應(yīng)是競業(yè)限制，也做了相關(guān)準備。我找到了老板，和他商量：

“他畢業(yè)進入公司4年多，非常努力，連續(xù)三年TOP，在職期間對得起公司。而且創(chuàng)業(yè)是他一直以來的驅(qū)動力和夢想，這也是他一直那么努力的原因，就是想通過銷售，積累自己的第一桶創(chuàng)業(yè)基金。老板，我想你也是從創(chuàng)業(yè)走過來的，你應(yīng)該更能夠理解他的一些訴求，我覺得公司不應(yīng)該和這樣一位員工對立起來，如果可以，你也許可以和他交流交流怎么創(chuàng)業(yè)，怎么走好這條路......"

真的很感謝老板，能和他工作近20年，底層很多價值是相似的。

老板真的約了他，去了一家超級高檔的茶室，喝下午茶，推心置腹地聊了。結(jié)束后同事跟我說：

”如果這樣的談話更早一點，我可能不一定會離開，今天的面談讓我看到公司未來的很多可能性，我也許可以嘗試公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在我辦公場地也租好了，箭在弦上，不得不發(fā)......."

就這樣他在5月份參加了公司的高績效旅游，去了趟美國，回來后正式離開創(chuàng)業(yè)，這期間公司兌現(xiàn)了國際游和所有獎金。兩位管理人員一起在2011年上半年離職，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

10多年過去了，和他們共同努力的那段時光，我依然倍加珍惜。他們在職期間付出的努力和信任，作為第一代團隊管理者，給這個團隊打下了特別好的基礎(chǔ)。我也感謝公司在此期間，做出的所有決定，讓這份緣分得以有始有終，我和我管理歷史上的第一屆管理人員得以善終