【捭闔第一】（1.5） 捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)。圣人因而為之慮，其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而為之慮。

譯文：

用捭使對(duì)方開，而對(duì)其虛實(shí)進(jìn)行辨別，辨別清楚之后用闔，確定下來(lái)對(duì)方的實(shí)情。圣人都是根據(jù)對(duì)方的實(shí)際需要的輕重緩急來(lái)揣度對(duì)方的所想，然后再順其所想而為對(duì)方作出謀劃。圣人即因勢(shì)考慮，如果不合對(duì)方的心意或其實(shí)際所須，就替自己作好謀劃，留好退路。

重要詞語(yǔ)：（要理解）

1、捭之者

2、皆見其權(quán)衡輕重

3、乃為之度數(shù)

4、圣人因而為之慮

學(xué)習(xí)心得

讓用戶報(bào)備件時(shí)，先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)格型號(hào)給用戶列一個(gè)備件清單，然后通過(guò)跟用戶交流詳細(xì)了解到他們的庫(kù)存量，那些備件是急需沒有庫(kù)存的？那些備件是暫時(shí)不用且沒有庫(kù)存的？那些備件庫(kù)存不足？那些備件庫(kù)存很充足？了解到實(shí)際情況后，讓用戶先報(bào)急需沒有庫(kù)存的，再報(bào)暫時(shí)不用且沒有庫(kù)存的，接著報(bào)那些庫(kù)存不足的，如果預(yù)算金額多，可以讓用戶多報(bào)幾套，反之少報(bào)幾套，但是都要控制在預(yù)算范圍內(nèi)，對(duì)于備件充足的，可以等用戶消耗后下次再報(bào)計(jì)劃。

尹琿2016年5月8日