選好人，分好錢(qián)，擺好隊(duì)形，從而構(gòu)建一支成功的戰(zhàn)隊(duì)！
人力資源的門(mén)檻不高，專業(yè)性可復(fù)制也較強(qiáng)，科學(xué)管理，是需要持續(xù)學(xué)習(xí)，《海底撈你學(xué)不會(huì)》，學(xué)到的是服務(wù)精神，員工福利，歸屬感；《華為灰度管理》深度學(xué)習(xí)一家公司的選人標(biāo)準(zhǔn)，用人模型，留人技巧，分錢(qián)之道。
一、如何選好人？
華為用人的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、全力以赴的奮斗激情。從招聘入手，具備狼性的團(tuán)隊(duì)；工作愿意奉獻(xiàn)，全力以赴。
2、客戶為先的服務(wù)意識(shí)。端茶倒水的能力，要有服務(wù)精神，具體小事體現(xiàn)。
3、至誠(chéng)守信的優(yōu)秀品格。誠(chéng)信是底線。
4、積極進(jìn)取的開(kāi)放心態(tài)。主動(dòng)而為，積極開(kāi)放。
5、攜手共進(jìn)的合作精神。勝則舉杯慶祝，敗則拼死相救。
6、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。明確且正確的用人標(biāo)準(zhǔn)。
華為識(shí)人的五個(gè)要素：
1、主動(dòng)性：未雨綢繆，提前行動(dòng)的能力；
2、概念思維：深入淺出，高難度的話術(shù)，可以翻譯成簡(jiǎn)單易懂的，提升數(shù)據(jù)分析能力；
3、影響力：綜合策略，民間號(hào)召力；
4、成就導(dǎo)向：敢于冒險(xiǎn)決策，有承擔(dān)責(zé)任的勇氣；
5、堅(jiān)韌性：干的成，能把壓力解除。
實(shí)踐：1、企業(yè)文化是大樹(shù)的根基，需要明確的選人標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵人才，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人畫(huà)像清晰；
2、用人要看：行為上：積極主動(dòng)、合作奉獻(xiàn)、堅(jiān)韌專業(yè)；態(tài)度上：概念思維、正向影響。
二、如何做好團(tuán)隊(duì)管理？
績(jī)效管理的三原則：
1、科學(xué)的目標(biāo)管理體系：績(jī)效目標(biāo)和戰(zhàn)略掛鉤，BSC關(guān)鍵指標(biāo)，集團(tuán)戰(zhàn)略關(guān)注最重要的事情；
2、公正的考核：PBC管理，績(jī)效述職；
3、剛性的應(yīng)用：PDCA閉環(huán)管理，績(jī)效結(jié)果公開(kāi)制度；
一把手干部的三點(diǎn)責(zé)任：
1、布陣：組織建設(shè)
①人才指令性調(diào)配：華為為了解決人才分配難題，設(shè)計(jì)了一個(gè)很有規(guī)劃性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的機(jī)制，叫作指令性調(diào)配。
指令性調(diào)配指的是不同崗位之間的人才輸送，比如，華為的客戶經(jīng)理大部分是從產(chǎn)品經(jīng)理崗位輸送而來(lái)，這兩個(gè)崗位最相近，把優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理輸送為客戶經(jīng)理，難度最小。而產(chǎn)品經(jīng)理一定要有技術(shù)背景，那么就做另外一條關(guān)鍵的人才鏈，研發(fā)體系每年要輸送大量的研發(fā)工程師到市場(chǎng)線來(lái)。研發(fā)體系就是要發(fā)揮人才儲(chǔ)蓄池的作用，盡可能多招人才，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)以后，將合適的人才輸送到產(chǎn)品與解決方案部門(mén)。產(chǎn)品與解決方案部門(mén)中優(yōu)秀的人才又可以輸送到客戶經(jīng)理崗位，從而形成一個(gè)正向發(fā)展的人才鏈條。
②向美軍學(xué)習(xí)高效運(yùn)作，建立長(zhǎng)效的組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
借鑒美軍管理上的優(yōu)秀做法，如精兵簡(jiǎn)政、成立聯(lián)合作戰(zhàn)司令部、作戰(zhàn)單元的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、戰(zhàn)略性力量的不吝投入等，綜合提升組織的作戰(zhàn)能力。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)作和優(yōu)化，打造出華為長(zhǎng)效的富有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的組織力量。
2、點(diǎn)兵：干部新陳代謝
以灰度來(lái)看，人才是一種資源，管理者與管理的使命就在于激發(fā)人的正能量，抑制人的負(fù)能量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極性，挖掘一切可以挖掘的潛力，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)與戰(zhàn)略。
選拔四力模型：
3、陪客戶吃飯：抓住客戶需求
實(shí)踐：1、關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗；
2、聚焦正確的事情，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的能力；
3、中基層關(guān)注做正確的事情，bsc完成情況；總監(jiān)及以上扭麻花能力，不同階段目標(biāo)設(shè)計(jì)(現(xiàn)金流，收入增長(zhǎng)，及時(shí)獎(jiǎng)懲）
4、正確的事，組織利益導(dǎo)向，客觀公正事實(shí)；
5、關(guān)注兩端，關(guān)注最優(yōu)和最差的人，用最小的成本抓主要矛盾；
三、分錢(qián)：
1、內(nèi)部公平
2、外部競(jìng)爭(zhēng)
3、企業(yè)支付能力
4、打破原組織架構(gòu)的決心
5、考略不同國(guó)家、地區(qū)差異
實(shí)踐：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)四步走：（愿意去新市場(chǎng)給予優(yōu)渥的獎(jiǎng)勵(lì)，快速的晉升）
1、認(rèn)識(shí)客戶：展會(huì)；
2、客戶轉(zhuǎn)化：總部體驗(yàn)；標(biāo)桿項(xiàng)目打造，每個(gè)城市，每個(gè)區(qū)域；
3、關(guān)系：體驗(yàn)機(jī)跟進(jìn)；社區(qū)活動(dòng)，周邊覆蓋，定向邀約維護(hù)；
4、建組中標(biāo)策略；社區(qū)甲方痛點(diǎn)一對(duì)一攻克。
