【捭闔第一】（1.5） 捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)。圣人因而為之慮，其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而為之慮。

譯文：

用捭使對(duì)方開，而對(duì)其虛實(shí)進(jìn)行辨別，辨別清楚之后用闔，確定下來(lái)對(duì)方的實(shí)情。圣人都是根據(jù)對(duì)方的實(shí)際需要的輕重緩急來(lái)揣度對(duì)方的所想，然后再順其所想而為對(duì)方作出謀劃。圣人即因勢(shì)考慮，如果不合對(duì)方的心意或其實(shí)際所須，就替自己作好謀劃，留好退路。

重要詞語(yǔ)：（要理解）

1、捭之者

2、皆見其權(quán)衡輕重

3、乃為之度數(shù)

4、圣人因而為之慮

學(xué)習(xí)心得：

? ? ? ?當(dāng)你去和客戶溝通前，要做好充分的準(zhǔn)備，等在交流的過(guò)程中，要仔細(xì)聆聽說(shuō)的每句話，從而分析所提到的問(wèn)題是在敷衍還是屬實(shí)。在字里行間或者言行舉止里來(lái)揣摩客戶的真正需求和想法，這樣就會(huì)知道此次合作是否成功，為自己留有余路。

溫翀

2016.5.8